11月11日，騰訊音樂娛樂集團(tuán)（簡稱“騰訊音樂”）發(fā)布了2020年第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，今年第三季度，騰訊音樂實(shí)現(xiàn)收入75.8億元，同比增長16.4%；實(shí)現(xiàn)歸屬于公司股東凈利潤11.3億元，同比增長10.33%。

目前，騰訊音樂的業(yè)務(wù)是由“在線音樂+社交娛樂”雙輪驅(qū)動(dòng)。在報(bào)告期內(nèi)，雖然騰訊音樂的用戶數(shù)整體下降，但在線音樂的付費(fèi)用戶達(dá)5170萬，同比增長46%，成為一大亮點(diǎn)。

來咖智庫CEO王春霞在接受記者采訪時(shí)表示：“2020年第二季度，騰訊音樂的在線音樂付費(fèi)率是7.2%，第三季度增至8%，但遠(yuǎn)沒有到天花板。與之對(duì)比，在線音樂巨頭Spotify的最新數(shù)據(jù)顯示，其付費(fèi)率已接近50%?？紤]到國內(nèi)用戶對(duì)內(nèi)容付費(fèi)處于初始階段，付費(fèi)習(xí)慣仍需長時(shí)間培養(yǎng)積累，因此騰訊音樂短期內(nèi)仍無法達(dá)到Spotify的付費(fèi)率水平?！?/p>

“與國內(nèi)大多數(shù)內(nèi)容產(chǎn)品一樣，騰訊音樂已吃到用戶流量的紅利，目前穩(wěn)居行業(yè)第一的位置。但公司月活人數(shù)已達(dá)8億多，未來增速放緩將是大概率事件。另外，公司付費(fèi)用戶雖然增長迅猛，但在低基數(shù)效應(yīng)下，接下來要面對(duì)的還是流量變現(xiàn)問題。”一位不愿具名的傳媒行業(yè)券商分析師對(duì)記者表示。

付費(fèi)用戶增長拉動(dòng)收入

騰訊音樂娛樂集團(tuán)首席執(zhí)行官彭迦信表示：“第三季度業(yè)績反映了我們?cè)谥袊诰€音樂產(chǎn)業(yè)的動(dòng)態(tài)發(fā)展中，通過不斷開拓新機(jī)遇，在核心業(yè)務(wù)上取得了里程碑式突破。”

三季報(bào)顯示，得益于廣告收入增長、付費(fèi)用戶增長以及付費(fèi)用戶人均貢獻(xiàn)收益提高,騰訊音樂的在線音樂板塊收入增速顯著。其中，報(bào)告期內(nèi)，在線音樂服務(wù)收入23.2億元，同比增長25.9%；音樂訂閱收入14.6億元，同比增長55%。

用戶方面，第三季度，在線音樂移動(dòng)月活用戶達(dá)6.46億，同比減少2.3%。其中，付費(fèi)用戶5170萬，同比增長46%。付費(fèi)用戶人均貢獻(xiàn)收益9.4元，同比增長5.6%。雖然在線音樂的月活用戶數(shù)量降低了，但付費(fèi)用戶人均貢獻(xiàn)收益額在提升。

社交娛樂業(yè)務(wù)仍是騰訊音樂收入的支柱。報(bào)告期內(nèi)，社交娛樂服務(wù)收入52.5億元，同比增長12.7%。該板塊的增長，主要得益于在線K歌和直播業(yè)務(wù)的發(fā)展。

王春霞表示：“僅從收入比例來看，社交娛樂板塊占騰訊音樂總收入比例高達(dá)69%，這部分用戶絕對(duì)數(shù)量要比付費(fèi)音樂用戶低很多，但付費(fèi)意愿比較高。”

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，騰訊音樂社交娛樂移動(dòng)月活量為2.35億，同比減少2.3%。其中，付費(fèi)用戶僅1050萬，同比減少14.6%，但每位付費(fèi)用戶平均支出達(dá)166.7元，遠(yuǎn)高于在線音樂板塊9.4元的人均貢獻(xiàn)收益額。

拓展音樂場景拉動(dòng)消費(fèi)

從財(cái)報(bào)不難看出，騰訊音樂已經(jīng)走出一條與Spotify不同的商業(yè)模式?！爸袊脩舻母顿M(fèi)習(xí)慣還在培養(yǎng)過程中，這就決定了，內(nèi)容平臺(tái)收入必須依靠多條腿走路。過去中國的視頻網(wǎng)站主要依靠廣告收入，近幾年付費(fèi)會(huì)員收入才有所提升，這與單純依靠會(huì)員的視頻巨頭Netflix的收入模式大相徑庭?！鼻笆鋈谭治鰩煴硎?。

拓展音樂場景、拉動(dòng)用戶消費(fèi)，是騰訊音樂的當(dāng)務(wù)之急。

“第三季度，騰訊音樂持續(xù)擴(kuò)充線上音樂庫，引入更多視頻和長音頻（有聲書、電臺(tái)、播客等）資源，并通過提升視覺度、互動(dòng)力和社交屬性進(jìn)一步豐富在線音樂流媒體服務(wù)，包括經(jīng)由騰訊視頻的全景音樂現(xiàn)場娛樂品牌TME

live，以“線下籌辦+線上直播”或純線上形式，為用戶提供一個(gè)全新的線上音樂會(huì)觀感體驗(yàn)。”艾德證券期貨持牌代表陳剛對(duì)記者表示。

曲庫是騰訊視頻得以坐穩(wěn)中國在線音樂頭把交椅的基石。近期，騰訊音樂與peermusic、Merlin、The Royalty

Network等全球三家頂級(jí)廠牌達(dá)成戰(zhàn)略合作。除了進(jìn)行版權(quán)合作外，騰訊音樂還開創(chuàng)引領(lǐng)了“內(nèi)容合作”新模式，繼與索尼音樂共建電子音樂廠牌Liquid

State后，又在今年8月份宣布，將與環(huán)球音樂共建音樂廠牌。

長音頻方面，騰訊視頻第三季度長音頻IP授權(quán)數(shù)量增至去年同期的4倍，其MAU滲透率從去年同期的4.7%提高至11.7%。公司通過推出與現(xiàn)有在線音樂訂閱服務(wù)的聯(lián)合會(huì)員，以及極具價(jià)格競爭力的長音頻獨(dú)立付費(fèi)包，推動(dòng)長音頻付費(fèi)用戶數(shù)持續(xù)增長。

另外，TME live持續(xù)打造線上演唱會(huì)，吸引了劉德華、陳奕迅、周深等知名藝人參與。自今年3月份推出以來，騰訊音樂已舉辦30余場在線音樂演出，并通過TME live與一汽馬自達(dá)、上汽大眾斯柯達(dá)等多個(gè)品牌建立商業(yè)合作。

“騰訊音樂作為國內(nèi)在線音樂的龍頭，購買版權(quán)時(shí)具有絕對(duì)的議價(jià)能力。其短板在于，社交娛樂板塊需要投入資源去吸引更多優(yōu)質(zhì)主播，給出更高的分成比例，或會(huì)與抖音、快手等平臺(tái)形成競爭關(guān)系?！蓖醮合颊J(rèn)為。

打造一站式音樂生態(tài)體系

從實(shí)體唱片到數(shù)字音樂，從免費(fèi)試聽到產(chǎn)業(yè)生態(tài)建立，中國數(shù)字音樂市場已進(jìn)入高速發(fā)展的黃金時(shí)代。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告，截至2020年3月份，我國網(wǎng)絡(luò)音樂用戶規(guī)模達(dá)6.35億人，占網(wǎng)民整體的70.3%。

艾瑞咨詢的一項(xiàng)調(diào)研顯示，目前，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶內(nèi)容付費(fèi)的意識(shí)在逐漸覺醒，長視頻與音頻內(nèi)容付費(fèi)行為已滲透至下沉市場。

“騰訊音樂和網(wǎng)易云音樂業(yè)務(wù)已從版權(quán)業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展到了終端產(chǎn)品方向（發(fā)行數(shù)字專輯、線上KTV），生態(tài)穩(wěn)定性方向（與運(yùn)營商合作免流量套餐、線上直播），衍生產(chǎn)品方向（線上線下演出門票、出版書籍等），從音樂作品的產(chǎn)出、傳播及終端消費(fèi)等渠道全方位實(shí)現(xiàn)音樂生態(tài)體系的拓展。”陳剛認(rèn)為，一站式音樂生態(tài)體系有望成為音樂軟件實(shí)現(xiàn)免費(fèi)用戶變現(xiàn)的發(fā)展方向。

騰訊音樂推出全民K歌，迅速把握了用戶需求，在為用戶提供線上KTV、原創(chuàng)作品上傳等服務(wù)的同時(shí)，一方面提升了用戶對(duì)QQ音樂、酷狗、酷我等自家產(chǎn)品的在線音樂庫中已購版權(quán)音樂作品的依賴性，培養(yǎng)用戶的版權(quán)意識(shí)；另一方面，也為日后其在線音樂庫中的原創(chuàng)作品資源提供了潛在獲取渠道。

與之相比，網(wǎng)易云音樂則致力于音樂社區(qū)的開發(fā)。其在線音樂庫中包含很多具備原創(chuàng)性質(zhì)的獨(dú)立音樂人作品，內(nèi)容覆蓋古風(fēng)、電子等很多小眾卻具備穩(wěn)定用戶群體的音樂形式，而評(píng)論區(qū)則成為其生態(tài)化音樂社區(qū)的顯性表現(xiàn)形式。