5月15日，董明珠第四次征戰直播帶貨，在京東直播創造了7.03億元的好成績，不僅創造了家電行業直播帶貨的最高成交額紀錄，也讓我們看到了京東直播布局“品質貨”電商直播生態的獨到眼光。

四場直播，四份不同成績單

京東直播已經是董明珠嘗試的第四次直播了。從抖音、快手到京東直播，她交出了4份不同的“成績單”：4月24日在抖音直播，帶貨成績為22.53

萬元；5月10日在快手直播，帶貨成績為3.1億元；5月10日晚，董明珠還轉戰淘寶直播間，1分鐘帶貨1200萬；而第四次在京東直播，帶貨總金額達到了7.03億元，創造了家電行業直播帶貨的最高紀錄。

四次直播，四份成績，京東直播之所以能在其中脫穎而出，離不開京東一直致力于打造品質消費的平臺形象。即便是沒有此次直播，很多中國消費者也會習慣性的在京東選購電器產品，而京東直播則用一種更加直觀的方式，將京東平臺品質消費形象進行了有效放大，通過一場品牌領導人的直播，用戶對于京東以及格力的信賴進一步強化，最終成就了7.03億的成績。

相較于其他直播帶貨平臺的限量促銷、夸大產品、洗腦式語言，京東直播則希望通過更加理性的溝通，讓用戶從過往看直播“不管有沒有用我先搶”的思維，向“這個產品的確是我需要”的轉變，幫助品牌廠商完成更具價值的直播帶貨。此次格力在京東的直播專場，董明珠與科技評測達人王自如搭檔，深度交流格力的品牌文化、營銷方式和企業擔當等，并且以產品評測視角來解讀產品。全場直播共推薦50多種產品，沒有以過度的情緒和手段來煽動用戶，而是用專業可靠內容讓消費者認同產品和品牌的價值。

重塑電商直播，京東構建“品質化”直播生態

突發的疫情影響，讓本就處于快速增長的直播帶貨，在今年這個春天呈現了井噴式發展，但是繁榮之下卻暗藏荊棘：直播生態失衡，“馬太效應”愈加明顯，存在嚴重的供需匹配問題；直播品質較低，缺乏創意和策劃，真正有品質的直播場次非常少；商家獲取流量難，投入產出比低，持續開播的動力不足等等。

積壓的問題勢必會讓直播帶貨行業進行新的思考，即在模式趨同的情況下如何突圍，也許京東直播的思維可以作為一種參考。

京東從上至下都沒有將直播當成生意，而是一種全新的營銷手段，幫助品牌廠商以及用戶創造價值。京東直播提倡主播專業化和內容品質化，并以“商家開播全面規?；?、健康的機構達人生態、明星泛娛樂為特色的內容品質化落地”三大目標為方向。

在規?；矫妫〇|已在持續推進商家開播的滲透率，并投入大量的資源和優惠的政策，

如新開播商家45天流量護航政策、POP商家全年降扣讓利等，幫商家共建直播的流量場；在機構達人生態方面，京東以“頭部帶腰部”的梯次建設，進行團隊式的商家培養，讓他們能夠相對公平地獲取流量，形成健康的機構達人生態；在品質化建設方面，京東將支持直播間進行品牌人格化的塑造，直播場景也將實現從直播間到全場景的拓展，并且讓內容的規律更多地沉入電商，讓消費者享受有品質的直播。

京東直播負責人張國偉曾表示，京東直播更加看重長期受益，而不僅僅是粗放的賣貨。有品質的直播、有品質的商品，才能保證一種模式的可持續性，中國電商直播賣貨也才能進入一個新的元年。