近日,2020學院獎聯合創意盛典暨Y2Y品牌年輕節圓滿落幕,這是一場匯聚廣告人、品牌主、高校學子的品牌盛會,從產品、品牌到傳播,多維度演繹品牌與年輕人之間的深度鏈接。

利郎作為中國大學生廣告藝術節學院獎的命題企業,從2019年開始參與到這一場年輕人的盛會中,聯合高校新勢力,展示品牌新活力,共造品牌新創意!

與后浪面對面,點燃品牌年輕基因

圍繞品牌年輕化的課題展開多維度探討,品牌與年輕人面對面溝通,用數據和案例洞察年輕人的玩法和喜好,給品牌的進化和重構提供方法論。基于這樣的平臺,利郎深度參與到和年輕消費群體的互動之中,為品牌煥新增添了新思路。

在此次的創意盛典中,利郎獲得了多個獎項,其中利郎X中國日報聯名推廣案例,以其開創性和影響力,獲得了實戰金獎及品牌100年度案例;《一起創造,一起向上——利郎新商務校園深度互動式傳播》獲得品牌年輕化十大案例獎;利郎品牌總監王俊宏,獲得2020當代中國品牌杰出青年才俊榮譽。

(利郎X中國日報聯名推廣案例獲得實戰金案,及品牌100年度案例;)

(《一起創造,一起向上——利郎新商務校園深度互動式傳播》獲得品牌年輕化十大案例獎;)

(利郎品牌總監王俊宏,獲得2020當代中國品牌杰出青年才俊榮譽。)

利郎×中國日報的跨界合作成為企業與年輕人對話及品牌活化的“教科書”式的創新案例。通過案例的事實與企業分享心得,探討如何保持品牌的活力,如何和“Z世代”有效溝通,如何得到碎片化時代消費者的關注從而更新消費者對品牌的認知。

一起創作,一起向上,利郎新商務定位受到了高校學子們的廣泛關注,同時這些年輕學子們也對利郎品牌充滿更多問號和興趣。在創意青年說現場,利郎品牌總監王俊宏就利郎品牌、產品及消費趨勢等話題內容與年輕學子們進行了一場思維碰撞。

在拉近和年輕人的距離,加深年輕人對利郎的代入感的同時,面對新的目標消費群體,利郎也在試圖了解他們,通過溝通品牌目標消費群的畫像將更趨近真實,點燃利郎品牌年輕創造力。

(中國大學生廣告藝術節學院獎利郎金銀銅獲獎作品展示)

(利郎品牌總監王俊宏與學院獎優秀獲獎者創意交鋒)

加強電商引流,實現營銷閉環

除了通過線下場景與年輕人面對面溝通,利郎近年來也不斷發力線上,用更多元化的玩法與年輕人對話。

今年以來,為減低實體店人流下滑對零售及分銷商的影響,利郎加大力度推動電商業務,通過增加網上推廣活動,加強電商引流,并組織網上促銷活動,帶動期內線上零售額較去年同期增長超過1.5倍,實體店通過微信客戶關系管理系統進行的VIP客戶銷售亦有可觀增長。

(淘寶造物節奇妙夜利郎展位燃炸現場)

8月初,在“2020淘寶造物節”上,利郎跟隨著淘寶造物大篷車來到國風潮都西安,在大唐不夜城,利郎×中國日報合作系列與全世界最mini的黑膠唱片,用最in的時尚,最燃的音樂,與年輕人共同創造了一場長安穿越的精彩之夜。

同時,亮相2020 B站上海嘉年華Bilibili World現場,現身天貓與B站的合作的「神秘喵屋」,化身勇氣神器,以《一人之下》國漫聯名款及《哆啦 A夢》聯名T恤植入年輕人的探險游戲中,以二次元形象IP拉近品牌與年輕人的距離。在迎合年輕人興趣的同時,也傳遞了利郎希望帶給年輕人不斷向上的精神內核。

(天貓×BW活動現場游客手持利郎聯名款產品)

聯手阿里巴巴,連續參與這個夏日年輕人最high的狂歡盛宴,在提升品牌曝光率的同時為電商導流,利郎進階的營銷打法背后是對于年輕人的洞察與理解在不斷加深,通過錨定對話場域,實現與年輕人的精準溝通。

線上線下雙重導流,加碼電商發展,實現品效合一,提升品牌曝光的同時提升銷售力,實現營銷的閉環。在加速品牌煥新升級的同時,以多元又新銳的時尚攻占年輕市場。

多維度提升用戶體驗,造新商務時代

2020年,利郎提出了新商務·向上的力量全新理念。商務休閑是利郎早在2000年首創的品牌定位,基于時代的進步,2020年利郎再一次重新定義了商務,所謂的新商務,核心詞就是新,新代表著新一代職場青年的新面貌新氣象新思維,他們這一代是大家沒見過的,新鮮人類,充滿大膽的想象力和行動力,這樣的新商務,是目前市場的空白區域,同時具有很強的接受度,符合核心消費群體的預期。

(LILANZ新商務,向上的力量)

品牌要與這些新世代人群溝通,就必須走到年輕人群中。近年,利郎持續參與這樣的年輕創意盛會,也在近距離洞察及傾聽年輕的新聲,締造屬于品牌的一批又一批新商務生力軍。

后疫情時期,人們的消費觀更偏向于理性,更多的會為需求買單,真正的高性價比的產品才能打動他們。而利郎一直遵循的就是做極致性價比的產品,從設計、面料、功能、情感上,綜合體現出產品的真誠度,讓消費者感知到利郎服裝的質感和溫度。

近年,利郎持續優化實體零售網絡,打造良好的線下門店購物體驗。利郎于2019年報中公布的以直營模式取代代銷模式的計劃,也在2020年上半年開始實施。通過把代銷轉為直營,利郎對線下門店將有更多的主動權,統一化管理,對打造品牌形象,提升購物體驗至關重要。

在原有市場的穩定局面中,打開新生路,搶占更多市場份額,跟上時代的步伐。不斷審視自身發展問題,復盤總結、提升經營效益,是利郎這些年一貫的做法,也是其品牌在時代發展中不斷保持創造力的重要一環,求生存、占鰲頭,時代激流之中,縱觀中國男裝行業的發展軌跡,利郎的品牌故事總是耐人尋味。

(利郎LESS IS MORE線下門店圖)

(LILANZ×中國日報秋季聯名款)

跨界鏈接更多有趣的IP,通過抖音、小紅書、微信、微博、B站等年輕人聚焦的平臺,用年輕人喜歡的方式,結合利郎本身的商務基因,讓其品牌煥發出新商務時代的新氣息,且看利郎將在品牌年輕化道路上不斷探索,攜手年輕勢力,共同創造新生代的品牌態度。實現用品牌創造力,成就品牌競爭力。