自四川發(fā)展投資有限公司（下稱“川發(fā)展”）擬收購(gòu)河套酒業(yè)的消息傳出后，僅一個(gè)月后，瀘州老窖系總經(jīng)理便入駐河套酒業(yè)。隨著一紙任命的下發(fā)，收購(gòu)已成為定局。盡管目前官方僅發(fā)布了人事變動(dòng)通知，但據(jù)知情人士透露，關(guān)于收購(gòu)前期盡職調(diào)查已經(jīng)完成，相關(guān)股權(quán)收購(gòu)協(xié)議應(yīng)該也已簽署。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，此次收購(gòu)將有助于川發(fā)展進(jìn)一步滲透北方市場(chǎng)，并逐漸擴(kuò)充銷售地域版圖。

派駐總經(jīng)理

河套酒業(yè)近期發(fā)布《關(guān)于淦吉林等同志的任免決定》顯示，根據(jù)董事長(zhǎng)提名，經(jīng)公司六屆第十次董事會(huì)審議表決通過，聘用淦吉林為股份公司總經(jīng)理，免去張衛(wèi)東總經(jīng)理職務(wù)。

針對(duì)此項(xiàng)人事任命，記者同時(shí)采訪了河套酒業(yè)人力資源部外以及河套酒業(yè)內(nèi)蒙市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人，但對(duì)方以不清楚此事件為由拒絕采訪。

然而，據(jù)知情人士透露，目前川發(fā)展應(yīng)已完成河套酒業(yè)部分股權(quán)收購(gòu)。接下來，河套酒業(yè)高層董事會(huì)將按照新的股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行重組，另外接下來營(yíng)銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)均將發(fā)生變動(dòng)，但生產(chǎn)系統(tǒng)相對(duì)而言會(huì)稍慢一些。

據(jù)記者了解，淦吉林四川瀘州人，生于1971年，2000年7月參加工作，現(xiàn)任瀘州老窖股份有限公司銷售公司副總經(jīng)理。根據(jù)公開資料顯示，淦吉林自1992年起任教于瀘州市周永福第一實(shí)驗(yàn)學(xué)校；并自2005年年底至今，服務(wù)于瀘州老窖股份有限公司銷售公司，歷任四川片區(qū)（成都、遂寧）業(yè)務(wù)代表；市場(chǎng)管理部市場(chǎng)管理人員；市場(chǎng)管理部副部長(zhǎng)；市場(chǎng)管理部部長(zhǎng)；銷售公司副總經(jīng)理。

事實(shí)上，此前河套酒業(yè)將被收購(gòu)的消息在近年來不絕于耳。在眾多收購(gòu)傳聞中，四川發(fā)展酒業(yè)投資有限公司（下稱“川酒投”）是最接近成功的一次。提及川酒投，便不得不說起該公司背后第一大股東及第二股東分別為四川發(fā)展（控股）有限責(zé)任公司、瀘州老窖股份有限公司。記者翻閱資料發(fā)現(xiàn)，2018年10月，瀘州老窖發(fā)布公告稱，出資收購(gòu)四川發(fā)展（控股）有限責(zé)任公司在西南聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所公開掛牌轉(zhuǎn)讓的四川發(fā)展酒業(yè)投資有限公司12%股權(quán)。

與此同時(shí)，根據(jù)天眼查顯示，川酒投的第一大股東為四川發(fā)展（控股）有限責(zé)任公司，其余兩大股東為瀘州老窖股份有限公司、四川和道投資有限公司，三方持股比例分別為，49%、42%與9%。

從上市到待價(jià)而沽

盡管，河套酒業(yè)近年來常被收購(gòu)新聞圍繞，但是早在九年前，河套酒業(yè)的發(fā)展確實(shí)另一種局面。

據(jù)翻閱資料顯示，九年前，河套酒業(yè)曾傳出有意上市的消息。另外，河套酒業(yè)還曾繪制了百億藍(lán)圖，即2017年實(shí)現(xiàn)銷售額18億元，2018年實(shí)現(xiàn)銷售額20億元，2019年實(shí)現(xiàn)銷售額25億元，直至2023年，銷售突破100億元，將河套酒業(yè)打造成為“北國(guó)酒都”。

然而，事與愿違的是，時(shí)至2016年，河套酒業(yè)白酒主業(yè)卻僅實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約12.64億，利潤(rùn)指標(biāo)超額完成8000余萬(wàn)。

事實(shí)上，造成現(xiàn)實(shí)與理想如此大差距的原因，主要由于內(nèi)蒙古地理位置因素。眾所周知，將內(nèi)蒙視為樣板市場(chǎng)的酒企不僅是內(nèi)蒙當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，同樣還有眾多西北地區(qū)品牌。尤其是，自2018年起，金徽酒加快省外市場(chǎng)建設(shè)，新開發(fā)內(nèi)蒙古市場(chǎng)，并于2019年明確市場(chǎng)開拓目標(biāo)為提高省內(nèi)市占率，在陜西、寧夏市場(chǎng)全面推進(jìn)，重點(diǎn)突破新疆、內(nèi)蒙古、青海等西北市場(chǎng)。除金輝外，西鳳酒、青青稞以及一系列全國(guó)化程度較高的酒企而言，內(nèi)蒙消費(fèi)市場(chǎng)較大，并且隨著全國(guó)消費(fèi)不斷升級(jí)，內(nèi)蒙也因此成為一塊兒必爭(zhēng)之地。因此，河套酒業(yè)在省內(nèi)銷售市場(chǎng)受到嚴(yán)重?cái)D壓。

對(duì)此，北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬在接受媒體采訪時(shí)表示，隨著消費(fèi)升級(jí)不斷提升，以河套酒業(yè)為代表的地域酒在迎合主流消費(fèi)向省外擴(kuò)展，深度布局泛板塊化市場(chǎng)，并將銷量、收入、利潤(rùn)向主流品牌核心單品集中。

拓展北方市場(chǎng)版圖

事實(shí)上，川發(fā)展此前曾接觸過全國(guó)內(nèi)各省酒企進(jìn)行收購(gòu)洽談，其中便包括劍南春、詩(shī)仙太白、仙潭酒業(yè)、豐谷酒業(yè)、山東花冠、河套酒業(yè)、王朝葡萄酒等企業(yè)。

而此次成功收購(gòu)河套酒業(yè)，也是川發(fā)展在成功收購(gòu)省內(nèi)豐谷酒業(yè)以后，收購(gòu)的首家省外酒企。與此同時(shí)，此次收購(gòu)成功也進(jìn)一步預(yù)示著，川酒有意將進(jìn)一步搶占北方市場(chǎng)，從而擴(kuò)充銷售地域版圖。

據(jù)記者了解，川酒品牌近年來正不斷通過推進(jìn)品牌全國(guó)化進(jìn)程以及在省外推出新品等方式進(jìn)一步擴(kuò)張省外市場(chǎng)。近日，記者通過走訪江蘇、天津、成都、北京等地終端市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是北方市場(chǎng)，還是南方市場(chǎng)，川酒均具有較高的市場(chǎng)占有率，且銷售情況較好。

另外，此前在春節(jié)前期記者在走訪西城區(qū)某煙酒店時(shí)獲知，春節(jié)前期，消費(fèi)者主要集中消費(fèi)于茅臺(tái)系列酒、五糧液、國(guó)窖1573、汾酒、劍南春等產(chǎn)品。通過走訪煙酒店不難發(fā)現(xiàn)，四川產(chǎn)區(qū)白酒仍是消費(fèi)市場(chǎng)的主力，且在川酒中中高端品牌較多，因此在節(jié)前消費(fèi)較為集中。

因此，此次川發(fā)展收購(gòu)河套酒業(yè)后，也將進(jìn)一步擴(kuò)張四川品牌的消費(fèi)市場(chǎng)版圖，也將更深入打開北方市場(chǎng)。

對(duì)此，白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛表示，通過收購(gòu)其他地區(qū)酒企，將有助于四川酒企優(yōu)化銷售區(qū)域布局。加之，河套酒業(yè)作為內(nèi)蒙較為知名酒企，如成功收購(gòu)將直接做大瀘州老窖體量，并實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)。