近來,房地產市場低迷,市場冷,成交難、房價跌,開發商的日子不好過了。伴隨房產市場下行,開發商為了能多賣房,便積極和渠道商合作。只不過,二者的合作不太順利。

前有中原地產、鏈家地產、Q房網、樂有家地產以及美聯物業,代表房地產經濟行業聯合抵制“全民經紀人”違法違規營銷模式。后有房企開發商指責貝殼找房綁架渠道、壟斷哄炒房產市場,肆意提高新房傭金,破壞地產生態等。對于外界指責貝殼找房綁架渠道,董事長左暉公開發文回應,一來一去,好不熱鬧。小編認為,二者的博弈才剛剛開始。

貝殼找房是否真的綁架渠道,凌駕開發商之上呢?小編認為斷言貝殼找房綁架渠道、欺壓房企開發商說法不客觀。原因如下:第一,新房樓盤項目那么多,不是所有的樓盤項目都會選擇貝殼找房來銷售,那何來貝殼找房壟斷渠道之說?第二,通常情況下,當一個樓盤項目渠道商帶來的銷售占比達到一半以上后,開發商會自然減少渠道商的使用。所以,房產業界一直盛行“夜壺論”的說法;第三,房企開發商本身有自己的營銷中心和營銷團隊來銷售營銷自家的樓盤項目,比如恒大、碧桂園、融創、萬科等等。

對于貝殼找房綁架渠道,此前貝殼找房董事長左暉也公開回應:“2019年新房GMV大概15萬億+,真正通過外面渠道的大約20%,大多數還是開發商自銷。這個比例未來幾年會漲到50%,不會太高,也不會太低。當然新房總體GMV我們的判斷會逐步下來的。”

另外,貝殼的新房GMV大概占30%,二手是我們的核心業務。在北京上海,新房GMV只占12%。我在北京幾乎感覺不到新房業務對我們的影響,被一些自媒體說的那么可怕。再者,我們很難把重心放到新房業務上,這里面原因很多。一個從未來看,二手GMV占比一定越來越高;另外開發商一直有房地產夜壸論,其實渠道也是開發商的夜壺,市場不好拿出來用用,市場好了就放回去。只是我們甘心作為夜壺被使用,但從風險控制角度還是做好二手更確定。

左暉的回應,驗證了小編的上述論點。綜上所述,說貝殼找房綁架渠道的言論并不成立,是個偽命題。

關于房企開發商痛斥貝殼找房提高新房傭金比例,小編則認為這是市場和雙方博弈的必然結果。畢竟,誰掌握更多的客戶資源,誰就能制定游戲規則,占據主導地位。像貝殼找房這種的渠道商,利用的就是聚焦以及信息不對稱從而帶來羊群效應。

目前,貝殼找房已經進駐全國110個城市,入駐合作新經紀品牌超過250個,連接經紀門店超過4萬家,服務超37萬經紀人。另外,貝殼找房還占據線上各種搜索引擎的入口,壟斷了線上的流量。貝殼找房利用自身的資源和優勢,能夠為開發商帶來精準以及龐大的購房群體,這樣的優勢是其他渠道商不具備,甚至是無法匹敵的。貝殼找房之所以跟房企開發商談判,提高傭金比例是有底氣的。

對于房企開發商而言,當前面對的是一個不再增長的存量市場,如何找到新的方向而不只是抱怨才是實際的。自建渠道,目前正在形成一股行業力量,如何平衡自建渠道與外部渠道的合作關系,是房企開發商接下來要解決的問題。