信息化、智能制造是企業可持續發展的核心要素之一。同時，新冠肺炎疫情一定程度上推動了企業對信息化和智能化的需求。賽意信息董事長張成康表示，經過15年發展，賽意信息積累了技術和經驗，獲得了大量貼近客戶的場景，迎來了公司發展的大好時機。

張成康介紹，2020年是賽意3.0元年。智能制造與工業互聯網將迎來發展契機，公司將持續專注于企業級數字化、智能制造綜合解決方案主航道，不斷創新開拓，加大智能制造領域自主產品研發投入，加快研究基于新一代信息及物聯技術的工業互聯創新場景應用，推進商用化落地，致力于成為企業數字化賦能者。

逆勢增長

在受新冠肺炎疫情影響的大背景下，賽意信息一季度實現營收2.41億元，同比增長16.58%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤295.35萬元，同比扭虧為盈。

對于業績逆勢增長的原因，張成康說，公司客戶主要集中在醫藥、半導體、地產、家電等行業，這些行業受疫情影響相對小些。同時，客戶所在的地理位置，主要分布于受疫情影響相對較小的地區，復工復產進程較快。

事實上，賽意信息應對此次疫情的實力，基于公司長期的積累。

從ERP（企業資源計劃）開發起步，經過15年發展，賽意信息形成泛ERP業務與智能制造雙主業格局，發展成為一家企業管理信息化解決方案提供商，專注于面向制造、零售、服務等領域的集團及大中型客戶提供完整的信息化解決方案及服務。公司業務范圍涵蓋從企業信息化規劃、流程咨詢到管理軟件實施開發，從本地部署實施到云應用開發交付，從企業桌面應用到企業移動手機端應用，提供覆蓋企業信息化全生命周期的系統解決方案。

張成康介紹，在企業數字化轉型過程中，公司在規劃咨詢、方案設計、系統實施、應用集成及設備互聯等方面具有豐富的經驗，研究團隊緊跟技術發展趨勢，熟悉并掌握云、大數據、物聯網、移動互聯等新一代信息技術，使公司產品與服務具備持續創新能力與市場競爭力。

目前，賽意信息與上千家行業頭部企業客戶合作，擁有多個高景氣行業的諸多頭部客戶，包括華為、美的集團、華潤集團、深南電路、歐派家居、唯品會等知名企業。2019年公司的訂單同比增長33.5%，新增集團或大中型客戶200余家，活躍客戶超過500余家，公司在手訂單較為充足。

空間廣闊

在張成康看來，賽意信息厚積薄發迎來了前所未有的發展機遇。當前，我國制造業正處于由高速增長邁向高質量發展的關鍵階段，智能制造是制造大國向制造強國轉型升級的必由之路。根據前瞻產業研究院報告，“十三五”期間，智能制造產業產值規模將進一步擴大。到2024年，我國智能制造業產值規模將超過4.5萬億元，發展空間巨大。今年3月，工信部發布了《關于推動工業互聯網加快發展的通知》，從加快新基建等6個方面出臺20項具體舉措。智能制造和工業互聯網領域的利好，將給賽意信息的發展帶來廣闊機遇。

智能制造作為制造業實現數字化、智能化、高效化、自動化轉型升級的突破口，成為企業的迫切需求及爭相布局的重要內容。“以我們為浙江一家晶片企業設計的產品檢測系統為例，該系統結合工業視覺技術，可以替代以前用人工抽查產品的工序，檢測效率提升了5-10倍。”

對于賽意信息管理信息化解決方案的應用，張成康說，“我們給某頭部房企定制的中介推薦費用管理系統，將人臉識別技術與客戶管理系統進行結合，可以區分出中介推薦客人與自來客人，從而精準發放中介推薦費，一個月就可以為該房企節省一二千萬元成本。”

張成康指出，此次疫情客觀上加深了企業對信息化必要性的認識。“市場拓展和內部管理是兩條腿，信息化是企業內部管理的重要議題。只有兩條腿同步向前，企業才能迭代發展。”疫情提供了反思和補短板的契機，在線化和無人化有望得到企業重視，將加速企業信息化、智能化進程。

此外，張成康表示，信息化、智能化的發展存在“剪刀差原則”。一方面，企業的人力成本隨著時間不斷上升；另一方面，智能化成本隨時間推進不斷下降。當人力成本與智能化成本曲線達到交叉點時，智能化就會迎來爆發。

步入3.0時代

為了把握智能制造和工業互聯網發展浪潮中的機遇，賽意信息苦練內功，創新驅動發展。張成康介紹，歷經多年發展，公司走過了賽意1.0ERP實施開發時代、賽意2.0信息化服務商，如今步入賽意3.0企業數字化賦能者時代。

張成康介紹，在1.0和2.0時代，賽意信息的產品主要是標準化軟件，解決企業發展中流程優化和信息孤島的問題。進入3.0時代，洞察用戶需求將成為賽意信息發展的關鍵詞。未來公司將針對企業生產經營中的具體場景，結合人工智能、物聯網等技術，為企業打造個性化信息化方案，提高企業生產經營中的信息化、智能化水平。

“經過15年的積累，賽意信息在發掘用戶需求中有著天然優勢，我們是最接近客戶，最接近企業場景的。”張成康表示，公司結合深耕企業數字化服務的經驗，實施驅動及服務企業數字化轉型的“一體三翼”戰略，即：以用戶需求為主體，以強化新技術建設、構建新業務場景以及完善新組織生態為三翼。同時，公司將加大研發投入，做好人才的再培養和再學習，深耕重點行業。

在工業互聯網領域，公司也將持續投入研發，基于5G及AIOT等新一代通信及物聯技術升級工業互聯網平臺產品，進一步擴大行業應用場景，構建豐富多樣的工業互聯網融合應用，發揮先發優勢，搶占市場，形成公司新的盈利增長點，提升綜合競爭力。

除了內生性驅動發展，賽意信息通過外延方式積極對外投資，加碼數字化及智能制造業務布局，實現協同發展。去年，賽意信息取得鑫光智能19%股權，雙方在研發上緊密協同，通過數字化及物聯網技術，打造企業運營層至生產車間層及至產線設備一體化的數字化連接及控制解決方案。張成康介紹，未來公司將圍繞智能制造、軟件等方面尋找優質標的，進一步豐富公司的業務布局。