新車銷量增速下降，但汽車后市場具備潛力，二手車業務成為汽車經銷商搶占的空間。廣匯汽車副總裁兼董事會秘書許星日前接受記者專訪時表示，作為汽車經銷行業龍頭，公司將充分發揮資源、渠道、專業、服務等綜合優勢，進一步做大做強二手車業務，提升公司發展空間，引領行業發展。

戰略布局

近年來廣匯汽車快速發展，成為全球最大的汽車經銷商集團、中國最具規模的豪華乘用車經銷與服務集團。

同時，廣匯汽車瞄準二手車業務廣闊市場，充分發揮汽車經銷行業龍頭優勢，早在2012年就快速切入二手車業務，并成為中國汽車經銷商中最大的二手車交易代理服務實體集團。

2016年至2018年，廣匯汽車分別實現二手車代理交易9萬臺、20.33萬臺和30.27萬臺，同比分別增長97.59%、125.84%和48.88%。2019年公司累計實現二手車銷量32.84萬臺，同比增長8.47%，超過全國二手車年交易量增長水平。

“在汽車由增量市場過渡到存量市場的關鍵期，二手車業務的重要意義不言而喻。發展二手車業務方面，公司堅持產業化、規模化，依托既有的規模優勢，加大投入，分析歐美市場的成熟經驗，提升標準，優化服務。”許星表示，業務規模效應給公司帶來成本優勢；同時，與主機廠合作，擁有認證補貼、置換等支持和強有力的品牌保障。公司充分利用覆蓋全國的業務網點，發揮30余家專業二手車線下服務中心的作用，在檢測、整備、認證、銷售等方面提供全方位服務。

此外，公司憑借在汽車經銷行業的多年積累及地位，擁有巨大的客流資源。公司在新車端、汽車金融端及線上客戶資源方面的優勢，都是其他二手車電商平臺及二手車賣場難以比擬的。

許星說：“發展二手車業務時，公司可以將車源、客流、管理、金融服務等資源優勢轉化為效益。擴大二手車業務規模成為公司發展的重大驅動因素，也是業績增長的需要。”

廣匯汽車不斷完善店面相關崗位的全員收車制度，健全全流程管理體系，確保車源數量和質量，立足全國性渠道的豐富車源、成熟的拍賣系統及多年打造的線下專業連鎖化二手車交易服務中心。

值得一提的是，廣匯汽車全資附屬公司廣匯國際去年成為首批取得二手車出口資質的企業，并完成向非洲的二手車出口，實現公司二手車業務走向國際的第一步。

市場空間大

業內人士表示，二手車交易量及活躍程度是衡量汽車市場成熟度的重要指標。

以美國為例，成熟的二手車市場呈現特約經銷商、獨立經銷商和個人（C2C）三足鼎立局面，析出率（二手車的交易量除以當年年末的汽車保有量）約為14%，而我國約為6%。“未來幾年國內市場的析出率如果提高到10%，二手車交易增量可觀。”許星說。

在歐美汽車市場，新舊車比為1∶3，賣出1輛新車的同時會有3輛二手車被銷售；而在我國僅為3∶1，差距較大。

上述人士表示，隨著我國人均汽車保有量逐漸提升，將帶動二手車市場發展。

相關數據顯示，截至2019年末，我國汽車保有量為2.54億輛，比美國少2000多萬輛，為二手車市場發展奠定了基礎。2019年，全國二手車交易1492.28萬輛，同比增長7.96%；全年交易額為9356.86億元，同比增長8.76%。

近年來，我國陸續出臺了一系列政策規范和支持二手車市場發展。2019年印發的《進一步優化供給推動消費平穩增長 促進形成強大國內市場的實施方案（2019年）》提出，進一步落實全面取消二手車限遷政策并對二手車經銷企業銷售二手車落實適用銷售舊貨的增值稅政策。今年以來，面對新冠肺炎疫情帶來的不利影響，國家出臺了刺激汽車消費的舉措，對二手車經銷企業銷售舊車，從2020年5月1日至2023年底減按銷售額0.5%征收增值稅。

東吳證券認為，二手車交易增值稅由銷售額的2%降到0.5%，預計2020年減稅額總計約150億元，將有力緩解二手車行業多年發展的痛點，有望促進二手車優秀企業做大做強。

未來隨著二手車限遷政策的逐步推進，將極大地促進二手車流通。業內人士表示，在多重利好因素的綜合刺激下，我國二手車市場將保持快速增長。各大汽車經銷商的利潤結構將順應成熟市場的發展趨勢，未來一段時間將逐漸改變。新車銷售對利潤的貢獻度將逐步降低，備件和售后服務業務將上升，二手車業務和金融保險等衍生業務的利潤貢獻度將快速增長。

抓住機遇

許星表示，擴展二手車業務，有助于促進公司各項業務協同發展。一方面，二手車交易業務的客戶是新車銷售、維修服務等主要業務的客戶來源，提升二手車交易業務的服務質量能幫助公司取得客戶信任，從而提升新車銷售、維修服務等主要業務覆蓋的客戶數量。另一方面，融資租賃業務與二手車業務具有較高的協同效應。融資租賃可以為二手車業務提供車源，二手車業務為融資租賃業務提供車輛處理渠道，二手車業務的發展是融資租賃業務增長的關鍵因素之一。

廣匯汽車公開發行不超過33.7億元可轉債申請日前獲得中國證監會審核通過，二手車網點建設是其中一項重要募投項目，將使用6億元募集資金。廣匯汽車將在全國范圍內投資改建二手車交易市場、二手車服務中心、品牌展廳等，為消費者提供“一站式”服務，提升消費體驗，夯實公司在二手車代理交易領域的市場地位，進一步提升公司的影響力。

許星表示，公司將繼續深度挖掘現有二手車源獲得渠道，進一步提高客戶二手車轉化率，積極開展與融資租賃業務的協同。同時，與品牌廠商和其他合作伙伴合作獲得批量車源。此外，加快社會化拍賣平臺、二手車交易市場連鎖等集車、集客、集商、集服務的全國性二手車大型專屬、專業渠道的構建；與電商平臺合作，優化數字化業務能力；加強檢測估價等專業水平，提升二手車業務服務能力。“二手車市場的巨大空間將帶來新的活力，并成為推動廣匯汽車發展的能量，為公司發展創造更多機遇。”許星說。