山西汾酒10月29日晚間發(fā)布三季報(bào)。前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入103.74億元，同比增長(zhǎng)13.05%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為24.61億元，同比增長(zhǎng)43.78%。

第三季度，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入34.75億元，同比增長(zhǎng)25.15%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為8.56億元，同比增長(zhǎng)69.36%。

山西汾酒稱，2019年，公司大力實(shí)施“六定”改革，通過定職數(shù)、定員額、定機(jī)構(gòu)、定機(jī)制、定薪酬、定任期，進(jìn)一步壓縮汾酒管理層級(jí)，縮短決策鏈，為企業(yè)發(fā)展提質(zhì)增效。

按產(chǎn)品類型來看，汾酒前三季度營(yíng)業(yè)收入為94.08億元，系列酒的營(yíng)業(yè)收入為4.17億元，配制酒的營(yíng)業(yè)收入為4.74億元。

按銷售渠道劃分，經(jīng)銷商渠道貢獻(xiàn)更多的力量。三季報(bào)顯示，公司直銷（含團(tuán)購(gòu)）的營(yíng)業(yè)收入為8.62億元，代理渠道的營(yíng)業(yè)收入為90.58億元，電商平臺(tái)的營(yíng)業(yè)收入為3.80億元。

按地區(qū)分布劃分，山西汾酒前三季度省外市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入占比更高。三季報(bào)顯示，公司省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入為46.46億元，省外市場(chǎng)為56.53億元。

山西汾酒表示，在省外市場(chǎng)，公司不斷優(yōu)化市場(chǎng)資源配置，加大市場(chǎng)開拓力度，細(xì)化費(fèi)用管控，聚焦重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)渠道、重點(diǎn)產(chǎn)品，針對(duì)不同地域市場(chǎng)條件，因地制宜，建立不同的廠商協(xié)同模式。營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步下沉，設(shè)立直屬管理區(qū)，建立“31個(gè)省區(qū)+10個(gè)直屬管理區(qū)”的區(qū)域營(yíng)銷組織構(gòu)架。重點(diǎn)布局長(zhǎng)江以南市場(chǎng)，長(zhǎng)三角、珠三角核心市場(chǎng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。

所謂10個(gè)直屬管理區(qū)，山西汾酒介紹，汾酒銷售公司從各地有潛力的地級(jí)城市中設(shè)立了10個(gè)直屬管理區(qū)，并通過公開競(jìng)聘的方式選拔了10名直屬管理區(qū)經(jīng)理，為下一步汾酒各區(qū)域市場(chǎng)的整體發(fā)力奠定了重要基礎(chǔ)。此外，汾酒股權(quán)激勵(lì)的順利實(shí)行，進(jìn)一步激發(fā)了汾酒廣大干部職工干事創(chuàng)業(yè)的積極性。

“今年以來，汾酒加快推進(jìn)長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)拓展，省內(nèi)外市場(chǎng)占比達(dá)到45:55，全國(guó)化市場(chǎng)布局逐步形成。”山西汾酒表示。

此外，截至9月30日，山西汾酒的經(jīng)銷商為2825家，三個(gè)季度增加336家，主要是汾酒、杏花村系列酒省外經(jīng)銷商增加及竹葉青酒經(jīng)銷商增加。

10月29日，山西汾酒還公告了，公司董事會(huì)同意汾酒銷售公司追加3億元市場(chǎng)費(fèi)用，主要用于“青花汾酒30·復(fù)興版”等高端產(chǎn)品的提前布局；長(zhǎng)三角重點(diǎn)市場(chǎng)的資源配置和品牌傳播；投入陳列、進(jìn)店等費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)增加有效終端10余萬(wàn)家。

青花汾酒30·復(fù)興版10月25日成功上市，聯(lián)袂華致酒行的新零售渠道，將進(jìn)一步鞏固汾酒在中高端市場(chǎng)的地位。“汾酒持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，中高端產(chǎn)品占比大幅提升，今年以來青花系列實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。”山西汾酒表示。