隨著“后疫情”時(shí)代來臨，線下經(jīng)濟(jì)快速復(fù)蘇，十一假期成為首個(gè)消費(fèi)高峰。據(jù)統(tǒng)計(jì)，十一期間有近20場大型漫展在全國各地舉辦，其中手辦模玩領(lǐng)域最專業(yè)的展會(huì)Wonder Festival 2020（WF2020）備受關(guān)注。

從盲盒、盒蛋、變形玩具，到景品、手辦、大雕像，各種各樣的收藏玩具吸引了廣大年輕人的駐足，會(huì)場中心展位的老牌廠商52TOYS尤其吸睛。剛剛進(jìn)行新一輪品牌升級(jí)的52TOYS將展位分為五個(gè)部分，主打產(chǎn)品的BOX系列展示區(qū)、盲盒展示區(qū)，主打設(shè)計(jì)展陳的設(shè)計(jì)師作品專區(qū)、原型創(chuàng)作大賽優(yōu)秀作品展示區(qū)，和主打現(xiàn)場互動(dòng)的設(shè)計(jì)師簽售區(qū)。

現(xiàn)場五大展區(qū)元?dú)鉂M滿，購物抽獎(jiǎng)、開盒返圖、首發(fā)新品、設(shè)計(jì)師簽售，豐富的活動(dòng)使得52TOYS展位順利晉級(jí)為抖音、小紅書、微博等潮流社區(qū)逛展打卡的寵兒。

品牌升級(jí)首秀WF2020，52TOYS推出重磅新品

實(shí)際上，參展WF2020也是52TOYS品牌升級(jí)后的首次正式亮相。作為自2015年正式運(yùn)營以來重要的品牌升級(jí)，公司新階段Slogan定位“讓生活再有趣一點(diǎn)“，52TOYS主張讓收藏玩具提升當(dāng)代年輕人的生活樂趣。全新logo加入“眼睛”元素，其設(shè)計(jì)原型來自于52TOYS第一款自主設(shè)計(jì)研發(fā)的變形類產(chǎn)品——自帶兇萌屬性的狄奧DIO小恐龍，未來這一獨(dú)特的標(biāo)志也將作為52TOYS品牌的超級(jí)符號(hào)，以豐富的形式廣泛出現(xiàn)。

“我們在品牌定位、視覺形象、產(chǎn)品矩陣、渠道呈現(xiàn)等多個(gè)方面進(jìn)行全面升級(jí)，希望給市場更加明確的關(guān)于‘收藏玩具’的品牌符號(hào)。“52TOYS CEO 陳威介紹，收藏玩具早已深入到年輕人的生活，與大家在電影、動(dòng)漫、影視劇等方面的愛好息息相關(guān)。清晰定位發(fā)力收藏玩具市場，也是52TOYS發(fā)展到一定階段，對(duì)整體戰(zhàn)略規(guī)劃的升級(jí)。

除了以全新形象與消費(fèi)者見面，本次52TOYS也特別通過WF2020的平臺(tái)，發(fā)布了多款新產(chǎn)品，BOX系列就是重頭戲之一。作為52TOYS品牌下的原創(chuàng)變形產(chǎn)品系列，BOX系列推出近四年時(shí)間，其中“BEASTBOX”和“MEGABOX”兩個(gè)子品牌已經(jīng)積累了成熟的消費(fèi)群體，尤其受到男性消費(fèi)者的追捧，在海外市場也吸引了不少粉絲的關(guān)注。

其中，BEASTBOX（猛獸匣）是52TOYS BOX系列下的原創(chuàng)動(dòng)物機(jī)甲變形系列，設(shè)計(jì)靈感提煉自各類動(dòng)物的特點(diǎn)，并將之與變形結(jié)合構(gòu)成為機(jī)甲造型。該系列將產(chǎn)品作為載體，把變形設(shè)計(jì)的奇思妙想和造型各異的機(jī)甲動(dòng)物結(jié)合在一起，富有極大的可拓展性和極高的創(chuàng)意。

而MEGABOX（萬能匣）則是BOX系列下的另一個(gè)主要機(jī)甲變形系列，其中涵蓋IP合作款，設(shè)計(jì)師合作款以及自主研發(fā)款。MEGABOX系列產(chǎn)品是52TOYS為了探索BOX項(xiàng)目更大的可能性，進(jìn)而開發(fā)出的不局限于動(dòng)物，而是充分發(fā)掘BOX產(chǎn)品潛力的系列產(chǎn)品。

值得關(guān)注的是，本次WF2020現(xiàn)場不僅有首發(fā)的貝露黛絲、廢礁、斷鋼齒、螳螂、猴之合體、鐵腕這六款BEASTBOX新品、中華龍-青龍這款MEGABOX新品登場，BOX系列的全新子品牌FANTASYBOX也首次對(duì)外展示，主打精巧變形，將BOX的理念與更強(qiáng)的可玩性結(jié)合，增加細(xì)節(jié)和產(chǎn)品的多樣化，給玩家的每一步操作都增加驚喜。

“本次WF2020我們還推出了另一款可玩性比較高的新品BEASTPUNK系列。”陳威透露，“這個(gè)系列的是6寸可動(dòng)人偶，首個(gè)曝光的產(chǎn)品，頭部設(shè)定為動(dòng)物，身體設(shè)定為戰(zhàn)士。融合潮流+科幻元素，可以自主裝備武器、調(diào)配穿搭，將在未來1-2年上市?！?/p>

硬核的BOX系列滿足男性消費(fèi)者的期待，盲盒產(chǎn)品線的IP授權(quán)合作新品迪士尼公主系列則精準(zhǔn)滿足了女孩子們的公主夢想。首個(gè)面市的52TOYS 迪士尼公主系列，旋轉(zhuǎn)木馬盲盒9月25日開售當(dāng)天線上售罄，各類返圖、開箱視頻不斷，熱度飆升。本次WF現(xiàn)場，新款盲盒、景品、變形BOX等多種類的迪士尼公主系列產(chǎn)品也與粉絲見面，成為女孩子們接下來幾個(gè)月的消費(fèi)期待。

圖：52TOYS 迪士尼公主系列 旋轉(zhuǎn)木馬

同樣是以女性消費(fèi)群體為主，52TOYS旗下超人氣原創(chuàng)IP「KIMMY&MIKI」也格外引人注目。以“有趣的女孩 不止一面”為創(chuàng)作理念，KIMMY&MIKI 自帶潮流元素和年輕化屬性，自2019年上市以來通過多個(gè)系列的多元化形象設(shè)定和個(gè)性表達(dá)，受到年輕人的青睞，目前單系列累計(jì)銷量已經(jīng)突破百萬大關(guān)。

其中，最新一彈產(chǎn)品海底探險(xiǎn)系列設(shè)計(jì)尤其驚艷，系列主題展“海洋綺夢”今夏登陸廣州正佳廣場。為期44天的蔚藍(lán)之旅，KIMMY&MIKI 化身成海底精靈，帶每一個(gè)前來的觀眾沉浸式體驗(yàn)海洋尋寶，在夢境商店集章打卡，搶購限量盲盒超值福袋。

無論是坐鎮(zhèn)專業(yè)展會(huì)WF，營業(yè)商場美陳展，還是閃現(xiàn)2020北京草莓音樂節(jié)，近一年來的52TOYS尤其活躍，在品牌合作方面更是成績斐然。KIMMY&MIKI 作為52TOYS原創(chuàng)IP的當(dāng)家花旦，先后與卡姿蘭合作口紅聯(lián)名禮盒、與伊利JoyDay芯趣多解鎖盲盒新玩法、與屈臣氏推出聯(lián)名禮盒，3000+屈臣氏線下店面同步傳播。52TOYS旗下IP 招財(cái)宇航員與漢口二廠推出寵粉大禮包。去年年底，52TOYS還與長隆合作開設(shè)實(shí)體店，發(fā)售限定款產(chǎn)品，舉辦原型創(chuàng)作大賽。

圖：KIMMY&MIKI x JoyDay芯趣多

“隨著我們自己孵化的原創(chuàng)IP影響力持續(xù)提升，越來越多品牌認(rèn)可我們的原創(chuàng)形象。雙方在產(chǎn)品的用戶畫像上也比較匹配。展開跨次元合作，可以共同提高品牌聲量，達(dá)到雙贏的效果。”陳威表示。

發(fā)力多元化收藏玩具，打通線上線下生態(tài)閉環(huán)

隨著國內(nèi)收藏玩具市場的發(fā)展，玩家對(duì)收藏玩具的需求呈現(xiàn)多元化，市場細(xì)分趨勢明顯。不同的產(chǎn)品形態(tài)、不同尺寸、不同材質(zhì)、不同功能、不同價(jià)格、以及不同類型的IP都會(huì)吸引不同的用戶。作為經(jīng)驗(yàn)豐富的頭部廠商，52TOYS已經(jīng)探索出屬于自己的產(chǎn)品開發(fā)邏輯。

“我們追求產(chǎn)品的多元化，多條產(chǎn)品線同時(shí)發(fā)力。”陳威介紹，“目前我們有以男性消費(fèi)者為主的硬核變形玩具產(chǎn)品、針對(duì)女性消費(fèi)者、大眾消費(fèi)者的盲盒系列產(chǎn)品、主打收藏向藝術(shù)性的DreamFair系列，和即將推出的以大比例手辦、雕像、景品等產(chǎn)品為核心的新廠牌「in像」系列?！?/p>

豐富的產(chǎn)品線為多樣的IP呈現(xiàn)提供了保障，而在IP開發(fā)方面52TOYS一直采用“雙軌并行”的模式。一方面與國內(nèi)外經(jīng)典IP合作，通過取得授權(quán)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，目前已經(jīng)與迪士尼多個(gè)IP、華納《貓和老鼠》、漫威多個(gè)IP，以及日本知名IP《櫻桃小丸子》、《蠟筆小新》、《寶可夢》等達(dá)成合作，已上市產(chǎn)品備受好評(píng)，新的IP授權(quán)產(chǎn)品也在持續(xù)開發(fā)中。52TOYS也與國產(chǎn)IP形象羅小黑、吾皇、胖虎等達(dá)成合作，通過自身完善的產(chǎn)業(yè)鏈能力為國產(chǎn)IP的商品化提供助力。

圖：52TOYS IP開發(fā)矩陣

另一方面，52TOYS持續(xù)孵化原創(chuàng)IP，培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，同時(shí)與多位設(shè)計(jì)師保持深度合作關(guān)系。其中，「KIMMY&MIKI」的主設(shè)計(jì)師BABYFACE就來自52TOYS的自主設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，宇田川譽(yù)仁、坪島悠貴、李超雄、白茶、泡面等多位設(shè)計(jì)師也已與52TOYS達(dá)成合作，開發(fā)多款熱門產(chǎn)品。近期，52TOYS還在嘗試與不同藝術(shù)領(lǐng)域的人才進(jìn)行跨界探索，尋找新的收藏玩具開發(fā)靈感。

圖：52TOYS 在2020北京草莓音樂節(jié)

除了長期合作的藝術(shù)家，52TOYS也通過多個(gè)平臺(tái)與越來越多的潛力設(shè)計(jì)師建立聯(lián)系，給未來更多的可能性。今年6月，52TOYS旗下聚焦原創(chuàng)造物的綜合性平臺(tái)Dream Fair正式運(yùn)營，以玩具文化為核心，記錄設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作與生活，52TOYS希望把Dream Fair打造成設(shè)計(jì)師靈感的聚合地，也為設(shè)計(jì)師提供可靠的合作機(jī)會(huì)。與單純的銷售平臺(tái)不同，Dream Fair今后還會(huì)以作品為單位，玩家可以全程跟蹤創(chuàng)作者的平面創(chuàng)作、立體化研發(fā)、生產(chǎn)準(zhǔn)備直至出貨，通過關(guān)注其發(fā)展過程，了解產(chǎn)品背后的故事。

另外，52TOYS堅(jiān)持每年舉辦一場原型創(chuàng)作大賽，選擇當(dāng)年熱門主題，設(shè)置多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，開放選手報(bào)名投稿。2020年7月，由52TOYS聯(lián)合未來事務(wù)管理局共同舉辦的第四屆“科幻紀(jì)元”原型創(chuàng)作大賽圓滿落幕。500多位選手報(bào)名參賽，178件作品正式參評(píng)，大量極富創(chuàng)意的作品呈現(xiàn)，優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和作品也將在后續(xù)與52TOYS推進(jìn)合作。

手握海量IP和設(shè)計(jì)師資源，但52TOYS在IP選擇和產(chǎn)品開發(fā)上毫不馬虎。結(jié)合幾年來積累的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)經(jīng)典IP和新興IP，他們形成了成熟的開發(fā)策略，也清楚的明白需要面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)?！皩?duì)于經(jīng)典IP的選擇，我們會(huì)考慮有用戶基礎(chǔ)，有很長的生命周期，并且預(yù)判未來還會(huì)有持續(xù)熱度的類型。”陳威介紹，”但這類IP的開發(fā)難度在于，很多公司已經(jīng)做過很多類型產(chǎn)品的開發(fā)嘗試，所以在開發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意上會(huì)更具挑戰(zhàn)性。只有脫離同質(zhì)化，才能被C端用戶關(guān)注和接受?！?/p>

而對(duì)于新的IP，52TOYS則遵循“721”的產(chǎn)品開發(fā)策略。即70%的產(chǎn)品迎合市場，通過詳細(xì)的市場調(diào)研分析，總結(jié)出當(dāng)下用戶偏好的產(chǎn)品類型、市場的流行趨勢，針對(duì)這些方向進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)銷售；20%的產(chǎn)品做探索性，通過經(jīng)驗(yàn)前瞻未來幾年將引領(lǐng)市場的產(chǎn)品類型，分析主流市場的接受曲線，是作為頭部廠商的品牌向產(chǎn)品拓展；而剩下10%的產(chǎn)品則更具概念性，會(huì)做更廣泛的嘗試，從材質(zhì)、喜好、設(shè)計(jì)上標(biāo)新立異，更大膽的探索收藏玩具的無數(shù)種可能。合理的開發(fā)比例分配，既保證了52TOYS健康的現(xiàn)金流，也為其在產(chǎn)業(yè)里的頭部地位提供了保證。

圖：52TOYS展位限定展出并售賣的 宇田川譽(yù)仁新作 招福鼠

有了成熟的產(chǎn)品矩陣，52TOYS強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和渠道能力則支撐其收入的穩(wěn)定增長，形成完整的生態(tài)閉環(huán)。據(jù)了解，52TOYS旗下自主社交電商平臺(tái)蛋趣數(shù)據(jù)增長明顯，截至目前用戶量增長超200萬，SKU增長超5000個(gè)。同時(shí)，52TOYS線下渠道合作終端已增長至7000個(gè)，預(yù)計(jì)年底破萬。

圖：蛋趣APP

“在線上，蛋趣是我們自己的陣地，在線下，我們拓展更多的合作終端。通過開發(fā)更多的產(chǎn)品，增加流量和收入。我們希望打造屬于自己的生態(tài)閉環(huán)。”陳威表示，今年52TOYS線下渠道增加特別多，主要集中在新零售業(yè)態(tài)下Shopping Mall數(shù)量的增長。“隨著體驗(yàn)式消費(fèi)場景對(duì)年輕人的吸引，越來越多的人回歸線下消費(fèi)習(xí)慣，近兩年連鎖零售終端拓展的速度非?？欤詹赝婢呔褪撬麄兊赇伄a(chǎn)品結(jié)構(gòu)中針對(duì)年輕人的重要板塊。消費(fèi)者越來越多，渠道拓展的效果也越來越明顯。

圖：52TOYS 長隆限定主題店

而隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的高速發(fā)展，下沉市場的增長潛力正在被發(fā)掘，“小鎮(zhèn)青年”這一曾被忽略的消費(fèi)群體正隨著一二線城市與三四線城市信息差的縮小而釋放?！八麄兏⒅亟?jīng)典IP的產(chǎn)品消費(fèi)，對(duì)新IP的接受程度沒有一線城市這么快，但他們的消費(fèi)興趣和信息獲取上與一線年輕人越來越相近，他們對(duì)收藏玩具的消費(fèi)能力也在持續(xù)提升中。”陳威介紹。

不只覆蓋國內(nèi)市場，每年52TOYS也會(huì)參加很多海外的專業(yè)玩具展會(huì)，比如美國的圣地亞哥玩具展、紐約的漫展、洛杉磯的Designer Con，日本的WF冬、WF夏等。以展會(huì)為交流平臺(tái)，世界各地的玩家對(duì)52TOYS的產(chǎn)品熱情度極高，在外網(wǎng)上經(jīng)常有網(wǎng)友的返圖、交流視頻等上傳?！拔覀兊漠a(chǎn)品在海外的銷售效果也不錯(cuò)，目前日本50%的玩具店都有我們的產(chǎn)品售賣?！标愅硎尽?/p>

圖：52TOYS 產(chǎn)品展示

接下來，52TOYS也將在國內(nèi)一線城市的核心商圈開設(shè)線下品牌形象店，首家店面選址北京三里屯太古里，將于今年年底正式營業(yè)。“我做玩具行業(yè)20年了，開店這事兒我特熟悉。00年前后國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)還沒那么發(fā)達(dá)，代理美國、日本的玩具品牌都是以線下銷售為主?！标愅治龅溃暗F(xiàn)在的實(shí)體店會(huì)更側(cè)重消費(fèi)體驗(yàn)，我們選擇入駐年輕人最喜歡的商圈，以此作為我們的城市主場，做設(shè)計(jì)師簽售、新品首發(fā)、參賽作品巡展、商圈美陳聯(lián)動(dòng)等活動(dòng)運(yùn)營，同時(shí)也作為長期的品牌呈現(xiàn)和商品展示區(qū)。”

圖：KIMMY&MIKI主設(shè)計(jì)師 BABYFACE

收藏玩具行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到新一階段，隨著產(chǎn)品矩陣的完善，產(chǎn)品迭代速度的加快，52TOYS將線下品牌形象店作為自己的陣地對(duì)外發(fā)聲，與消費(fèi)者直接溝通，同時(shí)也給合作伙伴開放更完整的了解窗口，打通線上線下流量，做更多有趣的嘗試。

數(shù)據(jù)顯示，2019年中國玩具市場零售規(guī)模超700億，預(yù)計(jì)三年內(nèi)將突破千億大關(guān)。其中以盲盒為代表的潮流玩具作為近兩年的風(fēng)口產(chǎn)品已經(jīng)得到年輕消費(fèi)者的認(rèn)可。作為單價(jià)較低、尺寸較小、設(shè)計(jì)生產(chǎn)門檻較低的入門級(jí)產(chǎn)品，盲盒被大眾所接受，也是為整個(gè)收藏玩具產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)引流。隨著消費(fèi)者興趣愛好的延伸，他們對(duì)產(chǎn)品單價(jià)、產(chǎn)品形態(tài)等元素的接受也會(huì)更廣泛，接下來每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有機(jī)會(huì)成為年輕人新的“快樂源泉”。

圖：KIMMY&MIKI 海底探險(xiǎn)系列盲盒

消費(fèi)門檻的降低不意味著生產(chǎn)端門檻的調(diào)整，從核心的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，到復(fù)雜的供應(yīng)鏈管理，玩具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條很長，每一步都需要精打細(xì)算。如何在控制成本的同時(shí)保證質(zhì)量，達(dá)到最佳性價(jià)比的產(chǎn)品呈現(xiàn)；針對(duì)不同類型的產(chǎn)品，受眾的偏好不同該如何推廣；用什么渠道拓展出銷售網(wǎng)絡(luò)，才能精準(zhǔn)觸達(dá)C端用戶……這些并不是追風(fēng)口的廠商們可以輕易取得的成果，需要多年深耕產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累。

而對(duì)于52TOYS來說，布局豐富的產(chǎn)品矩陣、持續(xù)增長的線上線下渠道、清晰的品牌定位，進(jìn)而打造完整的生態(tài)鏈，是他們押寶行業(yè)未來的信心，更是20年經(jīng)驗(yàn)的資深從業(yè)者對(duì)國內(nèi)玩具產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)持。來源：靠譜二次元