近日，維天運(yùn)通（HK02482，股價(jià)0.77港元，市值10.73億港元，品牌名“路歌”）披露了2025年中期業(yè)績(jī)報(bào)告。今年上半年，路歌總收入約為30.3億元，較去年同期的32.6億元減少約7%，路歌在財(cái)報(bào)中解釋稱，收入減少主要因貨運(yùn)服務(wù)業(yè)務(wù)量下降。

營(yíng)收下降，路歌的盈利水平卻實(shí)現(xiàn)顯著改善。財(cái)報(bào)顯示，路歌上半年經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為2676.1萬元，同比增長(zhǎng)7.04%；毛利為2.02億元，增幅15.7%，毛利率從5.35%提升至6.65%，創(chuàng)下近年中報(bào)新高。

對(duì)于毛利和毛利率提高的原因，路歌在財(cái)報(bào)中解釋，公司精選具有數(shù)字化合作價(jià)值的托運(yùn)方客戶，以高質(zhì)量線上GTV（數(shù)字貨運(yùn)平臺(tái)完成的線上運(yùn)費(fèi)結(jié)算總額）提升毛利及毛利率水平?！拔覀冎鸩较蚋鼜V泛的托運(yùn)方客戶推廣數(shù)據(jù)服務(wù)，該服務(wù)的高毛利率特性有效驅(qū)動(dòng)了本集團(tuán)的毛利及毛利率的增長(zhǎng)。”路歌表示。

近兩年來，數(shù)字貨運(yùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)激烈。在行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，路歌提到，公司將以智能調(diào)度為核心，借力AI（人工智能）助手“婷姐”重構(gòu)運(yùn)輸管理流程，深耕一線數(shù)據(jù)資源，拓展數(shù)據(jù)服務(wù)的深度與廣度，構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)模式。

押注AI和大模型，路歌能在數(shù)字貨運(yùn)競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍嗎？

營(yíng)業(yè)成本下降

財(cái)報(bào)顯示，公司的收入主要來自數(shù)字貨運(yùn)業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)提供貨運(yùn)服務(wù)和貨運(yùn)平臺(tái)服務(wù)。

從業(yè)務(wù)細(xì)分來看，路歌上半年貨運(yùn)服務(wù)線上GTV約31億元，貨運(yùn)平臺(tái)服務(wù)線上GTV達(dá)148億元，兩者共同支撐起平臺(tái)整體179億元的線上GTV規(guī)模。財(cái)報(bào)顯示，路歌平臺(tái)上的核心托運(yùn)方年度留存率達(dá)到91.2%，可見其在存量客戶維護(hù)上具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，不過在增量市場(chǎng)拓展上仍面臨頭部平臺(tái)擠壓。

此外，在C端司機(jī)生態(tài)建設(shè)上，維天運(yùn)通的“卡友地帶”仍保持較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

財(cái)報(bào)顯示，截至2025年6月30日，卡友地帶注冊(cè)用戶超350萬人，在298個(gè)城市設(shè)立線下分部，由司機(jī)自主運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)協(xié)助管理；2025年上半年，從卡友地帶轉(zhuǎn)化至數(shù)字貨運(yùn)平臺(tái)的司機(jī)達(dá)18.22萬人（同比增加6.9%），轉(zhuǎn)化比例從21.7%提升至22.4%。

財(cái)報(bào)顯示，路歌的盈利水平實(shí)現(xiàn)改善。上半年，路歌毛利從2024年同期的1.74億元增至2.02億元，增幅15.7%，毛利率從5.35%提升至6.65%，創(chuàng)下近年中報(bào)新高。報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)成本約28.29億元，同比下降8.3%，降幅超過營(yíng)收降幅，主要因貨運(yùn)服務(wù)業(yè)務(wù)量減少導(dǎo)致司機(jī)運(yùn)費(fèi)支出下降。

毛利率的提升，既是成本管控的結(jié)果，也體現(xiàn)出業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的成效。財(cái)報(bào)顯示，公司通過“精選數(shù)字化合作價(jià)值高的托運(yùn)方客戶”和“推廣高毛利數(shù)據(jù)服務(wù)”兩大舉措，推動(dòng)盈利水平升級(jí)。

值得一提的是，路歌上半年研發(fā)投入同比增加16.4%至4540萬元，銷售費(fèi)用同比減少13.7%至3730萬元。財(cái)報(bào)同時(shí)披露，截至2025年6月30日，路歌的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物約為3.7億元，主要來自經(jīng)營(yíng)所得。

“突圍”數(shù)字貨運(yùn)

近兩年來，從“小黑板”（早期貨運(yùn)行業(yè)依賴人工記錄運(yùn)單信息）到數(shù)字化，網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)在物流數(shù)字化過程中發(fā)揮了重要作用。而如今隨著大模型等新技術(shù)出現(xiàn)，如何使用AI、大模型等技術(shù)繼續(xù)改變物流行業(yè)，也是擺在數(shù)字貨運(yùn)平臺(tái)面前的重要問題。

路歌也在財(cái)報(bào)中提到了將進(jìn)一步押注AI和大模型。2025年6月，公司旗下好運(yùn)寶App上線“找婷姐（路歌AI數(shù)字人）”服務(wù)，司機(jī)可通過首頁(yè)對(duì)話框完成履約操作，實(shí)現(xiàn)從“被動(dòng)查菜單”到“主動(dòng)獲服務(wù)”的交互升級(jí)；今年上半年，路歌AI數(shù)字人“婷姐”已覆蓋集團(tuán)全部物流項(xiàng)目，在司機(jī)運(yùn)營(yíng)管理中實(shí)現(xiàn)76%的人力成本節(jié)約，同時(shí)通過高頻互動(dòng)獲取“第一現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)”，提升對(duì)托運(yùn)方的數(shù)據(jù)輸出價(jià)值。

從行業(yè)技術(shù)應(yīng)用節(jié)奏來看，AI在數(shù)字貨運(yùn)領(lǐng)域的落地仍處于“初步滲透期”。頭部平臺(tái)如滿幫已推出智能調(diào)度、路徑優(yōu)化等AI功能，但多聚焦于“交易匹配”環(huán)節(jié)；而維天運(yùn)通的“婷姐”則進(jìn)一步延伸至“運(yùn)營(yíng)管理全鏈路”，涵蓋司機(jī)履約引導(dǎo)、托運(yùn)方?jīng)Q策支持等場(chǎng)景，這種“端到端”的AI應(yīng)用模式具備一定的差異化。

路歌在財(cái)報(bào)中提到，未來“婷姐”將全面接管運(yùn)輸管理場(chǎng)景?；趯?duì)貨運(yùn)第一現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)的深度學(xué)習(xí)與行為模仿，“婷姐”作為托運(yùn)方智能工作助理直接參與到運(yùn)輸管理場(chǎng)景中，培養(yǎng)托運(yùn)方自主可控的運(yùn)力管理能力并幫助其建成私域運(yùn)力池。

此外，路歌還在財(cái)報(bào)中特別提到了數(shù)字貨運(yùn)行業(yè)政策層面的變化。2025年6月，《互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)涉稅信息報(bào)送規(guī)定》的出臺(tái)，成為數(shù)字貨運(yùn)行業(yè)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)——政策要求互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)送經(jīng)營(yíng)者身份、收入等涉稅數(shù)據(jù)，標(biāo)志著行業(yè)從“粗放發(fā)展”進(jìn)入“合規(guī)化、穿透式監(jiān)管”新階段。

路歌在財(cái)報(bào)中提到，這一政策將推動(dòng)行業(yè)兩大變化：一是低效產(chǎn)能出清，部分缺乏數(shù)字化能力、合規(guī)資質(zhì)的小型平臺(tái)將被淘汰；二是競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移，從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“數(shù)字化能力、數(shù)據(jù)積累、合規(guī)運(yùn)營(yíng)”的綜合比拼。

對(duì)于整個(gè)數(shù)字貨運(yùn)行業(yè)而言，2025年既是合規(guī)轉(zhuǎn)型的一年，也是頭部平臺(tái)密集布局和應(yīng)用AI的一年。未來，能夠在合規(guī)框架下持續(xù)投入研發(fā)，將AI技術(shù)與物流場(chǎng)景深度融合，并真正為托運(yùn)方降本增效、為司機(jī)創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)，才能在行業(yè)變革中占據(jù)主動(dòng)。