穩定的“戰疫”供應,春節逆勢而上的銷量,頂級投資機構的戰略投資,這幾個事件在今年年初的特殊時期竟然發生在了同一家企業身上。

對于強者來說,不僅能構建跨周期的強大能力,還能帶領整個行業走進新的春天。

肩負社會責任的底氣所在

“孩子的奶粉快沒了,可怎么辦?”疫情期間許多寶媽都曾陷入深深的擔憂之中。疫情之下被迫歇業的行業太多,奶粉業也深受影響。但對于嬰幼兒來說,奶粉是"口糧剛需",必不可缺。

特殊時期如何不“斷糧”?這對企業來說也是一場大考,其中有三大挑戰——供應鏈穩定性、人員緊缺、衛生安全,只有強者才能迎難而上。

近年來,在乳制品行業,以君樂寶為代表的國產品牌大放異彩。今年春節以來,君樂寶奶粉產銷量比去年同期增長了50%以上。

亮眼的數據背后,一方面是君樂寶所提供的產品供應充足、品質可靠,滿足了疫情期間各地新生兒的剛需,另一方面則是基于全產業鏈武裝所帶來的快速響應能力。

為了全力保障寶寶口糧充足供應,君樂寶奶粉大年初二就開足馬力趕生產,由此保證了疫情期間各生產線、物流、牧場等整體工作、運營管理都有序進行。

某種程度上可以說,履行社會責任是企業成長的最佳路徑,國產奶粉頭部企業在疫情中呈現出了應有的社會責任擔當。君樂寶還憑借產業鏈的完備優勢,保障了疫情期間“戰疫”活動順利推進。

君樂寶還專門針對湖北等疫情嚴重地區一些嬰幼兒、孕產婦人群出行不便、物流受阻的實際困難,啟動了關愛母嬰健康公益活動,追加捐贈價值7500萬奶粉來保證特殊人群營養需求。

這項活動直接幫助11萬個家庭解決了奶粉可能斷糧的燃眉之急。截至目前,君樂寶及時向災區一線醫護人員捐贈善款、醫用物資、營養補給,累計捐贈款物總額超1億元。

脫穎而出背后的全產業鏈大考

傳統的奶業有自然形成的發展邏輯,先做市場,再做工廠,之后再去搶奶。這種邏輯也是造成奶源市場不規范競爭,以及奶制品品質下降的原因。這樣的一個特殊行業,利益驅動下的規模化競爭是不可持久的。

在中國市場還是以洋品牌奶粉為主的時候,君樂寶就從長遠考慮,選擇大規模投入“全產業鏈模式”,打造世界級的高品質,為國產奶粉正名。

全產業鏈模式的優勢就是,從奶源到生產的每一個關鍵環節,都掌握在君樂寶自己手中。單單依賴國外進口奶源來滿足自身需求,根本難以做到突破和創新,更不可能朝著“人無我有”的方向去發展。早在2014年上市之初,君樂寶奶粉就致力于利用這種“全產業鏈生產”模式來生產世界頂級的好奶粉。

君樂寶創新的另一個模式就是“四個世界級”模式——即用世界級先進的牧場、工廠、合作伙伴和食品安全管理體系,確保產品的高品質,生產世界級的優質奶粉。作為唯一國產奶粉品牌,君樂寶奶粉此前已成功登陸香港、澳門市場銷售。

一系列世界級獎項也是品質最好的例證——君樂寶旗幟奶粉獲得世界食品品質評鑒大會最高獎—國際高質量獎;君樂寶樂鉑K2兒童成長配方奶粉獲得了“世界乳品創新最佳兒童乳制品獎”;君樂寶還率先獲得全國質量領域的最高獎項:中國質量獎提名獎。

突發的疫情也讓消費者開始重新審視,以及認識到國產奶粉的價值所在,銷售數據就是最好的證明。以君樂寶在今年3月上市的新產品為例,君樂寶優萃有機奶粉試銷首月,訂單超1.2億元。不過,這種信任卻也是由來已久,2019年底,打破國外壟斷的君樂寶至臻A2型奶牛奶粉上市,單品單月訂單數量也超過億元。

國產奶粉行業的春天

相比于先做市場再搶奶的邏輯,打造全產業鏈確實是一條比較慢的路。但經過六年,這種全產業鏈模式早已不斷壯大了發展的勢能。

在這一套完整的全產業鏈體系之下,君樂寶能有效減少市場價格波動的影響,始終堅持只賺取合理的利潤,甚至在疫情這么特殊的時期能順利承受住生產的壓力,保障優質優價。以君樂寶優萃有機奶粉為例,800克罐裝規格消費者到手價282元,比很多普通配方奶粉價格還要低,真正讓消費者以普通奶粉的價格買到有機奶粉。

品質保障加上讓利消費者,對于整個行業都是利好,也使得消費者的復購率極高。“不舍近求遠”成為新時代寶爸寶媽們的共識,第三方調研數據顯示,君樂寶奶粉復購率高達96%,凈推薦率為45%,也就是說,十個消費者九個回頭客,五個轉介紹給了身邊人。

君樂寶不斷積蓄力量,就有了今天我們所看到的爆發時刻——奶粉銷量全球增速第一。

歐睿最新調研數據顯示,2014年到2019年中國嬰幼兒奶粉市場年平均復合增長率為8.1%,而君樂寶奶粉在同期年平均復合增長率達到84.5%,以領先行業10倍的增速,從規模品牌中脫穎而出,成為全球增長最快的嬰幼兒奶粉品牌。

中國乳制品行業在這種頭部企業的帶動下,發展得越來越好,國產奶粉也逐漸占據強勢地位。

今年3月,頂級投資機構紅杉資本中國、高瓴資本及鵬皓創業投資基金等四家資本完成了對君樂寶的戰略投資。紅杉資本中國基金以超過12億元的資本,持股15.26%,成為最大機構股東,鵬皓創業投資基金則是由中央企業貧困地區產業投資基金股份有限公司持股99%。

頂級投資機構的一系列動作也側面反映出資本的青睞和行業的大勢。我們深知國產奶粉行業這些年發展不易,如今頭部企業全產業鏈布局、高品質驅動下帶來的強勁增長和發展勢頭也預示著國產奶粉的進一步逆襲。

匠心仍在,初心依舊。