山西汾酒10月29日晚間發布三季報。前三季度公司實現營業收入103.74億元，同比增長13.05%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為24.61億元，同比增長43.78%。

第三季度，山西汾酒實現營業收入34.75億元，同比增長25.15%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為8.56億元，同比增長69.36%。

山西汾酒稱，2019年，公司大力實施“六定”改革，通過定職數、定員額、定機構、定機制、定薪酬、定任期，進一步壓縮汾酒管理層級，縮短決策鏈，為企業發展提質增效。

按產品類型來看，汾酒前三季度營業收入為94.08億元，系列酒的營業收入為4.17億元，配制酒的營業收入為4.74億元。

按銷售渠道劃分，經銷商渠道貢獻更多的力量。三季報顯示，公司直銷（含團購）的營業收入為8.62億元，代理渠道的營業收入為90.58億元，電商平臺的營業收入為3.80億元。

按地區分布劃分，山西汾酒前三季度省外市場的營業收入占比更高。三季報顯示，公司省內市場營業收入為46.46億元，省外市場為56.53億元。

山西汾酒表示，在省外市場，公司不斷優化市場資源配置，加大市場開拓力度，細化費用管控，聚焦重點區域、重點渠道、重點產品，針對不同地域市場條件，因地制宜，建立不同的廠商協同模式。營銷組織結構進一步下沉，設立直屬管理區，建立“31個省區+10個直屬管理區”的區域營銷組織構架。重點布局長江以南市場，長三角、珠三角核心市場業績實現大幅度增長。

所謂10個直屬管理區，山西汾酒介紹，汾酒銷售公司從各地有潛力的地級城市中設立了10個直屬管理區，并通過公開競聘的方式選拔了10名直屬管理區經理，為下一步汾酒各區域市場的整體發力奠定了重要基礎。此外，汾酒股權激勵的順利實行，進一步激發了汾酒廣大干部職工干事創業的積極性。

“今年以來，汾酒加快推進長江以南核心市場拓展，省內外市場占比達到45:55，全國化市場布局逐步形成?！鄙轿鞣诰票硎?。

此外，截至9月30日，山西汾酒的經銷商為2825家，三個季度增加336家，主要是汾酒、杏花村系列酒省外經銷商增加及竹葉青酒經銷商增加。

10月29日，山西汾酒還公告了，公司董事會同意汾酒銷售公司追加3億元市場費用，主要用于“青花汾酒30·復興版”等高端產品的提前布局；長三角重點市場的資源配置和品牌傳播；投入陳列、進店等費用，實現全國市場增加有效終端10余萬家。

青花汾酒30·復興版10月25日成功上市，聯袂華致酒行的新零售渠道，將進一步鞏固汾酒在中高端市場的地位?！胺诰瞥掷m優化產品結構，中高端產品占比大幅提升，今年以來青花系列實現高速增長?！鄙轿鞣诰票硎?。