數(shù)一數(shù)二是啥？就是一個(gè)公司兩大品牌的行業(yè)地位——要么海爾冰箱第一，要么卡薩帝冰箱第一。

“要么是海爾冰箱第一，要么是卡薩帝冰箱第一”。這是最近在行業(yè)里釋放出的信號(hào)。

信號(hào)的來源是一組市場數(shù)據(jù)。據(jù)中怡康第49周數(shù)據(jù)顯示，卡薩帝冰箱以15.45%的行業(yè)整體份額，成為僅次于海爾冰箱的第二大冰箱品牌。這是卡薩帝冰箱在“高端第一”的基礎(chǔ)上增加的一項(xiàng)新業(yè)績。

與此同時(shí)，卡薩帝洗衣機(jī)在“高端第一”的基礎(chǔ)上，在全行業(yè)也以11.2%的市場份額位居TOP3 。

從上面的兩組數(shù)據(jù)里，可以看到高端品牌卡薩帝新夢想的起航：瞄準(zhǔn)消費(fèi)升級的市場機(jī)遇，從“高端絕對第一”到尋求“行業(yè)全面引領(lǐng)”。從一個(gè)領(lǐng)域的第一，到一個(gè)行業(yè)的引領(lǐng)，卡薩帝開始擁有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位了。

海爾智家版“數(shù)一數(shù)二”：海爾第一，卡薩帝第二

冰洗行業(yè)中，海爾穩(wěn)居第一早已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)，那第二名是誰呢？“海爾冰箱第一，卡薩帝冰箱第二；海爾洗衣機(jī)第一，卡薩帝洗衣機(jī)第三”，這是中怡康第49周數(shù)據(jù)給出的最新答案。

顯然，當(dāng)前冰洗行業(yè)品牌整體市場份額正發(fā)生著顛覆：行業(yè)內(nèi)原本以為只在高端市場具備絕對優(yōu)勢的卡薩帝，再次打破傳統(tǒng)認(rèn)知，躍升為整個(gè)行業(yè)第二的新實(shí)力、新地位。

從中怡康第49周具體數(shù)據(jù)來看，卡薩帝冰吧、酒柜份額分別達(dá)到60.0%、73.5%，以超高優(yōu)勢延續(xù)一直以來的行業(yè)引領(lǐng)地位；同時(shí)，卡薩帝冰箱以15.45%的行業(yè)整體份額，躍居為僅次于海爾冰箱的第二大冰箱品牌；同樣，卡薩帝洗衣機(jī)也以11.2%的份額，成為行業(yè)第三大洗衣機(jī)品牌。另外，卡薩帝在熱水器市場整體份額增長46.4%，油煙機(jī)市場增長116.1%，燃?xì)庠钍袌鲈鲩L91.5%。

從卡薩帝的市場競爭情況看，其整體市場份額也在不斷提升。中怡康數(shù)據(jù)顯示，早在今年10月，卡薩帝冰箱就以13.69%的市場份額，躍居行業(yè)第二；到了11月，卡薩帝冰箱市場份額提升到14.56%；在最新統(tǒng)計(jì)中，更是達(dá)到15.45%。短短兩個(gè)月內(nèi)，卡薩帝以每月接近1%的份額增速，不斷夯實(shí)市場地位，展示出巨大的市場潛力。

此前，卡薩帝早已是行業(yè)公認(rèn)的“高端第一品牌”，占據(jù)高端市場半壁以上江山：1W+冰箱市場零售額份額44.6%；1W+洗衣機(jī)市場份額77.5%；1.5W+空調(diào)市場份額為49.9%（中怡康第49周數(shù)據(jù)）。如今整體市場份額的新排名，也讓卡薩帝擁有了“行業(yè)第二”的新身份。

盡管海爾智家從來沒有說過要實(shí)施“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略，但其卻用數(shù)據(jù)詮釋著自己已經(jīng)實(shí)踐出了“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略。

在筆者看來，商業(yè)競爭的最高境界，不是干掉對手、做大自己，而是讓用戶成為商業(yè)競爭、產(chǎn)業(yè)升級的最大贏家。

從高端第一到行業(yè)第二：卡薩帝行業(yè)引領(lǐng)是用戶獲勝

在產(chǎn)業(yè)日趨成熟、但競爭日益激烈的家電市場中，可能誰也沒有想到，是在高端市場具備絕對優(yōu)勢的卡薩帝品牌，率先完成品牌結(jié)構(gòu)的整體顛覆，搶到行業(yè)市場份額第二的位置。

不過，在筆者看來，卡薩帝的躍進(jìn)是消費(fèi)升級和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的必然，更是海爾智家“場景替代產(chǎn)品，生態(tài)覆蓋行業(yè)”戰(zhàn)略布局下贏得用戶心智的必然。

單拿產(chǎn)品來說，卡薩帝冰洗明星爆款頻出，一次次引爆高端潮流，并做到了讓同行無法模仿的境界。比如在中怡康冰箱暢銷榜單中，卡薩帝產(chǎn)品屢屢“霸榜”，如TOP5中獨(dú)占3席已是常態(tài)，在49周榜單中今年上市的ACME控氧保鮮冰箱新品更是排名第一。而在洗衣機(jī)市場，卡薩帝則從鎖定1W+市場逐漸下探，在品牌高度集中的8000-9999元價(jià)位段拿下近4成的市場份額。

在這背后，是高端用戶對卡薩帝的信賴。產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新對消費(fèi)趨勢的引領(lǐng)只是一個(gè)方面，比如今年9月以來，在冰箱行業(yè)整體承壓背景下，卡薩帝冰箱零售量、額增幅分別延續(xù)兩位數(shù)增長趨勢，在11月更達(dá)到25%、28%。因?yàn)楦嗟挠脩魟t是被卡薩帝轉(zhuǎn)型生態(tài)品牌，構(gòu)建的場景體驗(yàn)和生態(tài)所吸引。

在海爾智家北京001體驗(yàn)中心，卡薩帝系列高端家電構(gòu)建的“三翼鳥”場景解決方案，以全屋空氣、全屋凈水等方案覆蓋浴室、客廳、臥室、廚房、陽臺(tái)等場景，詮釋全新智慧生活體驗(yàn)。售價(jià)動(dòng)輒就高達(dá)二三十萬的“三翼鳥”場景解決方案，更是銷售火爆、訂單不斷。可以說，以高端第一為基礎(chǔ)，依托“三翼鳥”場景和生態(tài)，卡薩帝早已具備“行業(yè)引領(lǐng)”的實(shí)力與霸氣。

在當(dāng)下體驗(yàn)為核心、用戶為主角的消費(fèi)大勢下，曾經(jīng)家電高端代名詞的卡薩帝，將以“行業(yè)引領(lǐng)者”的新身份搶占更多市場份額。伴隨于此的，則是海爾智家版“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略的持續(xù)深化，這也將有利于海爾智家未來繼續(xù)夯實(shí)行業(yè)地位，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)提升盈利能力。