最近股市漲勢(shì)如虹，諸多行業(yè)龍頭迭創(chuàng)新高，A股游戲龍頭三七互娛的市值也站上千億元大關(guān)。公司董事長(zhǎng)李逸飛年初喊出的“向千億市值目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)”的豪言，如今已經(jīng)提前實(shí)現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2019年三七互娛實(shí)現(xiàn)游戲營(yíng)收132.27億元，同比增長(zhǎng)82.51%。這意味著，三七互娛已成為繼騰訊、網(wǎng)易之后，國(guó)內(nèi)第三大游戲廠商。

一季度以來，受疫情影響，“宅經(jīng)濟(jì)”迅猛發(fā)展，游戲行業(yè)迎來爆發(fā)風(fēng)口，其中IP資源的爭(zhēng)奪尤為引人矚目。行業(yè)龍頭騰訊、網(wǎng)易紛紛重金加碼，新入局的字節(jié)跳動(dòng)和阿里游戲也加快布局。

字節(jié)跳動(dòng)牽手凱撒文化就是明證。作為字節(jié)跳動(dòng)在A股首家正式合作的游戲公司，凱撒文化手握火影忍者等一系列頂級(jí)IP。此外，游戲巨頭網(wǎng)易今年也將收購優(yōu)質(zhì)IP視為布局“游戲出海業(yè)務(wù)”的戰(zhàn)略之一，此前網(wǎng)易已拿下《指環(huán)王》的衍生游戲制作項(xiàng)目。

但在對(duì)IP的理解上，三七互娛與騰訊、網(wǎng)易的“卡位戰(zhàn)”思路并不相同。此前，三七互娛投資副總裁林均全在接受媒體采訪時(shí)就認(rèn)為，IP放大化應(yīng)水到渠成，而非霸王硬上弓。他表示：“每一個(gè)IP的價(jià)值首先取決于它在原有領(lǐng)域的位置，其次是它是否有潛力進(jìn)行多方位的轉(zhuǎn)化。”

作為國(guó)內(nèi)第三大游戲廠商，三七互娛也擁有不少的IP資源，其一直與“網(wǎng)文”巨頭閱文集團(tuán)有著密切合作。通過深掘IP價(jià)值，三七互娛計(jì)劃10年內(nèi)推出5款斗羅大陸衍生游戲。“我認(rèn)為IP的效用，落點(diǎn)應(yīng)該是在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上。”三七互娛董秘葉威介紹稱，此前公司內(nèi)部曾做過測(cè)算，一款4至5億元流水的游戲，由IP影響力帶動(dòng)的流水大約只有1至2億元，并且多集中在游戲初期。

這一分析也符合業(yè)內(nèi)的認(rèn)知，有相關(guān)人士就指出，歷來IP改編游戲都存在“原著黨”和“純玩黨”之間的權(quán)衡。如何在穩(wěn)固核心用戶盤基礎(chǔ)上，拓展泛用戶盤，需要公司在游戲設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)策略上投入大量精力。

“我們不過分強(qiáng)調(diào)IP的意義，也與我們用戶群體有關(guān)。”葉威透露，不同于其他游戲公司用戶群體以青少年為主，三七互娛的受眾群體更多是中青年群體，“這一群體更看重游戲的玩法與運(yùn)營(yíng)”。據(jù)了解，目前三七互娛內(nèi)部開發(fā)了一套“量子系統(tǒng)”，專門用于對(duì)用戶群體數(shù)據(jù)的挖掘與精確投放。“通過這套系統(tǒng)我們能夠及時(shí)獲取用戶游戲體驗(yàn)，然后再在‘效率+微創(chuàng)新’的模式下，快速實(shí)現(xiàn)游戲更新迭代。”

以微創(chuàng)新為思路，以研發(fā)驅(qū)動(dòng)全流程“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”，是如今三七互娛的發(fā)展策略，這點(diǎn)從研發(fā)投入的增長(zhǎng)上可以看出。公司年報(bào)顯示，2019年公司發(fā)生研發(fā)費(fèi)用8.13億元，同比增長(zhǎng)72.90%；研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，截至本報(bào)告期末，公司共有游戲及系統(tǒng)研發(fā)人員1,582人，較上年增長(zhǎng)23.40%。

“三七互娛從一開始就走的研運(yùn)一體的模式。” 葉威介紹稱，“這一模式下，我們不但可以掌控運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，更重要的是能在自研業(yè)務(wù)線上積累大量運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。”據(jù)了解，將產(chǎn)品交付市場(chǎng)后，三七互娛能夠通過運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)線獲取用戶的真實(shí)反饋，并在聚合用戶需求的基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化新品研發(fā)，達(dá)成廠商與用戶真實(shí)互動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)C2B模式。“借助公司內(nèi)部AI平臺(tái)，目前我們可以實(shí)現(xiàn)跨產(chǎn)品積累用戶行為、用戶需求等數(shù)據(jù)，并以此構(gòu)建日趨豐富、完整的用戶畫像庫，為新品研發(fā)運(yùn)營(yíng)提供精準(zhǔn)可靠的經(jīng)驗(yàn)借鑒。”

如今，“精細(xì)化運(yùn)作”的思路正在向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸。這個(gè)精細(xì)化運(yùn)作的思想背后，則是公司董事長(zhǎng)李逸飛一直強(qiáng)調(diào)的“馬拉松精神”。上證報(bào)曾在2019年8月對(duì)李逸飛做過獨(dú)家專訪（詳見上海證券報(bào)《三七互娛李逸飛：用馬拉松精神長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)企業(yè)》）。如今，公司市值提前跑上千億元這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，李逸飛怎么看未來？“用馬拉松精神做企業(yè)，追求永續(xù)經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)未來10年成為全球文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)第一陣營(yíng)。其他如市值之類都將水到渠成。”李逸飛表示。