5月25日，上海環(huán)球港雙子塔被霸屏點亮，來伊份和全新品牌代言人王一博的名字閃耀在夜空之中，萬千粉絲為王一博熱情應(yīng)援。繼5月18日品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會后，來伊份再次將大眾目光聚焦到“新鮮零食”上。

作為“主板零食第一股”的來伊份，今年剛好走過了20年。但對于一家成熟期的企業(yè)而言，來伊份完全看不到因循守舊、固步自封的影子，而是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代不斷自我進(jìn)化，積極擁抱“年輕化”“智慧零售”。如今，來伊份在“新鮮零食”領(lǐng)域強(qiáng)勢發(fā)聲，能否憑借這一獨特的戰(zhàn)略優(yōu)勢，搶“鮮”占領(lǐng)消費者市場？

來伊份廣告登上上海環(huán)球港雙子塔

“新鮮”戰(zhàn)略差異化競爭，全力集中自我優(yōu)勢

在5月18日的發(fā)布會上來伊份提出了新鮮零食品牌戰(zhàn)略。來伊份聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長施永雷自信滿滿地表示：“我們的外形也許以后可以被模仿，但我們的‘新鮮內(nèi)核’是無法被復(fù)制的！”

的確，來伊份通過20年供應(yīng)鏈的深耕，早已擺脫粗加工、口味型的產(chǎn)品特征，并將每一款產(chǎn)品都鎖定“新鮮，健康，營養(yǎng)”，用高于國家對食品的標(biāo)準(zhǔn)來做新鮮零食，引領(lǐng)行業(yè)升級。這20年積淀的“新鮮”內(nèi)核塑造成新時期下的競爭力，并將新鮮零食作為一個系統(tǒng)性工程來打造，全面提升來伊份的品牌價值。

而選擇“新鮮”作為品牌營銷的發(fā)力點，來伊份也是有充分考量的。根據(jù)調(diào)查顯示，隨著人們的生活節(jié)奏越來越快，人們對零食的需求已經(jīng)從“零嘴”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按汀薄Ａ闶车匚坏奶嵘?，隨之而來的不再是口感決定一切，新鮮與健康現(xiàn)在已經(jīng)成為了消費者最關(guān)心的內(nèi)容。因此，新鮮零食有著龐大的市場缺口，同時也有著巨大的消費潛力。

通過“新鮮零食”品牌戰(zhàn)略實現(xiàn)差異化競爭，在同質(zhì)化嚴(yán)重的“零食江湖”中脫穎而出。同時放大來伊份“新鮮”的核心優(yōu)勢，形成合力，最終讓“新鮮零食=來伊份”的品牌認(rèn)知在消費者心中根深蒂固。

快消行業(yè)專家朱丹蓬表示，隨著消費者越來越關(guān)注健康營養(yǎng)，新鮮化一定是未來食品行業(yè)的主流標(biāo)簽和風(fēng)向標(biāo)。來伊份作為中國休閑零食第一股，有其自身的優(yōu)勢，線下門店優(yōu)勢、區(qū)域消費力優(yōu)勢以及品牌沉淀優(yōu)勢等。在這個時候推出品牌升級，應(yīng)該是匹配整個行業(yè)發(fā)展的趨勢，以及消費端的核心需求和訴求，這一戰(zhàn)略方向的效果值得期待。

消費者排隊購買來伊份新鮮零食

營造生態(tài)圈層，觸發(fā)年輕人共振

不只是產(chǎn)品，以“新鮮”貫穿全場的來伊份品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會與時下年輕、潮流的元素巧妙結(jié)合，從產(chǎn)品亮相到內(nèi)容設(shè)計，充滿了時尚的氣息，以“新”和“鮮”創(chuàng)造出全新視覺盛宴及品牌體驗，也將目標(biāo)人群精準(zhǔn)聚焦到了年輕人。

而全新品牌代言人王一博在現(xiàn)場通過TVC視頻形式驚艷亮相，更是引爆粉絲圈。期待已久的“愛豆“們蜂擁而至，一場線上“云相見”直接暖化粉絲的心，明星效應(yīng)立竿見影。通過偶像明星的自帶流量賦能品牌價值，不僅讓發(fā)布會得到自然裂變，也拉進(jìn)了品牌與用戶之間的距離，成功實現(xiàn)粉絲的高效轉(zhuǎn)化。

據(jù)悉，截至5月19日零點，來伊份線上銷售額超1000萬元，新鮮零食禮盒銷售量超57000盒，其中官宣代言人后一小時線上銷售額超400萬，來伊份天貓旗艦店成當(dāng)日零食/堅果/特產(chǎn)類目單品TOP1，當(dāng)日客流超145萬人次。來伊份全渠道新增會員同比增長558%，來伊份APP單日DAU(日活躍用戶數(shù))同比增長512%。

制造營銷話題點絕不是來伊份的核心目的。從這場品牌升級發(fā)布會我們可以看出，來伊份的“新鮮零食”戰(zhàn)略不是轉(zhuǎn)型，而是在休閑食品行業(yè)中啟動進(jìn)入零食的下半場，是品牌聲量與營銷轉(zhuǎn)化雙豐收的更高追求。