縣域經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,帶來了縣域健康服務(wù)需求的增長。尤其是縣域藥品零售市場,受巨大發(fā)展?jié)摿Φ耐信e,備受各方關(guān)注。而隨著監(jiān)管政策趨嚴(yán),商業(yè)模式與經(jīng)營理念快速更迭,加上今年的疫情影響,縣域藥店發(fā)展路徑何在?

圍繞當(dāng)前縣域藥品零售市場面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),2020西鼎會于6月1日-5日在山東青島正式召開。今年西鼎會以“優(yōu)化供應(yīng)鏈·實(shí)現(xiàn)新供給——2020區(qū)縣零售市場提速增效”為主題,聚合市轄區(qū)域內(nèi)連鎖、縣/縣級市連鎖、主流品牌工業(yè)、區(qū)域優(yōu)質(zhì)商業(yè)公司、第三方賦能機(jī)構(gòu),共同謀定區(qū)、縣市場供應(yīng)鏈優(yōu)化的落地路徑,打造供給新模式。香港澳美制藥作為國內(nèi)醫(yī)藥賽道上重要的一員,應(yīng)邀出席了此次盛會,聚焦骨關(guān)節(jié)健康全程管理,驅(qū)動骨關(guān)節(jié)健康市場加速升級。

香港澳美制藥成立于1993年,總部設(shè)于香港,運(yùn)營范圍覆蓋從研發(fā)到制造到營銷的全價(jià)值鏈,并專注于皮膚健康、兒科、呼吸健康和疼痛管理的跨國制藥企業(yè)。在全球設(shè)有四大生產(chǎn)基地和四大研發(fā)基地,搭建了橫跨12國的營銷網(wǎng)絡(luò)。

在西鼎會現(xiàn)場,澳美制藥零售BG副總經(jīng)理?xiàng)顐ソ芟壬M(jìn)行了主題演講,他以奧泰靈鹽酸氨基葡萄糖膠囊這款關(guān)節(jié)健康藥品為引,從產(chǎn)品力、品牌力、動銷力三個(gè)維度展開,系統(tǒng)闡述了奧泰靈的治療效果、品牌價(jià)值和營銷策略。他表示,面對市場頻頻洗牌、疫情意外沖擊,藥店客單下降、利潤減少等難題接踵而至。澳美制藥將攜手區(qū)縣連鎖,打造助力終端動銷的骨關(guān)節(jié)健康管理項(xiàng)目,驅(qū)動氨糖品類增長,引領(lǐng)骨關(guān)節(jié)健康市場升級。

圖:澳美制藥零售BG副總經(jīng)理?xiàng)顐ソ苓M(jìn)行主題演講

楊偉杰提到,奧泰靈采用歐洲進(jìn)口原料,活性氨糖含量高、穩(wěn)定性強(qiáng)、含鹽量低、療效確切,連續(xù)三年在零售市場藥品氨糖市場份額第一(米內(nèi)網(wǎng)),充分證明了其出色的產(chǎn)品力。同時(shí),澳美制藥積極擁抱新的業(yè)態(tài)環(huán)境,不斷開拓線上推廣渠道和方式,借助新媒體平臺對患者進(jìn)行疾病科普、講解產(chǎn)品知識,攜手連鎖藥店開展專家直播課堂、在線公益義診等活動,持續(xù)性增強(qiáng)了品牌在市場上的曝光,極大提升了澳美制藥在藥品零售市場上的品牌影響力,也進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了零售終端的引流。

此外,澳美制藥通過品牌打造、店員培訓(xùn)、終端動銷等方式,成功打造了“骨關(guān)節(jié)健康管理”動銷項(xiàng)目,有效抓取患者注意力,助力品類銷售增長,樹立連鎖銷售信心。這些成功的動銷經(jīng)驗(yàn),都將為驅(qū)動骨關(guān)節(jié)健康市場快速升級提供強(qiáng)大助力。

隨著新一輪醫(yī)改政策的推進(jìn),醫(yī)藥行業(yè)將面臨進(jìn)一步變革,與區(qū)縣連鎖資源互補(bǔ)、攜手共進(jìn)是澳美制藥接下來的發(fā)力重點(diǎn)。未來,香港澳美制藥仍將秉承“讓生命更健康”的宗旨,在縣域藥品零售市場深耕易耨,為推動我國醫(yī)藥行業(yè)快速、健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量。