舍得酒業(yè)4月24日晚披露2019年年報(bào)。2019年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入26.5億元，同比增長19.79%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5.08億元，同比增長48.61%；基本每股收益1.52元。

對(duì)于營業(yè)收入的增長，公司稱主要系繼續(xù)推進(jìn)營銷改革，市場不斷拓展，公司中高檔產(chǎn)品銷售收入增加所致。2019年公司中高檔酒實(shí)現(xiàn)收入22.02億元，同比增長23.07%，毛利率達(dá)到84.05%，同比增加2.2個(gè)百分點(diǎn)；低檔酒實(shí)現(xiàn)收入8545.26萬元，同比增長41.76%，毛利率為27.08%，同比增加2.16個(gè)百分點(diǎn)。

在渠道方面，2019年底，公司將原來以產(chǎn)品為中心的事業(yè)部運(yùn)作模式調(diào)整為以用戶為中心的多產(chǎn)品綜合運(yùn)作的大區(qū)制。公司現(xiàn)有千余家經(jīng)銷商，形成了相對(duì)扁平的分區(qū)域、分產(chǎn)品線代理模式。在代理商模式的基礎(chǔ)上，公司協(xié)助經(jīng)銷商拓展終端渠道，建立了數(shù)萬家終端煙酒店聯(lián)盟體合作單位、積極拓展企業(yè)團(tuán)購、現(xiàn)代商超、餐飲等渠道，2019年以來，進(jìn)一步加強(qiáng)了針對(duì)B2C電子商務(wù)渠道的拓展。

2019年公司更加重視線上銷售業(yè)務(wù)，建立了京東、天貓的自營旗艦店，打通了官方微信購酒平臺(tái)，與京東、天貓、1919、酒仙網(wǎng)、蘇寧易購、拼多多等建立了長期的合作關(guān)系，同時(shí)根據(jù)年輕消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，嘗試通過“網(wǎng)絡(luò)直播”“大V引流”“明星帶貨”等方式拓展新渠道。線上銷售額大幅增長，線上銷售產(chǎn)品的檔次不斷提升。2019年公司電商實(shí)現(xiàn)銷售收入7430.07萬元，同比增長100.26%。

在市場拓展方面，公司按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，加快品牌的全國化布局。同時(shí)，公司聚焦核心大單品、聚焦戰(zhàn)略市場及重點(diǎn)市場，市場分梯級(jí)培養(yǎng)，分批突破。2019年起，更進(jìn)一步將資源向次高端容量較大的華東、華南市場傾斜，聚焦建設(shè)以湖南、環(huán)太湖為中心的兩個(gè)根據(jù)地市場，效果明顯。

在經(jīng)營計(jì)劃中，舍得酒業(yè)表示，2020年公司將實(shí)施舍得、沱牌雙品牌運(yùn)作。按照經(jīng)典老酒、藏品老酒、藝術(shù)老酒三大老酒產(chǎn)品線實(shí)施老酒戰(zhàn)略。將“舍得”打造為次高端價(jià)位龍頭品牌和老酒品類第一品牌，聚焦打造品味舍得和智慧舍得等戰(zhàn)略單品；進(jìn)一步加強(qiáng)沱牌天特優(yōu)、沱牌特級(jí)T68的運(yùn)作，恢復(fù)沱牌中低端酒的市場規(guī)模，做好天子呼、吞之乎、舍不得在超高端市場的布局。

同時(shí)，貫徹老酒戰(zhàn)略。以打造老酒品類第一品牌為目標(biāo)，將老酒戰(zhàn)略貫徹到營銷的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過老酒品鑒、老酒培訓(xùn)、老酒傳播、老酒展覽、老酒論壇、老酒拍賣等系列活動(dòng)，以“老酒”占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

公司還將加強(qiáng)市場的全國化布局。積極推動(dòng)舍得的全國化戰(zhàn)略，尤其是加強(qiáng)高端白酒大容量市場的布局，力爭湖南、環(huán)太湖等市場形成有效突破；通過藝術(shù)老酒全面拓寬電商及新零售渠道，讓年輕消費(fèi)者愛上中國白酒。進(jìn)一步拓寬終端渠道，在堅(jiān)持做好傳統(tǒng)煙酒店渠道的基礎(chǔ)上，積極拓展企業(yè)團(tuán)購，高度重視線上及新零售渠道、餐飲渠道的開發(fā)，以免稅店渠道的導(dǎo)入為突破口，布局國際市場。