最近冠名了《乘風破浪的姐姐》的梵蜜琳，在國貨美妝護膚界可以說是風頭無兩，隨著節目的熱播，梵蜜琳的品牌關注度也越來越高。為什么一個本土品牌可以在五年間發展如此迅速，并且擁有一大批忠實用戶呢?這個要從現在的美妝市場的趨勢和消費者喜好的改變說起。

在目前的市場中，越來越多的消費者了解了護膚知識，所以他們會更看重成分，希望買到功效成分顯著的護膚產品，知道更透明化的產品信息。并且對于很多敏感肌星人來說，他們護膚痛點就主要包括刺激皮膚、過敏、干燥等等。所以對他們來說，護膚品是否足夠天然和健康，不含刺激肌膚的成分，會顯得更為重要。

而從官方網站中能看出，梵蜜琳在這一點上做得也相對較好，比如《浪姐》中主打的產品梵蜜琳貴婦膏，就有列出人參精粹、玫瑰花油和膠原蛋白等成分，并且產品中的透明質酸鈉、熊果苷等提取物也很天然溫和，還適用于各種膚質的人群，有了這些產品信息，無疑大大提高了消費者對品牌產品的信賴。

而很多國貨美妝護膚品牌，不僅強調護膚品的成分，更是抓住了另外一個關鍵點——“營銷在地化”。這種模式對土生土長的國貨品牌有著天然優勢。它們往往能更快熟悉中國市場與傳播趨勢，所以可以能夠借力社交、KOL、綜藝IP等花式營銷，先實現銷量的快速增長，同時也在慢慢地積累品牌成長。據騰訊2019年5月發布的《國貨美妝洞察報告》顯示，從市場份額來看，國貨美妝品牌市場份額已達56%，占據了中國市場半壁江山。

據相關媒體報道，梵蜜琳初期是通過社交電商的渠道，快速打造了品牌護城河，積累了品牌口碑和一大批忠實用戶。之后又頻繁和各種大火綜藝合作，比如《向往的生活》、《歌手·當打之年》、《乘風破浪的姐姐》和《婆婆和媽媽》等，通過口播和小劇場的方式，讓品牌的知名度加速提升，繼續瓜分市場份額。

反觀消費者角度，雖然年輕一代的消費者經常熬夜，但是護膚也沒落下，相反他們更希望通過護膚品來改善生活習慣導致的各種肌膚問題。根據阿里大數據發現，在25~29歲女性白領中，他們每個月就會經常采購“熬夜必備品”包括眼膜、面膜、護膚營養品等等，花費多集中在1000~2000元之間。

國貨品牌只要抓住消費者的痛點，就能快速實現銷售額的增長。梵蜜琳貴婦膏功效中的提亮膚色、保濕和抗初老效果，正是切中當下消費者所關心的護膚問題，所以才能在眾多護膚品牌中脫穎而出。

如今國內的美妝市場可以說是一片藍海，但是要想走得更遠，而不是曇花一現的話，應該精準洞察到市場和消費者的變化，并根據變化找到突破口，不斷更新優質的產品和貼合用戶群體的創新營銷方式，才能持續健康地成長。