人生短短數(shù)十年，距離心中的夢想也許只缺一步，缺失的不僅僅是機遇，也有可能是打破“安逸圈”的決心。做品牌如做人，企業(yè)盈利自是目的，品牌長久才更可貴。威法高端定制，一個永遠(yuǎn)不安于現(xiàn)狀的高端家居品牌，十年威法，十年輝煌，2020邁入新十年的威法在外人看來本應(yīng)好好享受紅利，但威法卻沒有躲進“安逸圈”：出租自有甲級寫字樓物業(yè)，選擇租用坐擁一線江景的創(chuàng)意園，只為打造專屬于威法的體驗空間；中山小欖鎮(zhèn)誕生一條威法路，用一個企業(yè)命名一條道路，事關(guān)重大；威法新生產(chǎn)基地9月投產(chǎn)，預(yù)計2020年總產(chǎn)能將提升一倍以上......對比疫情期間其他高端品牌的相對靜默，威法的動作有點大，作為這一切動作的總設(shè)計師威法高端定制董事長楊煉來說，他的創(chuàng)業(yè)之路總不缺乏“打破、重來”的驚人舉動，而論及他本人，更是難以給予一個恰如其分的身份介紹：威法高端定制董事長、前國產(chǎn)音響帝國締造者、資深滑雪運動員、極限運動攝影師等等，不被限定、不畏傳統(tǒng)可以算是楊總的關(guān)鍵詞。

當(dāng)年楊總一手打造的愛浪音響發(fā)展勢頭迅猛，聲勢顯赫，一度引領(lǐng)中國音響市場，企業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好。但是過于安逸的生活狀態(tài)對于這位孜孜不倦的學(xué)習(xí)者而言，實在是一件苦差事。很快，楊煉召集來精兵強將，開始人生的第三次創(chuàng)業(yè)，進入廚柜行業(yè)。在經(jīng)過多番調(diào)研、深入考量后，最終選定“定制家居”作為新方向。對此，楊煉的解釋是：“定制家居是一個具有擁有足夠大市場容量的新興產(chǎn)業(yè)，伴隨著整體消費升級的趨勢，它必然將迎來一次或多次可觀的增長甚至爆發(fā)。”而且這一領(lǐng)域也與自己團隊的技術(shù)知識儲備相契合。

威法高端定制董事長楊煉

楊煉多年在無線電科技領(lǐng)域的沉淀，在同行看來僅是“不值一提的外行無用功”；可恰恰相反，正是這些看似無關(guān)的經(jīng)驗，成為了威法日后不斷保持創(chuàng)新能力的源泉之一。領(lǐng)導(dǎo)者之于品牌，如燈塔之于昏夜中的踽踽行人、如重錨之于狂瀾里的飄搖舢板。筆者在位于廣州琶洲的工美港創(chuàng)意園威法體驗空間，與威法董事長楊煉的采訪中，常能感受到一種如沐春風(fēng)的親和力，而在這謙遜和善的背后，傳遞著他對企業(yè)發(fā)展的十足把握與無比信心。

“做生意就像打仗，兵馬未動、糧草先行”

重慶大學(xué)無線電系專業(yè)出身的楊煉，對產(chǎn)品技術(shù)的投入與研發(fā)有著天生的執(zhí)念。談及企業(yè)的發(fā)展歷程，他選擇以此作為切入點。在他看來，技術(shù)是企業(yè)的根基，打牢根基對未來的發(fā)展有著無可比擬的正向驅(qū)動作用：“就如蓋房建樓，地基打得好、上層樓房才能不斷增長”。

Q：您怎么看待威法這10年來的發(fā)展歷程呢？

楊煉：威法是從2008年年底開始立項，真正啟動是在2009年上半年，到目前為止剛過十年時間。這十年，我比喻為是威法“打基礎(chǔ)”的創(chuàng)業(yè)期，用了這10年時間打下非常牢靠的基礎(chǔ)，但相應(yīng)的在企業(yè)規(guī)模、市場渠道等方面沒有追求過大、過快的發(fā)展。正因為基礎(chǔ)打得好，我相信接下來的十年（品牌）將進入一個發(fā)展的快車道，而紅星美凱龍2018年的戰(zhàn)略入資威法便是一個很好的印證。

Q：威法這十年的“打基礎(chǔ)”具體體現(xiàn)在哪些方面呢？

楊煉：這個基礎(chǔ)包括了生產(chǎn)技術(shù)、原材料供應(yīng)鏈、研發(fā)技術(shù)、市場渠道等方面，由此威法也形成了有別于同行的差異化發(fā)展模式。舉個例子，威法是國內(nèi)首家用進口實木進行定制家居模塊化、工業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)，實際上使用進口實木制造在初期容易造成庫存積壓多、材料損耗大等問題，因而不多的幾個同行都先后放棄了。但我們定位做“高端全屋定制”，必然在材料上也要與“高端”相匹配，在多次試錯后，威法目前以歐洲百萬級產(chǎn)品的配置標(biāo)準(zhǔn)向客戶提供更安全、更環(huán)保、更耐用的定制產(chǎn)品和服務(wù)。同時，這一模式我們延伸到烤漆系列、真皮系列等產(chǎn)品。

威法新生產(chǎn)基地9月投產(chǎn) 產(chǎn)能增加一倍以上

Q：目前威法新基地的建設(shè)進度如何呢？預(yù)期會為企業(yè)帶來什么影響？

楊煉：威法生產(chǎn)基地現(xiàn)在已基本竣工，目前還在最后的調(diào)試階段，我們預(yù)期今年9月即可完全投產(chǎn)。基地由一棟立體高4層、占地面積達3萬平方米的廠房和旁邊5層、占地5,000平方米的辦公大樓構(gòu)成。通過柔性生產(chǎn)線和德國進口設(shè)備的進入，可以實現(xiàn)個性化定制家居訂單的自動化生產(chǎn)，極大提高生產(chǎn)效率的同時也能更好地控制誤差率在毫米以內(nèi)。我們預(yù)計新基地投產(chǎn)后，將會將產(chǎn)能提升1倍以上，基本上可保證在35天的定制交付周期。

威法新生產(chǎn)基地規(guī)劃圖

威法在建新生產(chǎn)基地實景圖

據(jù)了解，威法新生產(chǎn)廠房是由德國Schuler規(guī)劃設(shè)計，除了設(shè)備提升外，還將投入重金建設(shè)智能立體倉庫系統(tǒng)，實現(xiàn)生產(chǎn)全流程的自動化、機械化以及倉庫與各子系統(tǒng)之間的無縫對接。同時，新生產(chǎn)線引進的德國豪邁數(shù)控開料機，其效率比原有機型提高30%以上，加工誤差控制在0.5毫米以內(nèi)。這將標(biāo)志著威法向柔性生產(chǎn)、智能制造的轉(zhuǎn)型升級，也正是楊煉先生對企業(yè)發(fā)展之基的寄望：商場如戰(zhàn)場，兵馬未動、糧草先行，而技術(shù)正是其不惜成本投入的高端“糧草”。

威法命名城市道路被賦予更多意義

提及威法新基地，便不能繞過基地所在的一條長853米、寬10米的道路。今年年初，不少家居企業(yè)深陷疫情“黑天鵝”事件的泥淖之中，而威法卻化危機為轉(zhuǎn)機，還收獲喜事連連，其中之一便是中山市政府發(fā)令許可，原小欖鎮(zhèn)愛浪路更名為威法路。這一行政許可，讓威法這個名字被賦予了更多的意義，也意味著它所代表的的品牌將進入新的發(fā)展階段。

Q：藉道路更名這一契機，您對未來威法的發(fā)展有什么展望呢？

楊煉：憑借之前打下的根基，未來我們希望能把威法提倡的現(xiàn)代簡約風(fēng)格普及到更多家庭。這是我在威法創(chuàng)立之初便堅持下來的風(fēng)格定位，經(jīng)過多年的試水到現(xiàn)在才算是把這種風(fēng)格摸清摸透。雖然在普通人看來，現(xiàn)代風(fēng)格就是簡約甚至有點樸素?zé)o華，但要真正把它呈現(xiàn)出彩非常艱難，因為不能像歐式、中式那樣通過繁縟的裝飾元素來遮蓋掉。這是一項完全靠真功夫、不能耍小聰明的活兒，在生產(chǎn)和服務(wù)過程中不容許任何誤差。

很幸運的是，現(xiàn)在8090后逐漸成為消費主力軍，為我們品牌帶來更多的關(guān)注與青睞。從數(shù)據(jù)看來，現(xiàn)代風(fēng)格的全屋定制成逐年增長的態(tài)勢，我們的客單價也從十萬級向百萬級遞增，在二三線城市我們也頗受歡迎。有趣的是，精裝房越普及，使用威法的客戶也越多，像是在深圳的新樓盤小區(qū)就出過不少“銷冠”。

“高端體現(xiàn)在產(chǎn)品、材料，也體現(xiàn)在五星級服務(wù)上”

Q：威法為什么會選擇“高端全屋定制”這個細(xì)分領(lǐng)域來發(fā)展呢？

楊煉：選擇“高端全屋定制”這條“賽道”，一方面是我們看中了它的發(fā)展前景與市場潛力，另一方面也是和我們核心團隊的技術(shù)背景相匹配，當(dāng)然也是出于我個人的興趣偏好。之前去過米蘭看展，我發(fā)現(xiàn)歐洲十大櫥柜品牌都在做現(xiàn)代風(fēng)格，便堅定地選下這個風(fēng)格。定位為高端、定位消費人群是中國富裕的10%人群，是做差異化競爭、“小而精”也能讓我們可以為客戶提供更深度、更貼合的服務(wù)。而且，威法的產(chǎn)品設(shè)計、用料、生產(chǎn)在國內(nèi)也是高端配置的，我們有自信能把10%的高端人群服務(wù)好。

商業(yè)上有個說法，“選對賽道比努力奔跑更重要”，往往方向找準(zhǔn)了，便是事半功倍的開始。目前不少定位做中高端的定制家居企業(yè)紛紛給自己貼上“對標(biāo)威法”“威法同款”等標(biāo)簽，這種做法無疑也在側(cè)面映射出威法的市場地位與影響力。而對于楊煉來說，威法的高端定位可不止如此。

威法創(chuàng)業(yè)之初，是以櫥柜起家的。在發(fā)現(xiàn)定制櫥柜當(dāng)時存在多種消費痛點后，楊煉清晰地提出了公司的使命，“讓中國人享受廚房”。在威法當(dāng)時主導(dǎo)的開放式“廚廳”生活方式中，消費者發(fā)現(xiàn)廚房不僅僅用來做飯清潔，更是放松自己、感受家庭幸福的空間，而在國內(nèi)迅速掀起一場“廚房革命”。這樣的理念，在楊煉決定全面進軍高端全屋定制領(lǐng)域時，便和團隊制定了多達25步的完整服務(wù)流程。

Q：在您看來，全屋定制為什么需要這么細(xì)致的服務(wù)？

楊煉：做過裝修的人會知道，家裝是一個極其繁瑣又冗長的過程，尤其是高端宅邸、別墅的裝修涉及面、施工周期以及產(chǎn)品工藝更廣、更長也更復(fù)雜。而客戶選擇全屋定制，就是想得到一站式的裝修解決方案。因而，我認(rèn)為全屋定制其中60%是賣產(chǎn)品、40%是賣服務(wù)，在每一個裝修的節(jié)點都需要對應(yīng)的服務(wù)跟上去，才能確保最終的完美交付、給予客戶更好的消費體驗。我們提供的不僅僅是個性化定制產(chǎn)品，更是為客戶將生活空間升級為美觀、環(huán)保、健康的殿堂級家居享受。

Q：威法是如何滿足到高端消費人群的需求呢？

楊煉：現(xiàn)在家居設(shè)計的更新迭代是越來越快的，尤其是我們服務(wù)的這一群體，更是有著無可挑剔的的學(xué)識、眼界和審美、涵養(yǎng)，因而也會有著更高的美學(xué)要求與不同的設(shè)計玩法。威法無論是產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量工藝到形象展示、服務(wù)等都按照高端圈層的生活習(xí)慣與日常需求來設(shè)定。為此，我們經(jīng)常組織客戶、設(shè)計師舉辦徒步、高爾夫、滑雪、潛水等活動，借此深入感受客戶的訴求與喜好，更好地設(shè)計和研發(fā)出新品。同時，也向?qū)I(yè)的五星級服務(wù)業(yè)學(xué)習(xí)。全屋定制需要后端的工業(yè)化大生產(chǎn)打基礎(chǔ)，而前端便要向?qū)I(yè)的五星級服務(wù)看齊！

威法的第一個十年，稱得上是“低調(diào)做事、穩(wěn)扎穩(wěn)打”。業(yè)內(nèi)聲望漸隆、圈外也相信很快迎來名聲鵲起的時刻。而這或許正是一位優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者帶來的發(fā)展紅利，正如楊煉的“合作伙伴”、威法董事總經(jīng)理王超盛贊的“他非常聰明，非常有審美，非常會學(xué)習(xí)”，連續(xù)的三個“非常”也直接而恰當(dāng)?shù)孛枥L出在搭檔與伙伴心中的“老板”形象，而這也是楊煉獲得員工們篤定追隨的人格魅力。

這份魅力同樣吸引著外界對威法投來的殷切關(guān)注：楊煉曾經(jīng)一手打造國產(chǎn)音響的龍頭企業(yè)，未來也能成就威法在高端全屋定制領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位，相信威法將成為高端全屋定制這一細(xì)分領(lǐng)域中、難以望其項背的高峰！