藍(lán)月亮在港交所上市通過聆訊。藍(lán)月亮11月18日披露的招股書顯示，公司是中國領(lǐng)先的以消費(fèi)者為核心的家庭清潔護(hù)理公司，產(chǎn)品涵蓋衣物清潔護(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理及家居清潔護(hù)理三大品類。

連續(xù)三年市占率第一

2017年至2019年，藍(lán)月亮營業(yè)收入復(fù)合年增長率為11.9%。2019年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入70.5億港元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為10.8億港元。截至2020年6月30日的六個(gè)月，公司營業(yè)收入為24.36億港元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.02億港元。

今年上半年，藍(lán)月亮整體毛利率由去年同期的61.5%上升至64.0%。公司稱，利潤率較高的消毒產(chǎn)品銷售增加。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2017年、2018年及2019年，公司的洗衣液、洗手液及濃縮洗衣液產(chǎn)品市場份額均排名第一。

2008年，高瓴資本創(chuàng)始人張磊找到藍(lán)月亮創(chuàng)始人羅秋平開發(fā)洗衣液市場。招股書披露，目前羅秋平的妻子潘東持有藍(lán)月亮88.7%的股份；高瓴資本持股10%，是最大的外部投資者。

藍(lán)月亮此次募集的資金將用于公司業(yè)務(wù)擴(kuò)充（包括產(chǎn)能擴(kuò)充）及發(fā)展洗衣服務(wù)，包括四個(gè)生產(chǎn)基地的產(chǎn)能擴(kuò)充計(jì)劃、購買設(shè)備及機(jī)器；在湖北省或河南省設(shè)立一間新工廠，增強(qiáng)在華中地區(qū)的覆蓋能力；計(jì)劃在2021年至2025年期間發(fā)展洗衣服務(wù)。

值得注意的是，與藍(lán)月亮同處家庭清潔產(chǎn)品賽道的廣州浪奇目前面臨窘境。廣州浪奇11月17日晚公告稱，經(jīng)公司財(cái)務(wù)部門統(tǒng)計(jì)核實(shí)，公司近期新增逾期債務(wù)7項(xiàng)，接近1.8億元，公司累計(jì)逾期債務(wù)達(dá)到7.04億元。公司及子公司新增11個(gè)銀行賬戶凍結(jié)，該賬戶凍結(jié)金額約1616.2萬元。截至目前，公司及子公司共39個(gè)賬戶被凍結(jié)，累計(jì)被凍結(jié)資金余額約9818萬元。

處于競爭有利位置

弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)，中國家庭清潔護(hù)理行業(yè)的零售銷售總額自2019年起將繼續(xù)以8.7%的復(fù)合年增長率增長，到2024年將達(dá)到1677億元。

藍(lán)月亮表示，家庭清潔護(hù)理行業(yè)壁壘主要在于規(guī)模效應(yīng)、零售渠道、品牌知名度、研發(fā)能力、管理能力，“中國家庭清潔護(hù)理行業(yè)具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。新入行者面臨的挑戰(zhàn)包括渠道拓展機(jī)會(huì)有限，以及原材料人工成本的增加，而成熟的家庭清潔護(hù)理公司則享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。”

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國家庭清潔類護(hù)理行業(yè)高度集中，按零售總額計(jì)算，前十大市場參與者所占市場份額超過75%。

藍(lán)月亮認(rèn)為，公司在各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域均面臨來自國際及國內(nèi)公司的競爭，主要集中在品牌知名度、科技發(fā)展、產(chǎn)品差異和質(zhì)量、營銷及推廣、成本效益、價(jià)格以及對消費(fèi)者需求及偏好的應(yīng)變能力。“憑借強(qiáng)大的品牌形象、清潔技術(shù)以及具有競爭力的銷售和營銷能力，公司在競爭中處于有利位置。”藍(lán)月亮表示。