在全球經(jīng)濟(jì)加速融合的背景下，中國企業(yè)出海步伐不斷加快。開年以來，多家上市公司斬獲海外大單，涵蓋生物醫(yī)藥、新能源、高端制造、科技等領(lǐng)域，加速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的拓展和業(yè)績的提升。與此同時(shí)，不少企業(yè)也積極挖掘新興市場(chǎng)機(jī)遇，通過本地化策略深耕海外市場(chǎng)，在國際舞臺(tái)上的影響力與日俱增。

大單紛至沓來

今年以來，多家上市公司斬獲海外大額訂單。

在生物醫(yī)藥領(lǐng)域，信達(dá)生物1月2日公告，公司及其全資附屬公司與瑞士羅氏達(dá)成全球獨(dú)家合作與許可協(xié)議，授予羅氏開發(fā)、生產(chǎn)及商業(yè)化靶向DLL3的新一代抗體偶聯(lián)藥物IBI3009的全球獨(dú)家權(quán)益，公司及其全資附屬公司將獲8000萬美元首付款，和最高達(dá)10億美元的開發(fā)與商業(yè)化潛在里程碑付款，以及銷售凈額特許權(quán)使用費(fèi)。

1月13日，先聲藥業(yè)集團(tuán)旗下抗腫瘤創(chuàng)新藥公司先聲再明與全球生物制藥公司艾伯維宣布，雙方已就先聲再明的在研候選藥物SIM0500達(dá)成許可選擇協(xié)議。先聲再明將從艾伯維收取首付款，以及最高10.55億美元的選擇性權(quán)益付款和里程碑付款。先聲再明CEO唐任宏表示：“SIM0500是先聲再明T細(xì)胞銜接器技術(shù)平臺(tái)的研發(fā)成果。我們非常高興能與艾伯維就這款創(chuàng)新候選藥物達(dá)成合作，期待雙方協(xié)同配合，推進(jìn)該藥物的臨床開發(fā)進(jìn)程。”

在新能源領(lǐng)域，特銳德1月16日公告，公司與National Grid SA(簡稱“沙特國家電網(wǎng)”)簽署了高壓移動(dòng)式變電站供貨與安裝合同，合同總金額3.53億沙特里亞爾(折合人民幣約7億元)。鋰電池隔離膜龍頭恩捷股份1月21日宣布，控股子公司上海恩捷與韓國電動(dòng)汽車電池制造商LG Energy Solution, Ltd.簽訂《供應(yīng)協(xié)議》，后者預(yù)計(jì)2025年至2027年采購約35.5億平方米鋰電池隔離膜。

在高端制造領(lǐng)域，博邁科1月16日公告稱，與荷蘭企業(yè)STS VOF簽署海上浮式生產(chǎn)儲(chǔ)卸油船(FPSO)上部模塊建造合同，合同金額達(dá)7.5億元-10億元。博邁科表示，本次FPSO項(xiàng)目的執(zhí)行，將進(jìn)一步加深公司與上述客戶的合作關(guān)系，為后續(xù)業(yè)務(wù)開展夯實(shí)基礎(chǔ)。上述合同的簽訂將有力保障本公司工作量，并對(duì)公司當(dāng)期及未來年度業(yè)績產(chǎn)生積極影響。

在科技領(lǐng)域，安博通2月11日公告，全資子公司安博通國際與客戶簽署價(jià)值2.044億美元的銷售合同(折合人民幣約14.92億元)，為客戶提供信息與通信基礎(chǔ)設(shè)施模組產(chǎn)品。

技術(shù)輸出海外

“近年來，國產(chǎn)創(chuàng)新藥已初步建立了全球競(jìng)爭力，出海逐步從‘散發(fā)’模式向高潛力或確證性領(lǐng)域的‘集中’模式轉(zhuǎn)化?！比A泰證券研報(bào)指出。數(shù)據(jù)顯示，截至2024年11月18日，當(dāng)年國產(chǎn)創(chuàng)新藥累計(jì)達(dá)成license out(許可輸出)交易數(shù)量71筆，同比增長16%；涉及總金額達(dá)404.54億美元，同比大幅提升54%。

業(yè)內(nèi)人士表示，海外授權(quán)成為藥企拓展國際市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的重要途徑。通過將創(chuàng)新藥物授權(quán)給海外企業(yè)，藥企不僅可以獲得豐厚的首付款和里程碑付款，還能借助合作伙伴的資源和渠道，加速產(chǎn)品的國際化進(jìn)程，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭力和品牌影響力。

國內(nèi)新能源、工程機(jī)械等行業(yè)企業(yè)技術(shù)也受到海外企業(yè)認(rèn)可。特銳德表示，公司與沙特國家電網(wǎng)簽署的合同是深耕國際業(yè)務(wù)十余年來的一個(gè)重要里程碑?！肮緞?chuàng)新的模塊化預(yù)制式集成解決方案可有效解決客戶痛點(diǎn)，憑借‘快、小、精、省、活’的技術(shù)特點(diǎn)，打破傳統(tǒng)土建變電站周期長、施工難等制約瓶頸，得到全球多國電力公司與能源公司的認(rèn)可?！?/p>

鐵拓機(jī)械總經(jīng)理高岱樂接受中國證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，公司在海外市場(chǎng)開拓過程中，注重把自身經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)向客戶宣傳推廣?！拔覀儾粌H銷售設(shè)備，還與客戶一起解決他們?cè)诓牧?、?biāo)準(zhǔn)和設(shè)備等方面遇到的問題，攜手客戶一起成長?！?/p>

資料顯示，鐵拓機(jī)械是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的瀝青混合料攪拌設(shè)備及其配套設(shè)備的專業(yè)生產(chǎn)商，公司產(chǎn)品銷售至俄羅斯、泰國、印尼等全球60多個(gè)國家或地區(qū)，助力提升中國瀝青混合料攪拌設(shè)備在國際市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。

挖掘新興市場(chǎng)機(jī)遇

在出海浪潮中，不少中國企業(yè)敏銳捕捉到新興市場(chǎng)蘊(yùn)含的巨大機(jī)遇，并積極投身其中，收獲頗豐。

中信博表示，受益于全球光伏市場(chǎng)保持良好的增長態(tài)勢(shì)，海外光伏地面電站裝機(jī)需求旺盛，中東、拉美等新興市場(chǎng)崛起，公司海外光伏支架業(yè)務(wù)持續(xù)增長，尤其是跟蹤支架系統(tǒng)的業(yè)務(wù)規(guī)模保持持續(xù)增長，訂單量充足。

“沙特阿拉伯作為中東地區(qū)的重要經(jīng)濟(jì)體，近年來在經(jīng)濟(jì)多元化戰(zhàn)略的有力推動(dòng)下，城市化進(jìn)程飛速邁進(jìn)，新建住宅如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，家庭對(duì)于各類家電的需求持續(xù)攀升，市場(chǎng)潛力巨大?！泵赖募瘓F(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

1月15日，美的沙特阿拉伯分公司在利雅得正式開業(yè)，成為美的集團(tuán)在中東非地區(qū)的第七家子公司?！吧程匕⒗止镜拈_業(yè)恰逢其時(shí)。今后，美的沙特阿拉伯分公司將持續(xù)投入大量資源，致力于構(gòu)建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)與售后體系，不斷引入符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的高品質(zhì)家電產(chǎn)品。同時(shí)將與當(dāng)?shù)睾献骰锇榫o密攜手，舉辦豐富多樣的促銷活動(dòng)，為沙特民眾帶來更優(yōu)質(zhì)、更貼心的家電產(chǎn)品與服務(wù)，提升美的品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度與美譽(yù)度?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示。

“本地化是海外市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵策略?！贝笕A股份董事長傅利泉向記者表示，必須深入了解不同國家的文化、法律等方面的差異，積極融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。通過組建本地化團(tuán)隊(duì)，吸納本地人才，公司能夠更好地滿足市場(chǎng)需求，為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁└N合需求的產(chǎn)品和服務(wù)。要堅(jiān)守合規(guī)經(jīng)營底線，嚴(yán)格遵守各國法律法規(guī)，確保企業(yè)在海外的可持續(xù)發(fā)展。