隨著二胎政策開放、消費升級等多重因素的推動之下,母嬰市場已經成為非常龐大的消費市場,越來越多的人都看中母嬰行業的消費能力,紛紛開始布局,那么蜜芽作為行業內的領頭企業,如何做到成為用戶備受喜歡的母嬰平臺呢?或許這就是答案。

就目前情況來看,蜜芽通過自有品牌+外部合作精選品牌,兼顧供應鏈的質與量,兩手抓。

為什么蜜芽會選擇自建品牌呢?蜜芽的做法其實就是去實現自己的產業鏈縱向一體化,把平臺對品質的控制由過程檢驗上升到源頭生產過程中,這樣的品控力是最強的,也能夠讓用戶真正放心。

包含中高端新國貨母嬰品牌兔頭媽媽甄選、營養輔全進口兒童食品牌沛多力、健康食品品牌優培農場、高端護膚品牌法蔓籣等,在自建品牌過程中,從細節看也體現出蜜芽對品質追求的嚴謹以及對用戶需求的重視。

一方面,蜜芽通過自己龐大的母嬰品牌大數據進行消費研究洞察去設定產品標準,另外一方面,通過頂級材料連接到國際大牌代工廠。

自營路通常不好走,需要投入人力物力以及財力,但是蜜芽依舊選擇,因為只有這樣才可以讓自己嚴格把控品質生命線,保障產品品質。對于蜜芽而言,自營的路少有人走,也正因為這一稀缺競爭優勢也是其他玩家難以比擬的。

在外部合作方面,蜜芽的發展主要分為兩部分。一方面與大牌精選品牌合作,這些品牌之所以稱得上精大,因為它們本身已經經過市場和消費檢驗,具有廣泛的用戶基礎品牌粉絲,自帶權威性。對于這些品牌而言,蜜芽一直以來的品質背書與它們品牌格調搭配,而且蜜芽龐大用戶量也會帶來巨大流量和銷量。二者本身其實也是個雙向選擇,而且通過集中化,讓這些精選品牌在蜜芽渠道投入更多資源,獲得更具有競爭力的價格,提升購物體驗。

另外一方面,蜜芽還會選擇與潮流新勢力展開合作。頭部大牌重要性不用多說,但是個性化圈層化消費盛行時代,長尾商品的潛在市場價值不言而喻的。一方面通過潮流新品牌加入,蜜芽完善自身供應鏈,增加品類,為用戶提供全面體驗;另外一方面,通過這些潮流品牌蜜芽也可以提升自身品牌親和力。對于潮流品牌而言,也可以借助蜜芽流量、影響力等平臺設施實現擴張。