暑期臨近，本該熱鬧的研學游市場今年價格卻出現了下降。6月30日，記者走訪發現，今年暑期研學游產品價格同比下降約30%。面對需求收縮與價格下行壓力，各大研學機構紛紛調整策略以壓縮成本。部分旅行社住宿標準“降檔”，以往四星級、五星級的酒店配置，今年被三星級酒店替代。在經歷2023年市場井噴、2024年供給過剩之后，今年市場逐步回歸理性。市場調整下，部分機構開始瞄準追求深度體驗的細分客群，通過新增主題工作坊、專家講座、特色體驗活動等增值服務來提升產品吸引力并尋求溢價。

市場回歸理性

近期，北京譽美國際旅行社有限公司入境地接中心總經理范永濤正在和團隊一起細化研學游接待方案及安排輔導員老師和生活老師，為即將到來的暑期研學游市場做著最后的細化工作。

范永濤表示，今年暑期旅行社收客情況一般，與去年相比略有下降，從研學游產品的整體價格來看，同比下降30%。

談及產品價格下降背后的原因，范永濤說到，2023年國內研學游市場迎來爆發式增長，家庭消費需求集中釋放；2024年，旅行社基于前期火爆行情普遍調高市場預期，導致供給端過度擴張，市場呈現供大于求態勢；進入2025年，行業逐步回歸理性，部分旅行社為保持市場份額，采取回調價格與調整產品結構的策略。

范永濤解釋稱，在旅游行業，規模較大的企業同樣面臨降價這一挑戰。為了維持正常運營、保障資金鏈穩定并保持業務體量，在市場整體價格下降的情況下，旅游企業也不得不壓低價格。

不僅僅是范永濤，世紀明德教育研究院院長趙興花同樣感受到了市場的變化。趙興花表示，今年暑期，世紀明德的收客情況同比出現下降。“原因也是多方面的。”趙興花進一步說道，各地對研學活動越來越規范化，逐步落實中小學不出市、不出省，鼓勵推進區域內“研學+文旅”產業發展，推進區域內“全域研學”，一定程度上限制了跨省研學。同時，市場逐步回歸理性，家庭教育支出更加精準，外出研學選擇也更加謹慎。今年暑期研學游價格整體走低，也是市場競爭激烈打價格戰的一種體現。

中青旅遨游公司董事長韓杰還談到，暑期研學游價格的變化也與產品內容密切相關。今年暑期國內研學游整體價格與2024年同期基本持平，均價波動幅度控制在漲跌5%以內。其中，熱門長線產品（如敦煌、新疆、呼倫貝爾等線路）因旺季資源緊張，價格微漲3%—5%；而短途親子研學（如周邊3日游）因市場競爭激烈，價格下降5%—8%，整體呈現“結構調整、總價穩定”的態勢。

住宿成本壓縮

在市場回歸理性的背景下，各企業也在調整產品內容。

“原本旅行社推出的研學游產品的住宿標準均為四、五星級酒店，但今年旅行社把住宿標準降低，均改成了三星級標準。”范永濤坦言，今年旅行社主動調整產品策略，將原先集中在四、五星級的高端產品全面轉向以三星級標準為主的產品，進一步壓縮產品成本。如果消費者有升級住宿的需求，旅行社也可以提供增值服務。但即便如此，仍有部分消費者反饋三星級酒店住宿標準的產品價格偏高，所以在銷售價格普遍下調的當下，控制產品成本成為各家旅行社的布局重點。

下調酒店住宿標準已經成為不少旅行社的共識，趙興花說到，在能保證學生的安全性、舒適性、教育性以及集中管理的前提下，世紀明德會提前跟學校和家長進行溝通，在意見達成一致后，適當降低住宿標準，進而降低成本，在保障企業經營的同時，盡最大努力幫助家長減輕負擔。

“如今，住宿標準并非是家長的首要考量因素。”趙興花認為，研學游市場需求正向多元化、個性化方向深度轉型。相比傳統的觀光式研學，如今更注重主題鮮明的深度體驗，例如科技元素的深度融入、特色職業體驗等創新形式正成為市場新寵。現在越來越多的家長意識到，住宿標準并非研學游的關鍵，他們更看重孩子在研學游過程中能否獲得實質性的知識提升和深度體驗。

業內人士分析指出，成本壓縮雖有助于維持市場活躍度，但也可能帶來服務質量下滑、行程縮水、隱性消費增多等風險。研學游市場在經歷“退燒”后的理性調整期，如何平衡價格競爭與品質保障，避免“降本”演變為“降質”亂象，成為行業亟待關注的問題。

轉向價值收獲

在需求趨于平穩、產品價格下降的趨勢下，國內研學游市場正在重新洗牌。

近年來，大量企業爭相入局研學游產品，導致行業出現產品同質化、服務質量參差不齊等問題。不少家長也擔心部分研學項目存在“游而不學”現象，孩子實際知識獲取有限。那么，什么樣的企業才能真正打造優質研學產品，推動行業高質量發展？

在韓杰看來，能引導市場良性發展的企業需重視標準化服務體系、注重研學成果的收獲。家長和學生對于研學產品的需求，正從“行程體驗”向“價值收獲”聚焦。無論是家長需求、產品迭代還是企業競爭，“收獲”已成為研學游市場的核心評價標準。隨著研學游市場的不斷發展與成熟，未來能夠成為市場主導的產品將呈現出教育性突出、體驗感豐富、資源優質、安全保障完善等特點。

艾媒咨詢發布的《2024—2025年中國研學游經濟市場運行監測報告》顯示，2024年中國研學游行業市場規模有望達1791億元，同比增長21.9%；2025年預計將突破2132億元。即使市場逐步回歸理性，但規模仍在不斷擴大，而這就需要質量更高的產品、更健全的機制來助推研學游市場快速發展。

范永濤認為，當下市場雖然經歷調整，但未來消費者會更加注重性價比，而旅游企業只有不斷地深究資源端，才能不再一味地“卷”價格。

談及國內研學游市場的未來發展，趙興花認為，未來研學市場的需求、組織方式將更加多元化，例如學校統一組織、校外教培機構組織、親子家庭出游等。短期內，市場上可能會出現劣幣驅逐良幣的現象，但是市場是最好的“試金石”，優質的教育服務和教育的深遠價值始終會被市場青睞。

趙興花說到，當前，政府相關部門制定了一系列保障研學更加規范發展的政策和文件；同時，需求側在選擇研學服務供應商時逐步引入了第三方評估，例如通過招投標方式，以便篩選出高質量產品；此外，研學活動組織過程中以及活動結束后，活動滿意度評價機制愈發健全等措施，都是為了避免亂象的出現，從而促進研學游市場健康發展。