近日，利郎攜手中國(guó)日?qǐng)?bào)推出高階聯(lián)名服裝在業(yè)內(nèi)引起不小轟動(dòng)。在傳達(dá)“新商務(wù)向上的力量”精神內(nèi)核的同時(shí)，利郎也對(duì)外宣示：未來(lái)，利郎將開(kāi)啟“新商務(wù)”時(shí)代。

閱盡繁華處，簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單。走過(guò)32個(gè)春秋的利郎，在品牌道路上交出了一份份靚麗的成績(jī)單。從新世紀(jì)初利郎率先提出“商務(wù)休閑”的服裝品類(lèi)概念，開(kāi)啟了中國(guó)服裝行業(yè)品類(lèi)戰(zhàn)略的起點(diǎn)；到2016年基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，代際消費(fèi)切換的洞察，利郎試水LESS IS MORE“輕商務(wù)”系列；再到2020年，利郎以全新方式升級(jí)“拿手菜”，滿(mǎn)足擁有向上力量的商務(wù)人士在更多場(chǎng)合的“新商務(wù)”著裝需求。

利郎X中國(guó)日?qǐng)?bào)機(jī)場(chǎng)主題KV

商務(wù)休閑、輕商務(wù)、新商務(wù)，一路走來(lái)，基于商務(wù)基因，利郎以不同時(shí)期的消費(fèi)者個(gè)性需求為準(zhǔn)繩，適時(shí)調(diào)整品牌策略，從產(chǎn)品升級(jí)到渠道布局，利郎精準(zhǔn)發(fā)力，在完善品牌營(yíng)運(yùn)模式的同時(shí)，更加注重品牌價(jià)值的提升。

一次引爆社交話(huà)題的官宣，一部別出心裁的5分鐘紀(jì)錄片，通過(guò)鏡頭下的微型景觀，在報(bào)紙窗口里不停切換，帶消費(fèi)者遍覽奇妙的商務(wù)世界。此番利郎與中國(guó)日?qǐng)?bào)的首次跨界合作，十分驚艷。

此次聯(lián)名款，利郎創(chuàng)新運(yùn)用了中國(guó)日?qǐng)?bào)的插畫(huà)和內(nèi)容，細(xì)節(jié)精致，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約。有的直接運(yùn)用插畫(huà)花型做成滿(mǎn)底印花的服裝，中國(guó)元素非常奪目；有的通過(guò)比較含蓄工藝(繡花、珠片)，讓中國(guó)新商務(wù)迸發(fā)出前所未有的新奇和吸引力。網(wǎng)友紛紛表示：借聯(lián)名款看國(guó)家級(jí)審美升級(jí)，從中國(guó)越來(lái)越時(shí)尚，到時(shí)尚越來(lái)越中國(guó)，我們走過(guò)了二十年。

通過(guò)對(duì)精神內(nèi)核的凝練，利郎展示出文化自信、國(guó)際視野、協(xié)同合作、注重衣品、不斷學(xué)習(xí)、有正能量、健康生活7個(gè)方面的新商務(wù)人士形象，裁剪出新一代的時(shí)尚榜樣。在聯(lián)名設(shè)計(jì)款推出之際，利郎更順勢(shì)推出“新商務(wù)”的全新概念。

“如今祖國(guó)的強(qiáng)大，其實(shí)跟一批又一批新的商務(wù)人士有著密切關(guān)系，這與我們新商務(wù)的概念非常吻合。我們希望通過(guò)中國(guó)日?qǐng)?bào)讓全世界知道、并看到一股全新的商務(wù)力量。”利郎集團(tuán)總裁王良星告訴記者，LILANZ利郎與CHINADAILY聯(lián)名不是簡(jiǎn)單的跨界合作，而是一次中國(guó)新商務(wù)人士的集體亮相，希望利郎能見(jiàn)證和記錄這個(gè)最好的時(shí)代。

選擇于此時(shí)提出全新概念，是利郎基于受眾對(duì)于品牌的升級(jí)。“商務(wù)始終是利郎的品牌內(nèi)核。市場(chǎng)的變化意味著受眾的變化，利郎也在不斷產(chǎn)出更符合當(dāng)下年輕人的品牌理念和符合當(dāng)下審美的服飾。”利郎品牌總監(jiān)王俊宏希望通過(guò)這樣的方式，開(kāi)啟中國(guó)新商務(wù)時(shí)代，共贊國(guó)人向上的力量，更希望能鼓舞當(dāng)下的市場(chǎng)，也讓受眾能用新的眼光來(lái)認(rèn)識(shí)利郎這一品牌。

利郎X中國(guó)日?qǐng)?bào)秀場(chǎng)發(fā)布會(huì)

“已經(jīng)很久沒(méi)有如此隆重提出一個(gè)概念了。”用王俊宏的話(huà)來(lái)說(shuō)，對(duì)于品牌而言，提出全新概念，意味著要大干一場(chǎng)。新商務(wù)，將是利郎品牌未來(lái)發(fā)展的基調(diào)。

·商務(wù)創(chuàng)變的背后邏輯

利郎幾乎看準(zhǔn)了服裝行業(yè)的每一次變革浪潮。

新世紀(jì)初中國(guó)企業(yè)品牌意識(shí)覺(jué)醒，利郎開(kāi)創(chuàng)性地提出“商務(wù)休閑”的服裝品類(lèi)概念。介于“商務(wù)”和“休閑”之間的新著裝主張，不僅為利郎奠定了其在服裝行業(yè)中獨(dú)特的風(fēng)格定位，更為中國(guó)男裝行業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟了全新的思路。

利郎X中國(guó)日?qǐng)?bào)秀場(chǎng)發(fā)布會(huì)

2016年，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，代際消費(fèi)切換的洞察，利郎推出新潮時(shí)尚的LILANZ LESS IS MORE“輕商務(wù)”系列。直到2018年，中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)巨大分水嶺，年輕時(shí)尚化越發(fā)明顯。期間，利郎將“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”的設(shè)計(jì)理念打造成國(guó)內(nèi)外風(fēng)靡一時(shí)的時(shí)尚追求。

“彼時(shí)開(kāi)辟輕商務(wù)系列時(shí)，我們無(wú)論在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、渠道推廣，還是購(gòu)物體驗(yàn)等維度，都比較大膽。考慮到主牌基礎(chǔ)大不好調(diào)頭，輕商務(wù)的推進(jìn)是循序漸進(jìn)的。”王俊宏坦言，實(shí)踐證明，這條路沒(méi)有錯(cuò)。從利郎最新披露的2019年年報(bào)數(shù)據(jù)亦佐證了這一觀點(diǎn)。2019年輕商務(wù)系列獨(dú)立專(zhuān)門(mén)店于年內(nèi)增加78家，達(dá)到290家。

如果說(shuō)，輕商務(wù)是超脫利郎主牌的前衛(wèi)試驗(yàn)，是一場(chǎng)小規(guī)模的系列產(chǎn)品孵化，那么這場(chǎng)局部試水的結(jié)果，則為新商務(wù)的提出和踐行奠定了足夠的底氣。

“這幾年，許多品牌好像很排斥‘商務(wù)’這個(gè)詞語(yǔ)，覺(jué)得很老氣，有的甚至羞于提起。商務(wù)是利郎的基因，我們要做的就是把這個(gè)‘拿手菜’鞏固一遍，讓它用全新的方式發(fā)聲，不再是一板一眼、而是能滿(mǎn)足年輕人大部分場(chǎng)合可穿的衣服。”王俊宏告訴記者。

利郎X中國(guó)日?qǐng)?bào)秀場(chǎng)發(fā)布會(huì)

利郎基于商務(wù)基因的演變，與市場(chǎng)的需求變化是同頻的。業(yè)內(nèi)人士指出，任何一個(gè)企業(yè)只有與時(shí)俱進(jìn)，方能永立潮頭。對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握與快速調(diào)整，成就了利郎的潮變之路。跟上消費(fèi)者的變化步伐、滿(mǎn)足他們需求的同時(shí)，把產(chǎn)品做得更好、更對(duì)消費(fèi)者的胃口，這才是在越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)下制勝的真諦。

·未來(lái)考驗(yàn)品牌綜合素養(yǎng)

品牌終端打造正從過(guò)去以商品為中心，逐漸轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者、生活場(chǎng)景為中心，從提供商品品類(lèi)轉(zhuǎn)向提供帶有明確主題概念、情感連接、價(jià)值導(dǎo)向的生活方案。能讓終端門(mén)店起死回生的未必是貨架上的商品。店內(nèi)裝潢、裝修風(fēng)格、陳列配色，哪怕是店內(nèi)放的音樂(lè)，都會(huì)對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者產(chǎn)生潛移默化的影響。“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造能夠使消費(fèi)者參與值得記憶的活動(dòng)。其中的商品是有形的，服務(wù)是無(wú)形的，而創(chuàng)造出的體驗(yàn)是令人難忘的。”《哈佛商業(yè)評(píng)論》如是說(shuō)。

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以前消費(fèi)者買(mǎi)一件衣服的因素很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在消費(fèi)者不僅要求服裝要好看，還要在某些方面能夠達(dá)到共鳴，服裝的價(jià)格、購(gòu)物的場(chǎng)景等因素，都要同時(shí)滿(mǎn)足。這意味著，未來(lái)考驗(yàn)服裝品牌的，是一種綜合素養(yǎng)。“未來(lái)還有很多我們想象不到的變化會(huì)發(fā)生。你需要足夠的儲(chǔ)備，才能在下一次的浪潮中，及時(shí)調(diào)整自己。”王俊宏說(shuō)。

深知品牌也需內(nèi)外兼修的利郎，在10年前就從內(nèi)部進(jìn)行供應(yīng)鏈改革。

從規(guī)模化發(fā)展到更關(guān)注精細(xì)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，從品牌的形象力更新到更致力于品質(zhì)力創(chuàng)新。王良星認(rèn)為，要做最好的設(shè)計(jì)、版型和舒適度，這樣的目標(biāo)需要有優(yōu)秀的創(chuàng)意、先進(jìn)的供應(yīng)鏈做支撐。

以成立面料研究所為例，利郎聚合400多名國(guó)內(nèi)外頂級(jí)研發(fā)設(shè)計(jì)專(zhuān)家，對(duì)制版中心、工藝中心和工廠(chǎng)進(jìn)行了分級(jí)，從源頭的紗線(xiàn)、面料、印染到后期實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)，利郎所做的是后臺(tái)更深的供應(yīng)鏈技術(shù)創(chuàng)新、更好的產(chǎn)品創(chuàng)新，同時(shí)更適應(yīng)新消費(fèi)者在前臺(tái)對(duì)于產(chǎn)品性?xún)r(jià)比和品質(zhì)體驗(yàn)度的預(yù)期。

“以前中國(guó)大部分服裝企業(yè)都是做ODM，利郎最初也沒(méi)有面料研發(fā)能力。但當(dāng)國(guó)外設(shè)計(jì)師加入后，整個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈卻無(wú)法支持他們的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化”，王良星解釋說(shuō)：“如果不做自己的面料研究所，在服裝款式設(shè)計(jì)上很難有大突破，很多樣衣可以開(kāi)發(fā)出來(lái)，但無(wú)法按照樣衣標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到量產(chǎn)。我們從海外招募了很多工程師，一邊嘗試一邊摸索做。”

利郎X中國(guó)日?qǐng)?bào)秀場(chǎng)發(fā)布會(huì)

重建消費(fèi)者連接的核心就是要深刻了解顧客的需求。品牌要去了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)方式和消費(fèi)觀念的變化，要真正尊重他們，用互相尊重和平等的心態(tài)與消費(fèi)者溝通探討。

“我們會(huì)用年輕人的語(yǔ)言和年輕人溝通，通過(guò)捕捉城市青年情緒，在內(nèi)容價(jià)值觀上與年輕人達(dá)成共識(shí)。”利郎方面透露，接下來(lái)利郎將用KOL演繹“新商務(wù)”場(chǎng)景，并借助話(huà)題大V+其他KOL打造穿搭矩陣分布，以涵蓋更全面的新商務(wù)場(chǎng)景。以高顏值產(chǎn)品+體驗(yàn)式店鋪場(chǎng)景+線(xiàn)上線(xiàn)下融合的新零售方式，利郎將在重新圈地中進(jìn)一步圈層，再一次與年輕人達(dá)成鏈接與更多對(duì)話(huà)。