一份來(lái)自邁點(diǎn)的倡議書(shū)//

在這次疫情中，旅游住宿業(yè)蒙受重創(chuàng)，幸運(yùn)的是，如今大多數(shù)酒店集團(tuán)都已開(kāi)啟了復(fù)蘇之路，通過(guò)直播、預(yù)售等方式，讓行業(yè)再次充滿生機(jī)。然而，相對(duì)來(lái)說(shuō)缺乏抗風(fēng)險(xiǎn)能力的92萬(wàn)家單體酒店仍在危機(jī)之中。

在過(guò)去的一段時(shí)間，邁點(diǎn)的后臺(tái)收到了上千條單體酒店的出售、轉(zhuǎn)讓、加盟知名酒店連鎖品牌的需求。我們清楚地意識(shí)到，接下來(lái)的1—2個(gè)月，是決定這些單體酒店的生死時(shí)限。同時(shí)，也有大量的品牌方、基金機(jī)構(gòu)、資本方、投資人在向我們?cè)儐?wèn)，現(xiàn)在是否有適合接手的物業(yè)。

一場(chǎng)新的“戰(zhàn)役”正在打響，自救是單體酒店當(dāng)下的唯一選擇，時(shí)勢(shì)風(fēng)云變幻，舊模式必將被摒棄，只有攜手走上的一條“新征途”，單體酒店才能“直掛云帆濟(jì)滄海”。

在此背景之下，邁點(diǎn)決定啟動(dòng)【冰點(diǎn)重生】計(jì)劃，通過(guò)搜集大量轉(zhuǎn)讓?zhuān)鍪郏约跋爰用说木频晷畔ⅲ瑸閱误w酒店生存注入活力，為行業(yè)復(fù)興加持助力。同時(shí)，為那些想在此時(shí)投身單體酒店的品牌、基金、資本方牽線搭橋，尋找最合適的入場(chǎng)時(shí)機(jī)。

作為行業(yè)最大的媒體資訊與產(chǎn)業(yè)研究平臺(tái)，邁點(diǎn)匯集了3000多知名酒店連鎖品牌以及10多萬(wàn)投資人資源，可以利用自身平臺(tái)的影響力，構(gòu)建起一座橋梁，為有加盟和出售需求的單體酒店提供品牌資源、投資人資源對(duì)接和專(zhuān)業(yè)化解決方案。

同時(shí)，我們也希望能夠聚合旅游住宿業(yè)多方資源力量，呼吁更多品牌方、租售方和投資方的關(guān)注與支持，共同為行業(yè)的“新征途”建言獻(xiàn)策。

在接下來(lái)的兩個(gè)月里，我們將持續(xù)性收集想要轉(zhuǎn)讓、出售、加盟的物業(yè)信息與想要投資單體酒店的品牌方、投資人的需求，并通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)的模式，攜手3000+知名酒店連鎖品牌以及10萬(wàn)+投資人資源，共同開(kāi)啟單體酒店的破繭蝶變之路。

【冰點(diǎn)重生】計(jì)劃——巨變的單體酒店“新征途”！

“冰點(diǎn)重生”計(jì)劃已經(jīng)啟動(dòng)了半個(gè)多月，無(wú)論是業(yè)主方還是品牌方、投資方，在不斷的溝通與交流中，我們都能感受到雙方的迫切。

在收集到的1000多條投資機(jī)構(gòu)需求信息中，我們得出了幾個(gè)結(jié)論，或許能一窺手握大筆資金的投資機(jī)構(gòu)，到底打算讓錢(qián)流向哪里。

機(jī)構(gòu)投資者翻番，酒店真香？

近兩年，酒店行業(yè)并不好過(guò)。先是浩華公司在2019年8月發(fā)布了2019年下半年的景氣指數(shù)，數(shù)字顯示，自去年同期較上半年出現(xiàn)微跌后，進(jìn)入2019年后則急轉(zhuǎn)直下，連續(xù)下跌。-32這一指標(biāo)已經(jīng)逼近了2013年下半年的最低值，行業(yè)再次入冬已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

還沒(méi)等酒店想好拯救“不景氣”的良方，猝不及防的疫情出現(xiàn)，直接讓行業(yè)速凍。

這樣的黑天鵝事件，無(wú)疑讓機(jī)構(gòu)投資者更加冷靜理性，但也正如麗柏品牌中國(guó)區(qū)總裁諶業(yè)偉在邁點(diǎn)網(wǎng)的采訪中所說(shuō)，從酒店投資本身具有的長(zhǎng)遠(yuǎn)性和戰(zhàn)略性來(lái)看，投資人對(duì)酒店行業(yè)的信心并未受到影響，只是選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)越發(fā)審慎。

根據(jù)一份報(bào)告顯示，在過(guò)去數(shù)年里，機(jī)構(gòu)投資者越發(fā)熱衷于收購(gòu)酒店資產(chǎn)，此類(lèi)交易的市場(chǎng)份額自 2014 年以來(lái)翻了一番有余，機(jī)構(gòu)投資者依然會(huì)是買(mǎi)家群體中的主力，且購(gòu)買(mǎi)力將繼續(xù)上升。

在我們收錄的業(yè)主方、品牌方、投資人/投資機(jī)構(gòu)信息中，有36.5%的投資機(jī)構(gòu)，正在摩拳擦掌。

機(jī)構(gòu)投資者并不會(huì)輕易放棄對(duì)酒店的收購(gòu)。一方面，隨著酒店資產(chǎn)已發(fā)展為成熟的交易市場(chǎng)，資產(chǎn)組合投資者對(duì)酒店這一資產(chǎn)類(lèi)別的了解愈加深入，投資經(jīng)驗(yàn)也愈加豐富。此外，相較其他類(lèi)別的資產(chǎn)，酒店地產(chǎn)的投資回報(bào)更具吸引力。

環(huán)境遽變下，機(jī)構(gòu)投資者對(duì)于酒店的需求是否產(chǎn)生了變化？

北上廣還是三四線？

合適最重要

名巢酒店科技（湖北）有限公司李總：期望項(xiàng)目所在地在武漢、西安、杭州、成都 、重慶，物業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施要好，簡(jiǎn)約裝修風(fēng)格，7成以上新。

深圳華強(qiáng)酒店管理公司諾華廷品牌李總：項(xiàng)目要在三線城市及以上，最好能是商業(yè)中心。

西安晗月酒店管理集團(tuán)有限公司孟總：四線以上城市，要在核心商圈，股權(quán)收購(gòu)，毛坯物業(yè)租金，參股等合作模式都可以。

近兩年，隨著OYO急速擴(kuò)張而在三四線城市點(diǎn)燃的星星之火，使得酒店挖掘下沉市場(chǎng)成為了一個(gè)熱點(diǎn)話題。

一方面，酒店的目標(biāo)客群正在向三四線城市流動(dòng)，“小鎮(zhèn)青年”的力量不容忽視，他們與都市白領(lǐng)一樣，同樣有著住宿的需求。隨著今年“周邊游”“鄉(xiāng)村游”的興起，三四線城市更需要搭配優(yōu)質(zhì)酒店，以吸引更多的游客。

另一方面，則是一線城市日益飽和的酒店市場(chǎng)。一位接受我們采訪的機(jī)構(gòu)投資者表示，一線城市成本太高是其次，重點(diǎn)是經(jīng)常拿著錢(qián)，都不容易找到好的物業(yè)，相比起來(lái)，新一線、三四線城市，選擇余地要大得多。

在我們收集到的數(shù)據(jù)中，僅有28%的機(jī)構(gòu)投資者提到了北上廣深這幾個(gè)一線城市，在這其中，很多還是搭配著杭州、重慶、武漢等新一線城市以及華東、江浙滬、珠三角等經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的區(qū)域。而在指定的三四線城市中，黑吉遼、亳州、宿州、貴陽(yáng)、昆明、鄭州、合肥等城市，出現(xiàn)的頻率不低。

留守還是逃離北上廣？對(duì)于很多成熟投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)問(wèn)題——他們選擇全都要，意向區(qū)域直接就是全國(guó)，只要有合適的物業(yè)。

機(jī)構(gòu)投資者對(duì)于項(xiàng)目區(qū)域的觀點(diǎn)，或許正如洲際酒店集團(tuán)大中華區(qū)智選假日酒店董事總經(jīng)理邱尤所說(shuō)，三四線城市潛力很大，但并不是絕對(duì)的，每個(gè)城市都有機(jī)會(huì)，要分析具體地段。比如一二線城市并非核心地段才有機(jī)會(huì)，周邊地區(qū)也存在黃金地段，要取決于周邊的商業(yè)和休閑需求。同樣，三四線城市也要選擇合適的位置，并圍繞當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)需求或休閑旅游需求，決定酒店項(xiàng)目的體量及品牌選擇。

不再迷信CBD

但金角銀邊還是要的

對(duì)于酒店行業(yè)來(lái)說(shuō)，位置的重要性顯然不言而喻，位置意味著交通便利程度與客流，直接影響了酒店的營(yíng)收。

名巢酒店科技（湖北）有限公司李總：地理位置比較重要，要核心商圈，城區(qū)娛樂(lè)、景點(diǎn)附近，按區(qū)域、裝修情況等評(píng)估面談。

城市之家投資負(fù)責(zé)人：附近要有商圈，能保證人流量。

鳳悅酒店及度假村（原碧桂園酒店管理集團(tuán)）張總：所在市區(qū)及景區(qū)核心位置，交通要便利。

悟啦啦張總：旅游景區(qū)，主題樂(lè)園，度假小鎮(zhèn)，或者環(huán)境比較好的大型城市周邊2-3小時(shí)車(chē)程范圍內(nèi)。

在剛剛過(guò)去的五一小長(zhǎng)假，根據(jù)木鳥(niǎo)民宿發(fā)布周邊游數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，周邊游火熱，包含山野民宿、客棧、農(nóng)家樂(lè)、別墅在內(nèi)的非城市類(lèi)民宿受熱捧，地理位置成優(yōu)勢(shì)。

就如同更多游客會(huì)選擇交通便利，位置更容易找到的酒店、民宿，投資機(jī)構(gòu)也會(huì)用腳投票。在我們的統(tǒng)計(jì)中，31.8%的機(jī)構(gòu)投資者提到了商圈、CBD、核心區(qū)域等字眼，相對(duì)而言，42%的機(jī)構(gòu)投資者更關(guān)注交通的重要性。

畢竟，并非有好的位置，就意味著一定能賺錢(qián)，有的酒店占據(jù)著周邊配套設(shè)施齊全的好位置，依然“過(guò)不好這一生”，在旅游消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)之下，高品質(zhì)才是主基調(diào)。

與此同時(shí)，越來(lái)越多的投資方不再拘泥于城市，甚至不再僅僅投資酒店，而是民宿、景區(qū)、長(zhǎng)租公寓的投資組合，因此，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，是否是中心倒成了其次，能靠近旅游目的地、交通樞紐反而顯得更為重要。

正如一位機(jī)構(gòu)投資者所提到的“金角銀邊”，“金角”指人們立足時(shí)間長(zhǎng)，展示面大，品牌曝光度高的位置，“銀邊”的人流量則次于“金角”，但仍在潛在客戶腳程范圍內(nèi)。

對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目可以不是核心位置，但人流量還是要能保證的。

他們最想做什么酒店？

盡管在我們的信息與后續(xù)的采訪中，介于投資機(jī)構(gòu)的投資組合多樣，并沒(méi)有提及酒店類(lèi)型，但從他們對(duì)于物業(yè)體量的需求中，不難發(fā)現(xiàn)酒店類(lèi)型的需求主力軍。

中青旅山水酒店集團(tuán)股份有限公司投資負(fù)責(zé)人：意向收購(gòu)物業(yè)體量為80～200間。

浙江開(kāi)元酒店股份有限公司投資負(fù)責(zé)人：意向收購(gòu)物業(yè)體量為80～200間。

喜鵲愉家王總：希望能夠收購(gòu)60-100間，4000平以上的物業(yè)。

美豪酒店集團(tuán)嚴(yán)總：對(duì)100間房以上的物業(yè)收購(gòu)比較有需求。

在我們的統(tǒng)計(jì)中，除去景區(qū)、公寓的收購(gòu)，65%的投資機(jī)構(gòu)，所需要的物業(yè)，都是200間客房及以下，面積在2000-10000平方米左右，而這一種體量，最終指向的便是中檔酒店。

在邁點(diǎn)研究院《疫情下中檔酒店的現(xiàn)象級(jí)發(fā)力—— 投資價(jià)值與運(yùn)營(yíng)解讀分析報(bào)告》中指出，一方面，高端下沉、經(jīng)濟(jì)連鎖上探，帶來(lái)符合需求的中檔酒店開(kāi)始爆發(fā)，另一方面，中產(chǎn)比重提升，住宿品質(zhì)升級(jí)導(dǎo)致中檔酒店需求增長(zhǎng)。

此外，中檔酒店正在成為投資小、回報(bào)快、合作模式靈活的資產(chǎn)標(biāo)的，發(fā)展速率為各品類(lèi)之最，正在成為酒店品牌尋求加盟、投資機(jī)構(gòu)尋求收購(gòu)的重點(diǎn)對(duì)象。

邁點(diǎn)「冰點(diǎn)重生」計(jì)劃

-部分物業(yè)出租/轉(zhuǎn)讓信息 -

【酒店/民宿】

01

一 、物業(yè)信息

1.物業(yè)地址：貴陽(yáng)市觀山湖區(qū)

2.物業(yè)體量：18間

二、合作信息

1.合作形式：轉(zhuǎn)租

02

一 、物業(yè)信息

1.物業(yè)地址：鄭州市高新區(qū)科學(xué)大道

2.物業(yè)體量：21間

二、合作信息

1.合作形式：轉(zhuǎn)讓

2.轉(zhuǎn)讓費(fèi)/租金/租期：140萬(wàn)；41萬(wàn)/年；6年合同

03

一 、物業(yè)信息

1.物業(yè)詳細(xì)地址：河南省 安陽(yáng)市 文峰區(qū) 東風(fēng)路與文昌大道交叉口

2.物業(yè)體量：100間

二、合作信息

1.合作形式：轉(zhuǎn)讓

2.轉(zhuǎn)讓費(fèi)/租金/租期：無(wú)需轉(zhuǎn)讓費(fèi)；80萬(wàn)/年；10年合同

【公寓/寫(xiě)字樓/商鋪】

01

一 、物業(yè)信息

1.物業(yè)地址：廣州市白云區(qū)石井紅星村

2.物業(yè)體量：25套

二、合作信息

1.合作形式：轉(zhuǎn)讓

2.租金/租期：6年合同

02

一 、物業(yè)信息

1.物業(yè)詳細(xì)地址：河南省鄭州市惠濟(jì)區(qū)

2.物業(yè)體量：3500平

二、合作信息

1.合作形式：轉(zhuǎn)讓

2.轉(zhuǎn)讓費(fèi)/租金/租期：1.5元/平米

03

一 、物業(yè)信息

1.物業(yè)詳細(xì)地址：鄭州市河南路華豐商圈

2.物業(yè)體量：20間

3.物業(yè)類(lèi)型：商務(wù)樓

二、合作信息

1.合作形式：轉(zhuǎn)讓/轉(zhuǎn)租

2.轉(zhuǎn)讓費(fèi)/租金/租期：面談

【品牌加盟商】

01

一 、品牌信息

1.品牌名稱(chēng)：亞朵

2.類(lèi)型：酒店

二、品牌需求

1.意向區(qū)域：廈門(mén)、福州、泉州、漳州、寧德

2.周邊環(huán)境要求：城市核心位置

3.物業(yè)體量要求：無(wú)

02

一 、品牌信息

1.品牌名稱(chēng)：北京樂(lè)創(chuàng)有戲電影酒店

2.類(lèi)型：酒店

二、品牌需求

1.意向區(qū)域：全國(guó)范圍內(nèi)

2.周邊環(huán)境要求：城市商業(yè)中心、高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)、旅游景區(qū)、高鐵站、大學(xué)城附近等。以租帶售、委托管理、合作加盟，聯(lián)營(yíng)分成等

3.物業(yè)體量要求：2000-10000平米

03

一 、品牌信息

1.品牌名稱(chēng)：源宿智聯(lián)酒店

2.類(lèi)型：酒店

二、品牌需求

1.意向區(qū)域：無(wú)

2.周邊環(huán)境要求：無(wú)

3.物業(yè)體量要求：40-120間

04

一 、品牌信息

1.品牌名稱(chēng)：南京孜圖酒店管理有限公司

2.類(lèi)型：酒店

二、品牌需求

1.意向區(qū)域：三線以上城市，江蘇、安徽首選

2.周邊環(huán)境要求：地理位置優(yōu)越

3.物業(yè)體量要求：60-120間

05

一 、品牌信息

1.品牌名稱(chēng)：西安晗月酒店集團(tuán)

2.類(lèi)型：酒店

二、品牌需求

1.意向區(qū)域：蘇州、嘉興、上海、杭州、寧波等周?chē)鷧^(qū)域

2.周邊環(huán)境要求：無(wú)

3.物業(yè)體量要求：100間以內(nèi)

【投資收購(gòu)】

01

一 、投資方信息

1.投資方名稱(chēng)：無(wú)

2.類(lèi)型：酒店

二、品牌需求

1.意向區(qū)域：哈爾濱市區(qū)內(nèi)

2.周邊環(huán)境要求：無(wú)

3.物業(yè)體量要求：100間左右

4.合作形式：收購(gòu)

02

一 、投資方信息

1.投資方名稱(chēng)：無(wú)

2.類(lèi)型：酒店

二、品牌需求

1.意向區(qū)域：北上廣深

2.周邊環(huán)境要求：無(wú)

3.物業(yè)體量要求：無(wú)

4.合作形式：收購(gòu)

03

一 、投資方信息

1.投資方名稱(chēng)：無(wú)

2.類(lèi)型：酒店

二、品牌需求

1.意向區(qū)域：福州、泉州、廈門(mén)、漳州

2.周邊環(huán)境要求：城市核心商圈/繁華地段；現(xiàn)有合法經(jīng)營(yíng)中酒店/四證齊全

3.物業(yè)體量要求：40-100間

4.合作形式：租賃/收購(gòu)

04

一 、投資方信息

1.投資方名稱(chēng)：無(wú)

2.類(lèi)型：酒店

二、品牌需求

1.意向區(qū)域：首選長(zhǎng)三角城區(qū)、商務(wù)酒店、近地鐵站、收購(gòu)酒店產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)

2.周邊環(huán)境要求：無(wú)

3.物業(yè)體量要求：無(wú)

4.合作形式：收購(gòu)

05

一 、投資方信息

1.投資方名稱(chēng)：諾華廷酒店品牌

2.類(lèi)型：酒店

二、品牌需求

1.意向區(qū)域：深圳

2.周邊環(huán)境要求：四星級(jí)酒店或類(lèi)似規(guī)模檔次的

3.物業(yè)體量要求：200間客房以上或建筑面積2萬(wàn)平方米以上

4.合作形式：收購(gòu)