最近，你們有追這檔《乘風破浪的姐姐》（以下簡稱《浪姐》）了嗎？真是越看越上頭啊。還有又美又颯的“乘風姐姐”，簡直是打破了大眾對年齡的焦慮。無論你是30歲，40歲，還是50歲，其實都沒有那么的可怕了。不過除了姐姐們大火之外，節目的總冠名商“梵蜜琳”也帶來了較高的品牌熱度。

但是隨熱浪出圈的梵蜜琳，因此也招來了不少的質疑。那么，這個定位高端且被不少大牌明星“種草”的新銳品牌，這次到底能否成功破圈呢？接下來，我們不妨一起來一探究竟。

多元化營銷，成為新銳國妝品牌迅速崛起的重要因素

美妝行業在經歷過幾代流量平臺的變遷后，可發現流量紅利變得分散且逐漸減弱，再加上獲取用戶成本變高，現在已很難在某個平臺上誕生出現象級的新品牌。這也驅使著國妝品牌開始進入更專業的精細化運營階段，深入研究觀察不同平臺的運營規則和趨勢，洞察用戶的消費心理和消費需求，同時采取多元化的營銷策略，強化產品、內容和傳播，帶動品牌實現新增長。

據了解，和完美日記、麥吉麗及花西子等新興國貨品牌一樣，梵蜜琳同樣表現出一個電商品牌、新銳品牌的能力與特點，營銷渠道趨于向矩陣式發展，私域微信是這些品牌的重要營銷陣地。這是一種基于微信的新型營銷模式，相對于日益昂貴又稀缺的公域流量，私域流量具有低成本、高黏性、自由觸達等優勢特點，對于品牌方來說，建立自己的私域流量可以與用戶保持更好的服務和溝通。

在運營合規、質量可控的的情況下，每個新品牌的突圍都有可行的商業模式，這是品牌的增長邏輯，也是營銷力的體現。據了解，梵蜜琳已在電子商務、社交電商、線下品牌門店等渠道建立起線上+線下聯動的整合營銷體系，通過熟人社交種草，提高用戶的留存與復購，最終提高了轉化率和用戶生命周期價值。

在綜藝節目合作方面，早在《乘風破浪姐姐》之前，梵蜜琳就曾贊助過《聲臨其境》、《妻子的浪漫旅行》、《歌手·當打之年》、《向往的生活4》等多個熱門綜藝節目。除了贊助綜藝節目之外，梵蜜琳還并先后邀請過伊能靜、張馨予、黃圣依等代言其品牌產品，這不僅讓其提升了品牌知名度還讓高端護膚品牌的形象深入人心。

注重產品研發，打造品牌的核心競爭力

在創立于國妝崛起的風口期，毫無疑問，美妝品牌競爭的核心最終都在于產品，而這也意味著品牌必須要找到自己的差異化定位與產品特質，才能足夠吸睛。據有關的媒體公開報道，梵蜜琳的產品復購率遠超行業平均水平。而復購率越高，則反映出消費者對品牌的忠誠度就越高，反之則越低。

公開資料顯示，梵蜜琳的品牌涵蓋基礎護膚保養、修復抗衰、素顏煥膚、彩妝等產品，其中以梵蜜琳貴婦膏為代表。據了解，作為梵蜜琳的“拳頭”產品，梵蜜琳貴婦膏加入了深海珍珠、高山人參、玫瑰花油等成分，對延緩初老，改善女性膚色不均、暗沉發黃等肌膚問題具有一定效果。

據了解，梵蜜琳還有著一套標準化的技術工藝操作流程及嚴格的質量管理控制體系。盡管由于處于發展初期，還沒有自建工廠，但為了確保產品質量，梵蜜琳選擇了“大牌同廠”供應鏈，與國內化妝品ODM最高標準擁有者芭薇股份合作，建立了無菌臭氧室與全自動化灌裝車間，經過質量管理體系ISO22716認證，且掌握了高科技生化技術、納米技術、滲透壓技術、液晶微乳化等技術，以確保產品安全有效。從原材料進廠到產品出廠，梵蜜琳會進行全程多方位管控。

而芭薇股份不僅為梵蜜琳代工，在其官網顯示的合作品牌中，芭薇股份還主要為御泥坊、韓束、自然堂、膜法世家等品牌代工。該品牌與法國Cosmet’innov、意大利RIGANO實驗室、日本S-sense研發機構等尖端技術機構擁有合作關系。

事實上，代工在美妝行業并不是一個特殊的現象，它是社會分工細化的產物，是一種資源的優化配置。不少品牌商了解消費者需求、掌握銷售渠道、擁有產品設計及配方等要素，但由于產能有限、補充臨時產量、降低上新生產線的風險等等因素，會委托化妝品代工廠協助OEM或ODM化妝品。而且有研究人士表示，對于初創型美妝企業，即便是自主籌建工廠，也未必能達到多么高的標準，現階段代工模式可以讓這些企業在最快的時間內實現最好的品質，這是一個必經階段。

如此看來，不管是“微商”還是如今興起的社交電商營銷模式，懂得時刻注重產品質量和對客戶的售后服務，才是成功的營銷手段，畢竟消費人群才是根本。而當品牌擁有了一定量的忠實粉絲后，則需要拉新和拓展消費力更強的高端用戶。這時，品牌需要開創高端系列產品，來滿足高端消費者的需求，并且不斷提升品牌形象，才能逐步擺脫“大牌平替”的標簽，最終搶占高端市場的份額。