風在吼,馬在叫,家電行業又拉開了新一輪大戰!

一、京東突然入股國美,蘇寧全面轉攻為守

這個世界上沒有永遠的朋友,也沒有永遠的敵人!

5月28日,國美突然宣布:與京東簽署戰略合作協議,京東認購1億美元國美可轉債,作為回報京東將獲得國美2.8%的股份。這意味曾經打得難解難分的兩個對手,現在終于握手言和了!

國美官宣后,京東立即做出表態:這是公司一體化開放加速的標志,京東將與合作伙伴一起開創未來。其壯志,其雄心,已路人皆知!

其實,京東與國美聯手并非完全沒有征兆,今年3月13日,國美官方旗艦店正式入駐京東,兩方各取所需。

對國美來說,入駐京東相當于獲得了一個巨大的流量端口;對京東來說,笑納國美幾千萬高質量粉絲,同樣是一筆穩賺不賠的買賣。

行外的人看熱鬧,行內的人看門道,在兩個多月時間里,京東通過兩步走的戰略迅速結盟國美,再聯想黃光裕還有9個月就重獲自由,毫無疑問未來家電行業將出現前所未有的變局,蘇寧在十年前打下的江山,從現在開始轉攻為守了!

二、京東補齊最后一塊短板

這些年,國美雖然發展不順,但作為一家超過30年的老牌線下零售商,它的家底仍然非常雄厚。此次聯手國美,京東必將依托后者實力,補齊最后一塊短板。

首先,取得線下流量,如虎添翼

有的人很費解:為什么一個線上巨頭要撲到線下去?這是因為中國的互聯網紅利已消失,線上獲取用戶的成本越來越貴。這種現狀倒逼各大互聯網企業紛紛轉入線下,提升在線下的市場份額。誰在線下占據主動權,那么誰就拿下了獲勝的關鍵籌碼。

作為曾經的家電“一哥”,國美雖然線上發展受阻,但它在線下還有2600多家門店,這個盤子的流量足以讓任何人艷羨。京東以1億美元入股國美,兩方必將展開更深入的合作,京東線上流量數據支援國美,國美線下流量轉向京東。在各取所需中,京東已如虎添翼!

其次,借力供應鏈,提高用戶體驗

京東入股國美,最引人關注的就是雙方在聯合采購方面的合作。說白了,京東去年交易額突破兩萬億,國美在家電行業也有千億營收,兩方合作必將形成中國最大的家電采購規模,家電零售的格局瞬間清晰了。

最后,配送安裝一條龍

到目前為止,國美在全國有數百個倉儲中心、數萬物流配送人員。國美旗下安迅物流在全國已擁有2186個倉庫,倉儲面積300萬平方米,擁有550多條干線,760多條支線,可做到4萬余個鄉鎮無盲區服務。

入股國美后,京東就能得到國美旗下安迅物流的加持,解決大家電配送與安裝的問題。這是京東在家電領域的最后一塊短板,補齊之后就是對蘇寧線上線下的圍攻了。

三、京東再造一個線下版京東,

直插蘇寧縱深腹地

我們先把時間調回到2019年。

2019年4月,京東低調放出一個大招:12.7億收購五星電器46%的股份,外加提供10.3億貸款加碼話語權。也就是說,京東豪擲23億,來勢洶洶地殺入了線下家電市場。

截止到2019年2月,五星電器擁611家門店,在實體店受到強烈沖擊的情況下,它依然保持著200%的利潤增長,年收入高達200億。京東這次突然大手筆收購五星,意味著它將在線下家電市場掀起一番驚濤駭浪。

收購五星電器3個月后,京東再次斥資收購迪信通9%的股份,成為后者第二大外部股東,這意味著中國通訊數碼行業最大的線上渠道與線下渠道強強聯手。

京東不斷加碼線下的目的是什么?是它再造線下京東的野望!

2019年4月,在京東家電戰略發布會上副總裁閆小兵宣布:將在線下再造一個京東家電,未來京東不僅會在一、二線城市開出大型體驗店,還會下沉到三、四、五線城市,至少開出5000家新店。在京東的戰略中,首家超大型的體驗店將于已經在重慶率先開業,高達5萬平方米的賣場面積超過目前任何一家家電賣場。

我們看到,聯合國美、收購五星電器、入股迪信通……這些操作只不過是京東再造線下京東的戰略執行。可以預見的是,線下京東必將插入到蘇寧的縱深腹地,沖擊與壓縮后者的市場份額。

對蘇寧來說,這已經到了最嚴峻的時刻。目前,在線上市場蘇寧屈居第三,份額不到京東的五分之一,如果再失去線下,蘇寧后果不堪設想。

事實上,蘇寧已經不如往日了。4月30日,蘇寧發布了2020年Q1業績預告,數據顯示,2020 年第一季度凈利潤虧損 5億元。蘇寧的虧損并不是剛剛開始,2019年財報顯示,蘇寧凈利潤110億元,它真的那么賺錢嗎?

不,蘇寧將蘇寧金服融資額104億元和出售蘇寧小店36億元算進了利潤。所以蘇寧財報盈利一方面來自于引入投資,另一方面是通過出售資產。顯而易見,拿掉資本運作帶來的收益,蘇寧易購2019年的實際運營虧損超40億元。

最近幾年,張近東不斷出售公司資產。2014年,蘇寧出售旗下的11家門店,實現營業外收入23.81億元,扭虧為盈。此后,它又將PPTV、6家倉儲供應鏈及子公司賣掉了。到2018年,張近東甚至將阿里巴巴的股票全部清倉,這徹底傷了馬云的心,阿里對蘇寧的扶持降到了冰點。

被逼上絕境的蘇寧,將面臨有史以來最大的危機,張近東能不能扳回一局?從目前來看,留給他的時間不多了。