在全球經濟加速融合的背景下，中國企業出海步伐不斷加快。開年以來，多家上市公司斬獲海外大單，涵蓋生物醫藥、新能源、高端制造、科技等領域，加速實現業務的拓展和業績的提升。與此同時，不少企業也積極挖掘新興市場機遇，通過本地化策略深耕海外市場，在國際舞臺上的影響力與日俱增。

大單紛至沓來

今年以來，多家上市公司斬獲海外大額訂單。

在生物醫藥領域，信達生物1月2日公告，公司及其全資附屬公司與瑞士羅氏達成全球獨家合作與許可協議，授予羅氏開發、生產及商業化靶向DLL3的新一代抗體偶聯藥物IBI3009的全球獨家權益，公司及其全資附屬公司將獲8000萬美元首付款，和最高達10億美元的開發與商業化潛在里程碑付款，以及銷售凈額特許權使用費。

1月13日，先聲藥業集團旗下抗腫瘤創新藥公司先聲再明與全球生物制藥公司艾伯維宣布，雙方已就先聲再明的在研候選藥物SIM0500達成許可選擇協議。先聲再明將從艾伯維收取首付款，以及最高10.55億美元的選擇性權益付款和里程碑付款。先聲再明CEO唐任宏表示：“SIM0500是先聲再明T細胞銜接器技術平臺的研發成果。我們非常高興能與艾伯維就這款創新候選藥物達成合作，期待雙方協同配合，推進該藥物的臨床開發進程。”

在新能源領域，特銳德1月16日公告，公司與National Grid SA(簡稱“沙特國家電網”)簽署了高壓移動式變電站供貨與安裝合同，合同總金額3.53億沙特里亞爾(折合人民幣約7億元)。鋰電池隔離膜龍頭恩捷股份1月21日宣布，控股子公司上海恩捷與韓國電動汽車電池制造商LG Energy Solution, Ltd.簽訂《供應協議》，后者預計2025年至2027年采購約35.5億平方米鋰電池隔離膜。

在高端制造領域，博邁科1月16日公告稱，與荷蘭企業STS VOF簽署海上浮式生產儲卸油船(FPSO)上部模塊建造合同，合同金額達7.5億元-10億元。博邁科表示，本次FPSO項目的執行，將進一步加深公司與上述客戶的合作關系，為后續業務開展夯實基礎。上述合同的簽訂將有力保障本公司工作量，并對公司當期及未來年度業績產生積極影響。

在科技領域，安博通2月11日公告，全資子公司安博通國際與客戶簽署價值2.044億美元的銷售合同(折合人民幣約14.92億元)，為客戶提供信息與通信基礎設施模組產品。

技術輸出海外

“近年來，國產創新藥已初步建立了全球競爭力，出海逐步從‘散發’模式向高潛力或確證性領域的‘集中’模式轉化。”華泰證券研報指出。數據顯示，截至2024年11月18日，當年國產創新藥累計達成license out(許可輸出)交易數量71筆，同比增長16%；涉及總金額達404.54億美元，同比大幅提升54%。

業內人士表示，海外授權成為藥企拓展國際市場、實現商業化的重要途徑。通過將創新藥物授權給海外企業，藥企不僅可以獲得豐厚的首付款和里程碑付款，還能借助合作伙伴的資源和渠道，加速產品的國際化進程，提升產品的市場競爭力和品牌影響力。

國內新能源、工程機械等行業企業技術也受到海外企業認可。特銳德表示，公司與沙特國家電網簽署的合同是深耕國際業務十余年來的一個重要里程碑。“公司創新的模塊化預制式集成解決方案可有效解決客戶痛點，憑借‘快、小、精、省、活’的技術特點，打破傳統土建變電站周期長、施工難等制約瓶頸，得到全球多國電力公司與能源公司的認可。”

鐵拓機械總經理高岱樂接受中國證券報記者采訪時表示，公司在海外市場開拓過程中，注重把自身經驗、技術向客戶宣傳推廣。“我們不僅銷售設備，還與客戶一起解決他們在材料、標準和設備等方面遇到的問題，攜手客戶一起成長。”

資料顯示，鐵拓機械是一家集研發、生產、銷售和服務為一體的瀝青混合料攪拌設備及其配套設備的專業生產商，公司產品銷售至俄羅斯、泰國、印尼等全球60多個國家或地區，助力提升中國瀝青混合料攪拌設備在國際市場的知名度和美譽度。

挖掘新興市場機遇

在出海浪潮中，不少中國企業敏銳捕捉到新興市場蘊含的巨大機遇，并積極投身其中，收獲頗豐。

中信博表示，受益于全球光伏市場保持良好的增長態勢，海外光伏地面電站裝機需求旺盛，中東、拉美等新興市場崛起，公司海外光伏支架業務持續增長，尤其是跟蹤支架系統的業務規模保持持續增長，訂單量充足。

“沙特阿拉伯作為中東地區的重要經濟體，近年來在經濟多元化戰略的有力推動下，城市化進程飛速邁進，新建住宅如雨后春筍般不斷涌現，家庭對于各類家電的需求持續攀升，市場潛力巨大。”美的集團相關負責人表示。

1月15日，美的沙特阿拉伯分公司在利雅得正式開業，成為美的集團在中東非地區的第七家子公司。“沙特阿拉伯分公司的開業恰逢其時。今后，美的沙特阿拉伯分公司將持續投入大量資源，致力于構建完善的銷售網絡與售后體系，不斷引入符合當地消費者需求的高品質家電產品。同時將與當地合作伙伴緊密攜手，舉辦豐富多樣的促銷活動，為沙特民眾帶來更優質、更貼心的家電產品與服務，提升美的品牌在當地市場的知名度與美譽度。”上述負責人表示。

“本地化是海外市場拓展的關鍵策略。”大華股份董事長傅利泉向記者表示，必須深入了解不同國家的文化、法律等方面的差異，積極融入當地市場。通過組建本地化團隊，吸納本地人才，公司能夠更好地滿足市場需求，為當地客戶提供更貼合需求的產品和服務。要堅守合規經營底線，嚴格遵守各國法律法規，確保企業在海外的可持續發展。