湯臣倍健8月6日午間發布《投資者關系活動記錄表》。公司指出，6月份藥店渠道動銷恢復大幅好于預期，復蘇的持續性還有待觀察。一季度受疫情影響渠道庫存較往常略高，二季度明顯下降，公司會通過營銷管理系統監控經銷商庫存，使其處于合理范圍。

針對上半年公司經營活動現金流大幅增長、存貨減少的原因，湯臣倍健指出，從存貨分類來看，上半年末產成品較年初減少，原材料變化不大。受疫情因素影響，公司的終端動銷和品牌宣傳活動無法按期正常開展，導致經營活動現金流出下降。

針對下半年銷售費用率趨勢，公司指出，下半年的費用投放相比上半年會有所提升，具體要看三季度終端恢復情況，全年銷售費用率預計會比年初規劃低。

針對經銷商裂變問題，湯臣倍健指出，公司推進經銷商裂變包括三個層面，一是原有經銷商裂變成獨立公司；二是原有分銷商發展為經銷商；三是開發新經銷商。經銷商裂變過程中會遇到一定阻力，改變了經銷商架構體系，對經銷商的精力、能力和動力都提出了更高要求，但裂變下大方向的規則和利益不會變化，很多經銷商都是跟著公司成長起來。公司主力產品因為有渠道利潤驅動，且有專項費用投放支撐業務發展，表現應該不會弱于公司整體水平。針對新品牌、新產品，公司會采用新的價格和銷售體系，提高經銷商準入門檻，設置淘汰機制等舉措保障發展。