最近,國貨美妝品牌梵蜜琳在網絡綜藝《火星情報局5》上重新被提起。

并在社交媒體引發了熱議。

其實,很多人知道梵蜜琳這個品牌,是通過今年最火爆的綜藝《乘風破浪的姐姐》。梵蜜琳給人的印象,通常是跟30+姐姐掛鉤的,畢竟那句“姐姐都涂梵蜜琳”真的很深入人心。然而,這個國貨品牌前段時間通過《浪姐》的曝光,積累了一大批新的年輕用戶。

顏值經濟時代,年輕人對“美”的追求占消費支出的比例會越來越大。梵蜜琳正致力開辟潮流互動的新玩法,來完成與年輕用戶群體的同頻共振,打開更大的年輕市場。下面一起看看梵蜜琳是從哪些方面切入來撬動年輕市場的 ↓?

01、借綜藝助力品牌強勢出圈

雖然梵蜜琳搭上《浪姐》這艘大船后才成功出了圈,但其實在此之前,梵蜜琳就先后跟芒果臺的多個綜藝有過合作,比如說:梵蜜琳是去年《聲臨其境》的指定護膚品,也是今年的《歌手·當打之年》和《向往的生活4》的“網絡指定產品”。

除了跟芒果臺合作外,梵蜜琳也曾與《演技派》《妻子的浪漫旅行》《我們是真正的朋友》等熱門綜藝,以及《大明風華》《鶴唳華亭》《新白娘子傳奇》等熱播劇達成過深度的合作。不過由于梵蜜琳的品牌調性跟上面這些綜藝的定位不太契合,品牌的信息未能很好融入進節目場景,大多人根本不清楚梵蜜琳有花過這筆預算。直到梵蜜琳押中了《浪姐》這檔契合度極高的綜藝,品牌和節目間產生了奇妙的化學反應。

據數據機構分析,19-35歲之間的年輕女性是節目的主要受眾人群。這也是梵蜜琳的目標消費群。品牌想要吸引年輕人,就必須用她們關注的內容來傳遞品牌的信息,這是梵蜜琳邁出品牌建設的重要一步。因此,梵蜜琳選擇從品牌的態度與核心精神入手,希望去滿足當代年輕女性的價值需求,找到一個能產生共鳴的態度,讓她們對品牌產生認同。

這才有了大家看到的,梵蜜琳頻頻在節目中傳遞“女人以己為貴”的品牌主張,通過姐姐們來構建跟這些年輕女性的深層對話。借《浪姐》,梵蜜琳清晰地亮出了自己的品牌態度。這種品牌態度直擊當代年輕獨立女性的內心,梵蜜琳也因此圈了一波粉。

02、塑造品牌的動態護城河

如今的年輕人不會覺得國外月亮比較圓,對國貨的評價很正面很中肯。但年輕人愿意選擇國貨是一回事,而產品的品質能否把她們留住又是另一回事。國貨品牌要想持續建立品牌的競爭壁壘,在產品研發方面的投入必須堅持長期主義。只有不斷創新,不斷創造價值,才能塑造品牌的動態護城河。梵蜜琳很清晰地意識到了這一點,于是將每年銷售額的5%-10%投入到自己的研發中心實驗室,通過產品研發、產品測試、產品安全和功效測試等后端建設,打造高品質國貨。

近日,梵蜜琳獲得了由國務院批準,中國商業聯合會設立并根據《全國商業質量獎評審管理辦法》評選頒發的“全國商業質量獎”。這個獎項,是對梵蜜琳的產品質量最好的肯定。

不僅如此,2020芭莎國際美妝大獎的名單中,梵蜜琳貴婦膏也榜上有名。同時上榜的還有法國嬌蘭煥活面霜和海藍之謎精華面霜。

只要產品品質令人驚艷,年輕女性將很愿意選擇國貨美妝產品。梵蜜琳也正努力深耕產品的研發,希望抓住時代的核心消費群。每年一到雙十一這種大促購物節,美妝產品仿佛天生自帶光環,讓消費者瘋狂搶購。而當下年輕人是里面絕對的主力人群。今年雙十一的第一輪預售當晚,光是李佳琦和薇婭兩人的直播間,GMV總和就接近80億元人民幣。在李佳琦的直播間,美妝產品占到了所有產品的85%;而在薇婭的直播間,美妝類商品也占到所有產品的55%。

由此可見在顏值經濟的火熱下,美妝市場空間之巨大。而梵蜜琳在第一輪預售活動中,銷售額比起去年有大幅度增長。目前第二輪預售活動正在進行中,期待梵蜜琳能有更多的突破。