12瓶6.9元，單價不到6毛。去年一場激烈的瓶裝水價格戰，直接將行業均價拉回了20年前。尤其1元水這個賽道，競爭尤為白熱化。

看似是一場 “誰更便宜” 的價格洗牌，實則瓶裝水市場的較量早已轉向“價值戰”的深層博弈：既要把價格打下來，更要把品質守住。而早已提前布局的今麥郎，正憑借對成本控制與品質標準的雙重把控，穩穩搶占了先發優勢。

價格下探不是“困局”，而是價值本位的重歸

當瓶裝水單瓶均價跌入1元以內，外界多將其視作行業陷入價格困局的信號。但深挖本質便會發現，瓶裝水價格持續下探，是向其價值本位的自然回歸。

今麥郎董事長范現國曾表示：“人的一生都在為認知買單。物價降級其實是消費者認知升級，因為認知越升級，消費越理性；消費越理性，物價越便宜。”

當下，消費者的消費觀念正日趨務實 —— 他們既要 “品質不打折”，更要 “性價比到位”。反映在瓶裝水選擇上，越來越多人不再被 “水源地故事”“高端概念標簽”“精致包裝”綁架，而是直指瓶裝水的核心功能：解渴。

今麥郎藍標水主動做 “減法”：剝離不必要的概念營銷與包裝成本，聚焦 “國民口糧水” 的核心定位，恰好與消費者的需求變化同頻共振。目前，今麥郎藍標每年銷量突破了100億瓶，連起來可繞地球五十圈，并且成為“1元水銷量全國第一”的品牌。

“干凈”、“好喝”、“實惠”，這是消費者給出最多的評價。

以全產業鏈閉環，筑起“極致性價比”壁壘

今麥郎藍標水的高性價比，從來不是以犧牲品質為前提。在董事長范現國看來：做食品企業一定要有敬畏之心，才能長久發展下去。

為堅守品質底線，藍標從效率與規模兩大維度實現突破：一方面投入世界先進流水生產線，每小時產能高達9萬瓶；另一方面自建全產業鏈，連瓶蓋、瓶胚都自主生產，以規模效應贏得了成本空間。

同時，依托“水不落地”的物流體系，產品從工廠直接發往終端網點，省去庫存、搬運、倉儲等中間成本，將單位生產成本控制在同行難以企及的水平。

今麥郎董事長范現國在接受新華網采訪時透露：“盡管每瓶凈利潤僅2分錢，但依靠超百億的規模效應，藍標水年凈利潤仍達2億元。”這種薄利多銷的模式，構筑起后來者難以突破的競爭壁壘。

用“實在”營銷，鑄就品牌信任基石

邀請黃渤擔任藍標水品牌代言人，是今麥郎夯實消費者認知的關鍵一步。黃渤自帶的“質樸親和”氣質與“國民級認知度”，與藍標水“實在口糧水”的定位高度契合。這種“實在人推實在水”的綁定，讓品牌形象更具象、更有信任感。

而廣告片的創意設計更顯巧思：將鏡頭里的每一位“普通人”，都通過AI技術換臉成黃渤，

看似無厘頭的呈現方式，實則精準植入了三個強記憶點：

其一，滿屏“黃渤”的魔性換臉畫面極具視覺沖擊力，瞬間抓住用戶注意力；

其二，清晰錨定“黃渤推薦”的信任背書，降低消費者決策成本；

其三，直擊“超值”需求，藍標水是1元水銷量冠軍，一年銷量突破100億瓶，用硬核數據強化“國民選擇”的認知。

在短片結尾，今麥郎藍標再次強化“喝水喝藍標 實實在在”的品牌主張，不僅凝聚了一批認同“實在”價值觀的消費者，更逐步構建起穩固的社群認同，讓“喝藍標水”從單純的消費行為，變成一種“實在人群體”的身份符號。

結語

在這個崇尚性價比的時代，消費者要的從不是“概念包裝”，而是“貨真價實”；品牌贏的也不是“一時熱度”，而是“長久信任”。藍標水以扎實而穩定的產品力，成為億萬消費者日常生活中的安心選擇。它不僅是今麥郎踐行“實在”理念的典范，也是整個行業回歸常識、重建信任的一個縮影。