由華糖云商舉辦的 2020 線上春糖已經(jīng)臨近尾聲。作為特別時(shí)期的特別活動(dòng)，2020 線上春糖獲得了大量的關(guān)注，雖身處天南海北，但注意力都匯聚線上，形成了特別的營銷力場。

在參與線上春糖的2500家企業(yè)里，來自河北滄州泊頭的小刀酒熱度驚人，作為一家剛滿18歲的“年輕”品牌，超過眾多歷史更久的老牌廠商，在2020 白酒品牌的代理熱度榜上穩(wěn)穩(wěn)處在榜眼位置，是眾多經(jīng)銷商和廣大消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。

小刀酒市場總監(jiān)潘樹青向筆者表示：小刀酒業(yè)入駐線上春糖以來，共收到433位經(jīng)銷商朋友的代理咨詢，286位申請(qǐng)樣品，目前已與68位經(jīng)銷商朋友達(dá)成合作。

為什么會(huì)有這么多經(jīng)銷商關(guān)注小刀?來聽聽他們的看法。

一、“小刀酒定位很清楚”

小刀酒專注光瓶白酒，專注京津翼核心市場，對(duì)品類和市場都進(jìn)行了深耕，在和眾多“大而全”品牌的競爭中，小刀酒集中了力量和資源，只做光瓶，產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)清晰，市場定位準(zhǔn)確。在競爭激烈的紅海里，聚焦核心消費(fèi)群體，聚焦光瓶白酒的定位不動(dòng)搖，看似簡單，卻如同功夫中的基本招式，因?yàn)殚L久堅(jiān)持不斷磨練，顯示了奇功。

二、“小刀酒踩準(zhǔn)了市場節(jié)奏”。

一位長期代理小刀酒的經(jīng)銷商向筆者表示，小刀酒對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢(shì)掌握到位。光瓶白酒是白酒的基礎(chǔ)款，小刀酒能迅速成長為京津冀市場光瓶白酒的頭部品牌之一，不僅產(chǎn)品本身有較高的性價(jià)比，還勇于突破，不斷滿足市場需求和消費(fèi)者要求，并和市場、消費(fèi)者一起成長。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，小刀酒也適時(shí)推出了有別于競品的產(chǎn)品，從價(jià)格戰(zhàn)里適當(dāng)上升，還是光瓶白酒，但好一點(diǎn)，契合社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢(shì)，精準(zhǔn)把握了市場消費(fèi)升級(jí)的尺度。

三、“核心還是產(chǎn)品好”。

雖然2020年的整體市場開局都趕上了一個(gè)特殊時(shí)期，但眾多參加線上春糖的經(jīng)銷商表示了對(duì)小刀酒的信心。經(jīng)濟(jì)下行壓力大，但小刀酒作為定位清楚、產(chǎn)品和戰(zhàn)略都穩(wěn)健、受市場認(rèn)可的品牌，不會(huì)有太大的問題，經(jīng)銷商們對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情、能力也是看好的。同時(shí)小刀酒在線上春糖推出了升級(jí)版本的原漿、陳釀和新品臻選、小刀江湖系列，形象提升更具辨識(shí)度，和市面常見的光瓶白酒進(jìn)一步拉開了區(qū)分度。品牌新slogan“喝小刀 成大器”和新代言人孫紅雷的啟用，也助推了經(jīng)銷商的信心，讓他們能在市場上有更多的發(fā)揮空間，為小刀酒打造有別于競品的營銷力場。

2020年，值得關(guān)注的光瓶白酒品牌，小刀酒不容錯(cuò)過。