消費電子產(chǎn)業(yè)是最先擁抱互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)，是互聯(lián)網(wǎng)技術創(chuàng)新尋求產(chǎn)品落地的最佳平臺。以蘋果、華為、小米為代表的消費電子企業(yè)逐步從時代邊緣走到中心，引領著社會進步和技術創(chuàng)新。然而，與技術創(chuàng)新的日新月異形成鮮明對比的是，消費電子產(chǎn)業(yè)早已普及的消費互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，多年來沒有突破性創(chuàng)新，流通成本越來越高，流通效率卻越來越低，渠道轉型升級需求迫切。在持續(xù)低迷的市場中，匯通達以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化模式構建全新渠道，在農(nóng)村消費電子市場取得不俗的業(yè)績增長，備受行業(yè)關注。

變中求進，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是創(chuàng)新的必由之路

在宏觀層面，目前消費電子市場出現(xiàn)三個明顯變化。首先，以智能手機為代表的傳統(tǒng)消費電子產(chǎn)品從增量轉變?yōu)榇媪浚悄芗揖印⒖纱┐髦悄墚a(chǎn)品的市場規(guī)模顯著擴大;其次，市場從單一的硬件銷售模式，轉變?yōu)榧嫌布④浖突ヂ?lián)網(wǎng)服務為一體的生態(tài)模式;最后，市場加速下沉，從地理維度完全普及傳統(tǒng)消費電子產(chǎn)品，從技術維度全面布局新興消費電子品類。面對新的市場形勢，匯通達認為，以單純交易為核心的消費互聯(lián)網(wǎng)模式已經(jīng)不合時宜，以服務為核心、以降本增效為目標的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式是創(chuàng)新的主要方向。

匯通達鄉(xiāng)鎮(zhèn)店

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全鏈路構成上，匯通達在農(nóng)村商業(yè)數(shù)字化市場摸爬滾打多年，認為城市主流的電商和連鎖賣場直供模式并不適合農(nóng)村，而是要將品牌商、經(jīng)銷商、零售商整合起來各司其職。匯通達的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)智能零售終端為中心節(jié)點將消費需求數(shù)字化，以經(jīng)銷商為服務節(jié)點優(yōu)化流通環(huán)節(jié)和流通方式，以品牌商為智能供應鏈節(jié)點推動以需定產(chǎn)，通過協(xié)同創(chuàng)新提升全產(chǎn)業(yè)鏈效益。

全鏈路數(shù)字化，服務消費電子全產(chǎn)業(yè)鏈

全鏈路協(xié)同創(chuàng)新并非易事，品牌商、經(jīng)銷商和零售商各自面臨不同的經(jīng)營問題，互相對立博弈已為常態(tài)。品牌商明知下沉市場潛力巨大，可是在城市市場行之有效的打法，在農(nóng)村遭遇嚴重的水土不服。經(jīng)銷商面對上游品牌商沒有話語權，物流倉儲要求又很高，導致經(jīng)營利潤微薄，在新興產(chǎn)品領域則沒有足夠的經(jīng)驗。零售商的線上經(jīng)營能力低下，無法提供新興的硬件保險、二手回收、運營商套餐辦理、分期消費等服務。總體而言，農(nóng)村消費電子市場的供需匹配效率不足，流通成本高、服務跟不上、品質沒保障等問題長期存在。

匯通達以全產(chǎn)業(yè)鏈端到端數(shù)字化解決方案，打通消費電子全產(chǎn)業(yè)鏈。向品牌商開放下沉市場13萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店渠道，提供資金周轉支持、數(shù)字化運營和營銷工具，幫助他們根據(jù)市場需求定制產(chǎn)品，高效拓展下沉市場。通過共享模式幫助經(jīng)銷商優(yōu)化成本、獲取周轉資金、向上游集中采購，通過數(shù)字化服務和生態(tài)服務幫助他們提升經(jīng)營質量、擴大經(jīng)營范圍。對于零售商，匯通達幫助他們獲得線上的、多元化的、精準的服務農(nóng)村消費者的能力。匯通達構建出一整套從工廠到消費者的商業(yè)數(shù)字化服務內容，針對不同的角色都有相應的數(shù)字化解決方案，有效推動了消費電子全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化升級。

加速產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，做大農(nóng)村消費電子市場

根據(jù)商務部披露的公開信息顯示，中國是全球最大消費電子生產(chǎn)國、出口國和消費國。做大做好消費電子市場，既能滿足日益增長的消費升級需求，又能推動以AIoT等新技術應用為核心的產(chǎn)業(yè)化升級。在鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略之下，農(nóng)村消費電子市場的蓬勃發(fā)展，是激活消費和建設數(shù)字鄉(xiāng)村的剛性需求。當前，農(nóng)村線下渠道的紅利期已過，而線上渠道的增長空間也不樂觀，通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推動供給側改革，才是消費電子產(chǎn)業(yè)未來的主戰(zhàn)場。

匯通達在農(nóng)村消費電子領域推進產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式，發(fā)展成果和前景不容小覷。2019年全年，匯通達在手機品類的銷售規(guī)模達到75億，在電腦品類的銷售規(guī)模達到23億，全品類的銷售規(guī)模突破128億。在新興消費電子產(chǎn)品的布局方面，匯通達與科大訊飛、天貓精靈、小度、萬家安等消費電子頭部廠商達成合作，幫助這些廠商開拓下沉市場，也讓農(nóng)村消費者在第一時間享受到最先進最前沿的消費電子產(chǎn)品。在渠道拓展方面，已經(jīng)在主要的鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店落實了消費電子產(chǎn)品，在2020年還將拓展通信運營商門店、政企服務渠道、社群電商等渠道。根據(jù)目前的發(fā)展勢頭預計，匯通達在2020年的消費電子銷售規(guī)模將有望突破200億。

據(jù)業(yè)內人士分析，消費電子產(chǎn)品創(chuàng)新將廣泛應用物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和5G等技術，對新技術在農(nóng)村的發(fā)展有啟蒙作用，對農(nóng)村數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展有積極的促進作用。匯通達在消費電子領域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展實踐，非常符合農(nóng)村的發(fā)展需求，有利于提高農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)水平。匯通達正在沿著正確的方向迭代進化，必將逐步發(fā)展成為農(nóng)村領先的消費電子領域泛智能產(chǎn)業(yè)平臺、新零售賦能平臺和后市場服務平臺。