人形機器人產業迎來“訂單潮”。

上海證券報記者注意到，近期多位頭部選手不約而同地斬獲了大單，前有智元機器人、宇樹科技“分食”總預算1.24億元的人形雙足機器人代工服務采購項目，后有優必選中標總預算9051.15萬元的機器人設備采購項目。拉長時間線看，截至8月4日，企查查數據顯示，今年以來智元機器人中標9個項目，宇樹科技中標68個項目，優必選中標16個項目。中標數量接近或超過去年全年水平。

總體上看，上述訂單的主要應用場景為表演講解、展館導覽等交互服務領域。業內認為，從高關注度、低技術門檻的表演導覽場景切入，是新技術推廣的普遍規律和務實選擇，也是后續拓展至工業制造及家庭服務場景的必要基礎和起點。當前人形機器人產業所展現的“訂單潮”，正是這條漫長產業征途上落下的一串腳印。

本體、零部件廠商“曬單”

如同車企月初披露交付量，人形機器人本體廠商亦開始披露訂單動態。松延動力于8月1日宣布，7月實現量產交付105臺人形機器人，月度交付首破百臺。其中，N2人形機器人交付量為92臺，E1人形機器人交付量為13臺，創下公司成立以來月度最高量產及交付紀錄。

松延動力創始人兼董事長姜哲源介紹，今年是松延人形機器人的量產元年，參加機器人馬拉松后1個月內意向訂單突破2000臺，合同額超1億元，教育教具/商業演出領域客戶占比超60%，文旅展廳需求激增。“我們希望盡快打通從研發、生產到銷售、售后的商業化閉環，再通過售后反饋進一步促進技術研發突破。”他說。

“今年陸續會有一些‘硬核’交付，年訂單預計在500臺。”智平方創始人兼CEO郭彥東也向記者透露，智平方的機器人自去年開始便已經在工廠中實訓，目前已成功覆蓋汽車制造、半導體、生物科技和公共服務四大核心場景，并與各領域頭部企業建立了深度合作關系。

回溯來看，近期人形機器人行業的頭部選手均拿下了“大單”。據中國招標投標公共服務平臺近日發布的《機器人設備采購項目中標公示》，優必選已中標覓億(上海)汽車科技有限公司(下稱“覓億汽車”)的機器人設備采購項目，項目金額為9051.15萬元，刷新了人形機器人單筆訂單紀錄。據記者了解，中標產品為優必選自研的工業人形機器人。

此前智元機器人和宇樹科技中標了“中移(杭州)信息技術有限公司人形雙足機器人代工服務采購項目”，項目總預算為1.24億元，二者分別中標預算為7800萬元(含稅)、4605萬元(含稅)的采購包。

“市場足夠大，蛋糕也很大。”在接受記者采訪時，智元機器人合伙人、具身業務部總裁姚卯青分析稱，判斷哪家具身智能企業的能力比較強，最主要的方式是實戰檢驗，市場會看頭部公司的營收及發展成效。下半年，具身智能行業會進入到真正的“交卷”階段。

與此同時，本體廠商背后的零部件上市公司也在近期扎堆“曬單”。例如，瑞可達表示，公司有應用于人形機器人的產品，已小批量供貨中；長盈精密表示，上半年已有人形機器人精密零組件項目量產和確認收入，公司將根據訂單情況對產能進行準備和建設；裕太微介紹，已開發適配機器人運動控制的以太網產品，并在人形機器人領域實現應用，逐步開始產生營收。

導覽、表演仍是“主戰場”

人形機器人往往被寄予“上崗”干活的厚望，目前已經交付的訂單，主要面向哪些場景？直觀來看，人形機器人距離直接承擔復雜的工業生產任務尚有距離，交互、表演類應用仍是當前主力市場。

以智元機器人中標的大單為例，姚卯青介紹，該項目是中國移動定制的雙足人形機器人，其產品將主要應用于運營商的門店和營業廳，承擔接待講解等交互任務。

不過，市場也存在部分質疑聲音，認為相較于協作機器人、移動機器人，讓人形機器人從事表演、導覽工作顯得“大材小用”，“含金量”不足。對此，多位業內人士認為，人形機器人的大規模普及應遵循漸進路徑。讓人形機器人承擔表演、引流、導覽等前端工作，正是其打開市場的重要基石。

國家地方共建人形機器人創新中心首席科學家江磊分析稱，人形機器人的發展路徑，應該從文體娛樂這類公眾關注度高的場景切入，這符合新技術推廣的普遍規律。“就像當年飛機剛發明時也是從表演開始，逐步發展到實用階段。”人形機器人的產業化落地應該分三步走：先發展文體娛樂服務，再進入工業領域，最后進入家庭民生場景。這個路徑既符合技術演進規律，又能有效培育市場。

美的藍橙實驗室副主任、人形機器人創新中心主任奚偉持相似觀點——人形機器人的場景應用應遵循“三步走”路徑：從智能制造應用，到商用服務，再到家庭服務。人形機器人是家電的終極目標，目前美的仍然是以工廠應用作為主要方向，也在積極嘗試商用服務。

在姚卯青看來，服務接待與導覽場景僅僅是起點，酒店、銀行等服務接待場景未來都存在巨大的應用潛力。“通過智能創造無限能力，通過交互讓機器人進工廠，工廠只是第一步，下一步零售服務業，最終若干年后才會進入家庭。”