3月26日，蒙牛乳業(2319.HK)發布了2019年年度業績公告，顯示全年營收利潤均實現了雙位數的增長，營收790億元，凈利潤41億元，其中液態奶收入取得高速增長，常溫奶和低溫酸奶市場份額均穩步擴大，鮮奶市場份額翻番，電商銷售份額明顯擴大。取得這樣的成績，證明蒙牛近期一直推行的深化渠道精耕(Route to Market，簡稱RTM)策略獲得了成功。蒙牛正通過優化供應鏈模式、精耕渠道管理、提升銷售網點覆蓋等措施，來持續守護國民健康，打造創新引領的百年營養健康食品公司。

渠道精耕加速跑 優化競爭動能

乳業領域的競爭是一場“長跑”，擅長渠道建設、及時響應市場變化進行渠道改革的長跑選手，往往具備更好的長跑耐力。在這方面，蒙牛通過數字化賦能經銷商、做精存量、做大增量、強化蒙牛鎮村覆蓋實現了競爭耐力的提升。

2019財年，蒙牛繼續深化渠道精耕改革，以“渠道精耕”優化供應鏈結構，通過細化市場布局和精準市場分級，實現了市場的快速下沉。其中智網項目是推進渠道數字化變革的關鍵。以數字化賦能市場，全面實現財務業務一體化，幫助經銷商全業態、全渠道、全場景、全部門、全人員的業務覆蓋;通過線上線下一體化來優化存量市場，開拓新增市場;以“零售通”賦能蒙牛原有的供應鏈體系，幫助經銷商提高效率、降低成本;以“鎮村通工程”強化蒙牛鎮村覆蓋、增加鎮村銷量、提升經銷商利潤。

敏銳把握新趨勢保證持續賦能

在“渠道精耕”策略上，蒙牛還以“大單品”及多元化產品覆蓋的策略來占有市場份額，并取得實質性成效。

本次年報顯示，常溫業務方面，特侖蘇成功布局“夢幻蓋”包裝產品，銷售額加速增長，進一步擴大領先優勢。而母品牌常溫產品，在鎮鄉村一級市場獲得了發展;低溫酸奶業務在行業整體低迷的情況下，逆市保持了高單位數增長，連續15年蟬聯市場最大份額。鮮奶作為蒙牛最年輕的業務板塊跑出了公司創業時期的“蒙牛速度”，每日鮮語在上市后迅速成為高端鮮奶市場領導品牌。

今年疫情期間居家防疫成為生活常態。傳統商超、門店銷售受到沖擊，更多消費者選擇電商平臺和無人零售等渠道購買食品。在疫情倒逼國內快消行業的渠道改革之時，凸顯出蒙牛長期以來“渠道精耕”戰略推進下所形成的靈敏嗅覺與渠道掌控力。蒙牛近年來著力開展渠道下沉、發展電商和新零售渠道等措施的正確性和有效性也得到驗證。

積極擁抱數字化 提升服務效能

“渠道精耕“策略取得實質性成效的背后，是蒙牛對創新的堅持。在數字化和智能制造、智能管理驅動下，以創新持續為消費者和社會創造價值。

2019財年，蒙牛通過執行企業數字化戰略，將乳品產業鏈數字化轉型從生產制造環節向上下游拓展，大力發展數字化工廠項目、智網系統、數字奶源項目及與阿里巴巴合作的數字化營銷項目，以先進科技賦能業務。

作為世界乳企十強企業，蒙牛服務著中國及全球數十億的消費者，唯有持續不斷的創新，才能在確保產品品質的同時讓供應鏈更有效率，更環保可持續，并且讓合作方獲益。

蒙牛總裁盧敏放曾表示，蒙牛從養殖到加工到物流，都在進行全產業鏈數字化轉型。消費者喝下的每一杯牛奶，背后都包含了170Mb的數據。這使得蒙牛能在供應鏈的每個環節，都能以數據驅動進行創新，提高效率，并在過程中減少碳排放、加強可持續性。這就使得蒙牛能不斷保持創新活力，通過“渠道精耕“策略更好的將優質產品送到消費者手中，并隨著消費升級趨勢引領中國乳業振興。