日前，廣州以城市為平臺舉辦首個直播節(jié)，湯臣倍健在其中創(chuàng)下了3分鐘近200萬元的銷售記錄。湯臣倍健首席電子商務官尹昕表示，公司從八年前就開始在電商領(lǐng)域布局，抓住每一次電商領(lǐng)域出現(xiàn)的新風口，此次廣州在全國率先以城市為平臺舉辦直播節(jié)，為企業(yè)帶來新的機遇。

據(jù)介紹，湯臣倍健積極搭上“直播快車”，除了走進薇婭直播間外，還聯(lián)手抖音知名主播朱瓜瓜，為消費者帶來更多實惠的營養(yǎng)保健產(chǎn)品。與直播達人合作是湯臣倍健近兩年的營銷常規(guī)動作，從2017年開始，湯臣倍健就提出了電商品牌化，并不斷升級線上戰(zhàn)略，發(fā)展獨立的電商品牌體系。2018年，湯臣倍健開始邁出“直播帶貨”的步伐，通過與頭部明星、主播建立長期合作關(guān)系，走進更多消費者的視線。

除此之外，湯臣倍健還啟動了企業(yè)內(nèi)部的“主播培養(yǎng)101計劃”，通過從公司內(nèi)部的營養(yǎng)師甄選主播，加以專業(yè)培訓和表達技能的培訓，讓專業(yè)的營養(yǎng)直播培養(yǎng)流程化、常態(tài)化。尹昕表示，湯臣倍健十幾年在健康及營養(yǎng)專業(yè)人才上的深耕，擁有上千名國家級營養(yǎng)師及多個健康領(lǐng)域的專家講師團隊，他們?nèi)巳四艹鲧R，個個能帶貨，是培養(yǎng)主播的天然資源。

相比起與外部主播合作，湯臣倍健內(nèi)部孵化營養(yǎng)主播，更能發(fā)揮品牌的價值。“作為國民健康品牌，湯臣倍健一直致力于提升國民健康水平，通過‘營養(yǎng)產(chǎn)品+健康管理’的架構(gòu)，加強大眾的身體健康和健康認知。”尹昕介紹，目前湯臣倍健已內(nèi)部孵化了數(shù)十名營養(yǎng)主播，打造獨特的營養(yǎng)主播團隊，品牌直播間在承擔帶貨的職能外，還擔負著健康科普的品牌使命，在直播過程中將營養(yǎng)膳食和健康管理的深奧知識淺顯易懂地向公眾普及。

尹昕表示，2019年是湯臣倍健發(fā)力直播電商的一年，直播端銷售轉(zhuǎn)化同比增長了6倍以上。“接下來，公司還將推進用戶資產(chǎn)運營，加快電商數(shù)字化建設(shè)，構(gòu)建從會員數(shù)字化、私域流量到媒介投放數(shù)字化再到電商渠道數(shù)字化的路徑，實現(xiàn)媒介投放和營銷推廣精準觸達，為打造“直播帶貨”+“私域流量”的業(yè)務模式打下基礎(chǔ)。”