新車(chē)銷(xiāo)量增速下降，但汽車(chē)后市場(chǎng)具備潛力，二手車(chē)業(yè)務(wù)成為汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商搶占的空間。廣匯汽車(chē)副總裁兼董事會(huì)秘書(shū)許星日前接受記者專(zhuān)訪時(shí)表示，作為汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)龍頭，公司將充分發(fā)揮資源、渠道、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)等綜合優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步做大做強(qiáng)二手車(chē)業(yè)務(wù)，提升公司發(fā)展空間，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

戰(zhàn)略布局

近年來(lái)廣匯汽車(chē)快速發(fā)展，成為全球最大的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)、中國(guó)最具規(guī)模的豪華乘用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)與服務(wù)集團(tuán)。

同時(shí)，廣匯汽車(chē)瞄準(zhǔn)二手車(chē)業(yè)務(wù)廣闊市場(chǎng)，充分發(fā)揮汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)龍頭優(yōu)勢(shì)，早在2012年就快速切入二手車(chē)業(yè)務(wù)，并成為中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商中最大的二手車(chē)交易代理服務(wù)實(shí)體集團(tuán)。

2016年至2018年，廣匯汽車(chē)分別實(shí)現(xiàn)二手車(chē)代理交易9萬(wàn)臺(tái)、20.33萬(wàn)臺(tái)和30.27萬(wàn)臺(tái)，同比分別增長(zhǎng)97.59%、125.84%和48.88%。2019年公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)二手車(chē)銷(xiāo)量32.84萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)8.47%，超過(guò)全國(guó)二手車(chē)年交易量增長(zhǎng)水平。

“在汽車(chē)由增量市場(chǎng)過(guò)渡到存量市場(chǎng)的關(guān)鍵期，二手車(chē)業(yè)務(wù)的重要意義不言而喻。發(fā)展二手車(chē)業(yè)務(wù)方面，公司堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化，依托既有的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，加大投入，分析歐美市場(chǎng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，提升標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化服務(wù)。”許星表示，業(yè)務(wù)規(guī)模效應(yīng)給公司帶來(lái)成本優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，與主機(jī)廠合作，擁有認(rèn)證補(bǔ)貼、置換等支持和強(qiáng)有力的品牌保障。公司充分利用覆蓋全國(guó)的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)揮30余家專(zhuān)業(yè)二手車(chē)線下服務(wù)中心的作用，在檢測(cè)、整備、認(rèn)證、銷(xiāo)售等方面提供全方位服務(wù)。

此外，公司憑借在汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)的多年積累及地位，擁有巨大的客流資源。公司在新車(chē)端、汽車(chē)金融端及線上客戶資源方面的優(yōu)勢(shì)，都是其他二手車(chē)電商平臺(tái)及二手車(chē)賣(mài)場(chǎng)難以比擬的。

許星說(shuō)：“發(fā)展二手車(chē)業(yè)務(wù)時(shí)，公司可以將車(chē)源、客流、管理、金融服務(wù)等資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為效益。擴(kuò)大二手車(chē)業(yè)務(wù)規(guī)模成為公司發(fā)展的重大驅(qū)動(dòng)因素，也是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的需要。”

廣匯汽車(chē)不斷完善店面相關(guān)崗位的全員收車(chē)制度，健全全流程管理體系，確保車(chē)源數(shù)量和質(zhì)量，立足全國(guó)性渠道的豐富車(chē)源、成熟的拍賣(mài)系統(tǒng)及多年打造的線下專(zhuān)業(yè)連鎖化二手車(chē)交易服務(wù)中心。

值得一提的是，廣匯汽車(chē)全資附屬公司廣匯國(guó)際去年成為首批取得二手車(chē)出口資質(zhì)的企業(yè)，并完成向非洲的二手車(chē)出口，實(shí)現(xiàn)公司二手車(chē)業(yè)務(wù)走向國(guó)際的第一步。

市場(chǎng)空間大

業(yè)內(nèi)人士表示，二手車(chē)交易量及活躍程度是衡量汽車(chē)市場(chǎng)成熟度的重要指標(biāo)。

以美國(guó)為例，成熟的二手車(chē)市場(chǎng)呈現(xiàn)特約經(jīng)銷(xiāo)商、獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商和個(gè)人（C2C）三足鼎立局面，析出率（二手車(chē)的交易量除以當(dāng)年年末的汽車(chē)保有量）約為14%，而我國(guó)約為6%。“未來(lái)幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的析出率如果提高到10%，二手車(chē)交易增量可觀。”許星說(shuō)。

在歐美汽車(chē)市場(chǎng)，新舊車(chē)比為1∶3，賣(mài)出1輛新車(chē)的同時(shí)會(huì)有3輛二手車(chē)被銷(xiāo)售；而在我國(guó)僅為3∶1，差距較大。

上述人士表示，隨著我國(guó)人均汽車(chē)保有量逐漸提升，將帶動(dòng)二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年末，我國(guó)汽車(chē)保有量為2.54億輛，比美國(guó)少2000多萬(wàn)輛，為二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2019年，全國(guó)二手車(chē)交易1492.28萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)7.96%；全年交易額為9356.86億元，同比增長(zhǎng)8.76%。

近年來(lái)，我國(guó)陸續(xù)出臺(tái)了一系列政策規(guī)范和支持二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展。2019年印發(fā)的《進(jìn)一步優(yōu)化供給推動(dòng)消費(fèi)平穩(wěn)增長(zhǎng) 促進(jìn)形成強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)施方案（2019年）》提出，進(jìn)一步落實(shí)全面取消二手車(chē)限遷政策并對(duì)二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)銷(xiāo)售二手車(chē)落實(shí)適用銷(xiāo)售舊貨的增值稅政策。今年以來(lái)，面對(duì)新冠肺炎疫情帶來(lái)的不利影響，國(guó)家出臺(tái)了刺激汽車(chē)消費(fèi)的舉措，對(duì)二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)銷(xiāo)售舊車(chē)，從2020年5月1日至2023年底減按銷(xiāo)售額0.5%征收增值稅。

東吳證券認(rèn)為，二手車(chē)交易增值稅由銷(xiāo)售額的2%降到0.5%，預(yù)計(jì)2020年減稅額總計(jì)約150億元，將有力緩解二手車(chē)行業(yè)多年發(fā)展的痛點(diǎn)，有望促進(jìn)二手車(chē)優(yōu)秀企業(yè)做大做強(qiáng)。

未來(lái)隨著二手車(chē)限遷政策的逐步推進(jìn)，將極大地促進(jìn)二手車(chē)流通。業(yè)內(nèi)人士表示，在多重利好因素的綜合刺激下，我國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)將保持快速增長(zhǎng)。各大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)將順應(yīng)成熟市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)一段時(shí)間將逐漸改變。新車(chē)銷(xiāo)售對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)度將逐步降低，備件和售后服務(wù)業(yè)務(wù)將上升，二手車(chē)業(yè)務(wù)和金融保險(xiǎn)等衍生業(yè)務(wù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)度將快速增長(zhǎng)。

抓住機(jī)遇

許星表示，擴(kuò)展二手車(chē)業(yè)務(wù)，有助于促進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。一方面，二手車(chē)交易業(yè)務(wù)的客戶是新車(chē)銷(xiāo)售、維修服務(wù)等主要業(yè)務(wù)的客戶來(lái)源，提升二手車(chē)交易業(yè)務(wù)的服務(wù)質(zhì)量能幫助公司取得客戶信任，從而提升新車(chē)銷(xiāo)售、維修服務(wù)等主要業(yè)務(wù)覆蓋的客戶數(shù)量。另一方面，融資租賃業(yè)務(wù)與二手車(chē)業(yè)務(wù)具有較高的協(xié)同效應(yīng)。融資租賃可以為二手車(chē)業(yè)務(wù)提供車(chē)源，二手車(chē)業(yè)務(wù)為融資租賃業(yè)務(wù)提供車(chē)輛處理渠道，二手車(chē)業(yè)務(wù)的發(fā)展是融資租賃業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素之一。

廣匯汽車(chē)公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)33.7億元可轉(zhuǎn)債申請(qǐng)日前獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)審核通過(guò)，二手車(chē)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)是其中一項(xiàng)重要募投項(xiàng)目，將使用6億元募集資金。廣匯汽車(chē)將在全國(guó)范圍內(nèi)投資改建二手車(chē)交易市場(chǎng)、二手車(chē)服務(wù)中心、品牌展廳等，為消費(fèi)者提供“一站式”服務(wù)，提升消費(fèi)體驗(yàn)，夯實(shí)公司在二手車(chē)代理交易領(lǐng)域的市場(chǎng)地位，進(jìn)一步提升公司的影響力。

許星表示，公司將繼續(xù)深度挖掘現(xiàn)有二手車(chē)源獲得渠道，進(jìn)一步提高客戶二手車(chē)轉(zhuǎn)化率，積極開(kāi)展與融資租賃業(yè)務(wù)的協(xié)同。同時(shí)，與品牌廠商和其他合作伙伴合作獲得批量車(chē)源。此外，加快社會(huì)化拍賣(mài)平臺(tái)、二手車(chē)交易市場(chǎng)連鎖等集車(chē)、集客、集商、集服務(wù)的全國(guó)性二手車(chē)大型專(zhuān)屬、專(zhuān)業(yè)渠道的構(gòu)建；與電商平臺(tái)合作，優(yōu)化數(shù)字化業(yè)務(wù)能力；加強(qiáng)檢測(cè)估價(jià)等專(zhuān)業(yè)水平，提升二手車(chē)業(yè)務(wù)服務(wù)能力。“二手車(chē)市場(chǎng)的巨大空間將帶來(lái)新的活力，并成為推動(dòng)廣匯汽車(chē)發(fā)展的能量，為公司發(fā)展創(chuàng)造更多機(jī)遇。”許星說(shuō)。