10月9日，以“千億老酒市場的速度與激情”為主題的舍得酒業(yè)秋糖會老酒戰(zhàn)略培訓在山東濟南開講。該活動吸引了眾多前來參加秋糖的老酒經(jīng)銷商、意見領袖、老酒收藏愛好者參與，并在新華社云直播平臺同步直播，引發(fā)行業(yè)高度關注。

中國老酒收藏第一人、曾品堂創(chuàng)始人曾宇，舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲，舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理王維龍，舍得酒業(yè)首席人才官、舍得書院院長陳曉濱，舍得酒業(yè)業(yè)務線負責人等領導嘉賓出席現(xiàn)場。

老酒培訓首入秋糖

加速“圈地”老酒消費者

今年的秋季糖酒會，是全國大規(guī)模展會線下重啟的重要標志。作為2020年中國體量最大的線下酒水招商盛會，本屆秋糖會也注定成為疫后中國酒企消費復盤、渠道重振的年度之戰(zhàn)。

面對秋糖會這一宣傳的最佳窗口，舍得酒業(yè)率先出擊，以老酒培訓的創(chuàng)新形式搶占消費者心智，充分普及老酒背后的價值和內(nèi)涵，多方位展現(xiàn)老酒實力，成為秋糖會的一大焦點。舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲表示：“未來，公司將按照‘打造老酒第一品牌’的戰(zhàn)略目標, 與全國上千家經(jīng)銷商攜手共贏，不斷加強市場基礎建設、持續(xù)強化消費者培育，確保企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。”

舍得酒業(yè)副董事長、總裁 蒲吉洲

據(jù)了解，本次老酒培訓內(nèi)容包含了老酒價值、老酒投資新風向、舍得老酒新玩法以及老酒品鑒等行業(yè)和消費者高度關心的內(nèi)容，讓經(jīng)銷商與消費者更好地了解老酒文化和提升老酒的專業(yè)知識水平。值得一提的是，現(xiàn)場進行了小組知識競賽、故事會等新穎有趣的形式，尤其準備了國標特級獲獎老酒的原封標樣品鑒套裝，讓消費者直觀品鑒到舍得的老酒濃香。

業(yè)內(nèi)人士表示，舍得酒業(yè)把老酒戰(zhàn)略培訓開進秋糖，不僅開創(chuàng)了行業(yè)先例，也借助秋糖這個重要平臺，進一步打通經(jīng)銷商、老酒愛好者等多個圈層，擴培老酒“朋友圈”，為舍得酒業(yè)實現(xiàn)品牌傳播、搶占市場流量并推進老酒戰(zhàn)略提供了強勁助力。

有經(jīng)銷商說，“舍得酒業(yè)作為第一個將老酒上升為發(fā)展戰(zhàn)略的酒企，體現(xiàn)了企業(yè)獨到的戰(zhàn)略眼光，老酒戰(zhàn)略全面賦能舍得酒業(yè)，不僅提升了舍得酒品牌力，更重要的是將舍得酒業(yè)在行業(yè)的地位提升到了新的高度。此戰(zhàn)略不僅指明了企業(yè)中長期發(fā)展方向和抓手，同時也為整個白酒行業(yè)下一個十年的發(fā)展提供了‘舍得方案’，值得舍得酒業(yè)將此戰(zhàn)略長期耕耘、長期運作下去······”

筑牢高質(zhì)量發(fā)展賽道

以品質(zhì)彰顯老酒自信

在秋糖會率先刮起老酒之風，以培訓會的形式宣傳舍得老酒價值，舍得酒業(yè)擁有充足的底氣。

據(jù)了解，舍得酒業(yè)通過開創(chuàng)“雙年份”標識、“陶壇身份證”、“動態(tài)酒齡”等方式樹立了老酒的品質(zhì)價值標桿，讓老酒酒齡做到“眼見為實”，讓消費者更加明明白白消費，真真切切感受老酒魅力。

對此，山東某經(jīng)銷商表示，“看得出，舍得酒業(yè)在老酒戰(zhàn)略上很有策略和節(jié)奏，不管是雙年份，還是動態(tài)酒齡，都是舍得酒業(yè)的首創(chuàng)，此舉從一開始就為舍得酒業(yè)的老酒戰(zhàn)略樹立了行業(yè)壁壘或者說標準，具有排他效應，非常高明。”

同時，舍得酒業(yè)堅持的高標準生態(tài)釀酒更是確保了其獨一無二的產(chǎn)品品質(zhì)。一方面，作為“生態(tài)釀酒”的締造者，舍得酒業(yè)擁有占地面積達650萬平方米的生態(tài)釀酒工業(yè)園，為沱牌舍得系列酒的釀造和儲存提供了優(yōu)越的微生物環(huán)境。另一方面，舍得酒業(yè)傳承老窖池、老曲藝、老釀藝、老酒糟、老匠人、老基酒的“六老”釀造技藝，以極致的匠心精神釀造每一滴品質(zhì)好酒。

中國老酒收藏第一人、曾品堂創(chuàng)始人曾宇在現(xiàn)場指出：“老酒投資新風向，第一選品牌，第二選品質(zhì)，而舍得酒業(yè)是品質(zhì)加品牌最具增長潛力與爆發(fā)機會的。作為行業(yè)不可復制的優(yōu)勢資源，12萬噸老酒儲量成為舍得酒業(yè)角逐老酒市場的核心競爭力。”

中國老酒收藏第一人、曾品堂創(chuàng)始人曾宇

值得一提的是，憑借真酒體、真釀造、真年份的卓越表現(xiàn)，舍得酒業(yè)成為唯一成功入圍2020年ISC烈酒之旅獎評選的中國酒企，并獲得了銀獎，這意味著舍得品質(zhì)繼ITI后再度獲得國際認可。

釋放老酒戰(zhàn)略全國化勢能

打造老酒第一品牌

實際上，自去年提出老酒戰(zhàn)略，舍得酒業(yè)動作頻頻。除老酒培訓外，公司還通過搭建營銷金字塔，深入布局老酒市場，積極推動老酒戰(zhàn)略全面落地。

在產(chǎn)品上，舍得酒業(yè)憑借12萬噸老酒儲量這張“王牌”，不斷完善老酒產(chǎn)品矩陣。在品牌推廣上，舍得酒業(yè)通過學術營銷、老酒論壇等多個維度深耕老酒市場，為老酒價值的傳播樹立了榜樣。

業(yè)內(nèi)人士評價稱，圍繞老酒戰(zhàn)略，舍得酒業(yè)做到了：產(chǎn)品有標準、推廣有辦法、營銷有抓手、布局有步驟，“最近兩年舍得酒業(yè)的變化，大家都看到了，舍得酒業(yè)未來幾年的發(fā)展，值得參與和期待。”

除此以外，舍得酒業(yè)高度重視與經(jīng)銷商的關系。舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲結合過往經(jīng)驗，在會上創(chuàng)造性地提出了六大策略與四種模式，希望以“順價操作”、“區(qū)域唯一”、“低首單門檻”等實際行動維護市場秩序、靈活經(jīng)營銷售、保障各方權益，與經(jīng)銷商一起搭建和諧共贏的廠商關系。舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理王維龍在老酒培訓開場致辭時表示：“老酒推廣離不開舍得的全力以赴，更離不開經(jīng)銷商朋友們的推動和支持。”

舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理 王維龍

從中秋“千團大戰(zhàn)”到經(jīng)銷商大會，再到秋糖老酒培訓會，舍得酒業(yè)一直與經(jīng)銷商同心同力，共同推進老酒戰(zhàn)略的全國化進程。而舍得酒業(yè)針對經(jīng)銷商提出的“大商、優(yōu)商、大消費者戰(zhàn)略”、“廠商1+1”模式、千商培養(yǎng)計劃、“共享倉庫”等舉措切實解決了經(jīng)銷商遇到的困難，獲得了經(jīng)銷商的高度好評。

業(yè)內(nèi)人士評價：“舍得酒業(yè)堅持與經(jīng)銷商、終端渠道形成穩(wěn)定、共贏的新型廠商關系，讓經(jīng)銷商持續(xù)享受舍得發(fā)展帶來的‘老酒紅利’。這必將釋放出舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略全國化落地的強勁勢能，并加快實現(xiàn)其成為‘中國老酒品類第一品牌’的目標。”