記者5月8日從國聯(lián)水產獲悉，公司與其第二大股東永輝超市的戰(zhàn)略合作進入全面深化階段，雙方于“五一”期間推出的線上線下聯(lián)動促銷活動引起業(yè)內關注。

據(jù)介紹，5月2日，雙方在網上開啟了專場直播活動，國聯(lián)電商董事長李春艷親自化身超級主播實力“寵粉”，向廣大網友推出生蝦仁、火鍋蝦滑、水晶蝦餃、挪威進口青花魚等特色產品，線下則同步在廣州、深圳、上海等十數(shù)家永輝超市開展勞動節(jié)大促活動。當晚直播兩小時，觀看人數(shù)峰值破十萬，迅速掀起網上熱賣風潮，并大幅帶動了永輝超市的水產銷量。此次聯(lián)合直播，是國聯(lián)水產與永輝超市為落實年初雙方達成的“持續(xù)拓展綜合水產品類，深化供應鏈協(xié)同，推進戰(zhàn)略大單品戰(zhàn)略”的共識，而做出的最新努力。

公開資料顯示，國聯(lián)水產是集育苗、養(yǎng)殖、飼料、加工、貿易、科研為一體的全產業(yè)鏈企業(yè)，也是國內最大的水產品加工商。公司最初有高達80%的業(yè)務在海外，2016年前后，公司開始有意減少對海外市場特別是美國的依賴，加快開拓國內業(yè)務，并與盒馬生鮮、永輝超市、每日優(yōu)鮮、京東等國內零售巨頭建立了深度合作關系。

國聯(lián)水產方面介紹，自2018年3月永輝入股國聯(lián)水產以來，雙方不斷發(fā)揮自身優(yōu)勢，加強資源合理配置和專業(yè)化協(xié)作，不僅促進了國聯(lián)水產渠道結構的優(yōu)化，更好切入新零售渠道，也借助對方超強的渠道優(yōu)勢，國聯(lián)水產的銷售放量增長，市場占有率大幅增加，國聯(lián)水產的品牌知名度也得到明顯提升，大幅提升了在C端消費者的影響力。

上述合作取得積極效果。前述國聯(lián)水產人士指出，借助永輝在全國700多家門店所具有的超強渠道優(yōu)勢，國聯(lián)水產的市場銷售快速下沉，銷售額和市占率得到了明顯提升。2018年，也就是合作的第一年，雙方交易額就超過5000萬元，國聯(lián)全年凈利增加了六成。2019年，國聯(lián)與永輝的雙方交易額約為1.43億元，同比增長約179%。

永輝超市表示，入股國聯(lián)水產也有幾重考慮。一是通過發(fā)展高品質、標準化生產和定制化供應的上游合作企業(yè)，增強公司的生鮮供應鏈優(yōu)勢，加速自身生鮮供應鏈改革；二是更好地整合公司的品類供應商，提升公司重點單品差異化競爭力、品類定制化能力和毛利空間；第三點也是最重要的一點是，永輝超市十分認可國聯(lián)的業(yè)務發(fā)展前景和長期投資價值，看好雙方在業(yè)務層面的合作空間。

據(jù)介紹，國聯(lián)水產和永輝超市的合作領域從最初的蝦仁產品已快速擴展到小包裝、深加工和小龍蝦活鮮等，國聯(lián)的產品也進入了永輝在華南、華西、華東等地區(qū)的600多家超市門店。

國聯(lián)水產董事長李忠表示，2020年將加強與永輝的溝通頻率，增加新品類，加大前端營銷推廣。未來雙方將以“戰(zhàn)略大單品”蝦類產品為開端，拓展小龍蝦等業(yè)務板塊，搭建多維產品矩陣，以滿足消費者的選擇度和復購率。永輝超市總裁李國也表示，永輝作為國聯(lián)第二大股東，將充分發(fā)揮國聯(lián)水產在對蝦產業(yè)的優(yōu)勢，加強在市場前端的營銷推廣，共同做大市場。