20年后再次重塑酒業時代，舍得酒業要從這里出發?

文 | 云酒團隊

一年前，北京時間2019年2月24日晚，“中國制造”的代表——華為手機，在世界移動通信大會(MWC)2019展會上，正式發布了全球首款5G折疊屏手機MateX，揭開了手機行業的5G+折疊屏新時代。

一年后，3月18日，中國釀造”的代表——舍得酒業，品質之上 唯有老酒——第四代品味舍得上市發布會將在新浪網面向全球進行直播，云酒直播、京東、天貓、蘇寧同步直播。今晚云酒夜話還將同步連線“起底‘年份酒’”，揭開酒業“雙年份、真老酒”時代。

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第四代品味舍得“三超”發布

本場舍得酒業發布會，開啟了酒業復工后發布互動的新方式，成為疫情下的“超級發布”。為了減少新冠病毒疫情的影響，舍得酒業打破新品線下發布的行業慣例，將發布會挪到了線上。

據悉，“品質之上，唯有老酒”——中國高端老酒對話暨第四代品味舍得上市發布會將在新浪網向全球直播，為了提供前所未有的全民發布體驗，天貓、京東、蘇寧等平臺同步直播，提供互聯網全域資源支持，打通私域和公域全鏈路。

“超級形式”之外，還有此次超級內容的發布。

本場發布會邀請中國酒類流通協會常務副會長劉員、國家食品質量監督檢驗中心副主任程勁松、舍得酒業營銷公司總經理何進現場互動，圍繞“真老酒，雙年份”話題，解讀酒業年份酒現象。

而本場發布的主角，則是“超級產品”——第四代品味舍得。

第四代品味舍得進行了全新升級，從外包裝到酒體都有較大的改變，采用“原酒壇儲年份+灌裝出廠”雙年份標識，讓消費者“所見即所得”，引領中國酒業進入“雙年份、真老酒”時代。

第四代品味舍得以超級形式、超級內容、超級產品的形式，在線上“橫空出世”，揭開了酒業的“超級時代”。

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B端C端雙管齊下，舍得發力品銷合一

傳統線上發布，更多面向C端消費者，而舍得酒業第四代品味舍得上市發布會，與云酒直播·云酒夜話進行戰略合作，以線上連線對話、深度解析的方式，在發力C端的同時，兼顧了行業內B端渠道商發布，實現了從單一產品發布升維到B端和C端同步、品銷合一的系統性營銷。

中國酒類流通協會秘書長秦書堯，央視中國詩詞大會冠軍、央視中國成語大會冠軍彭敏，云酒·中國酒業品牌研究院研究員、海納機構總經理呂咸遜，國家級非遺釀造技藝傳承人、舍得酒業生產中心總監龍遠兵，將在連線中探秘“雙年份”，共同探討“真正的年份酒來了”話題。

本次第四代品味舍得上市，還凸顯了對B端渠道商的重視。

據了解，第三代品味舍得在2019年末停產。按照慣例，第四代品味舍得新品將與大多數企業一樣，選擇在今年的全國春季糖酒會期間發布。

盡管受新冠病毒疫情的影響，全國春季糖酒會宣布延期，但第四代品味舍得的發布仍備受市場關注。對于渠道商而言，復工復產之后，一方面面臨著第三代產品庫存逐漸減少的問題，另一方面也迫切需要新的市場“破冰”抓手。

基于此，舍得酒業創造條件發布第四代品味舍得，將解決渠道商上述困難。

舍得酒業對渠道商的這種重視、支持，在本次疫情期間體現得淋漓盡致。2月2日，舍得酒業發布《致經銷商伙伴的一封信》，明確對經銷商的關心與支持，并承諾“加大對經銷商的支持”，“共同贏來發展新局面”。

近日，天洋控股集團董事局主席周政前往華東、蘇南、華南三個重要市場調研，與經銷商、終端渠道和一線業務團隊進行深入交流和座談，全面了解問題，重建新型廠商關系。

此外，為了提振經銷商的信心，一起打贏這場疫情的銷售復蘇之戰，舍得酒業還在2019年所有經銷商數千萬元的年度銷售獎勵之外，特別追加400萬元現金，對100家經銷商進行表彰和獎勵。

“品銷合一”之下，舍得酒業正帶領渠道商率先開啟2020年“消費春天”。

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20年后，舍得酒業再次重塑酒業時代

上世紀九十年代末，酒行業進入發展的低潮期，與此同時，來自高端消費的巨大需求，迫切需要酒企探索出一條新的發展道路。

2001年，舍得酒業抓住了精品化、高端化趨勢，率先推出舍得酒，以“人生舍得道”的哲辯之美，開啟了中國文化名酒的新時代。通過文化營銷路線，結合整合傳播和市場運作，與同年上市的國窖1573一道，成為新高端名酒品牌之一。

如果說，彼時，舍得酒業揭開了白酒行業的“智慧”時代，那么如今，“原酒壇儲年份+灌裝出廠”雙年份標識的第四代品味舍得上市發布，則揭開了白酒行業的“真年份”時代。

從全行業來看，現行酒類營銷手段的高度同質化、行業強分化發展趨勢進一步加強，來自消費者的消費升級需求依然旺盛，都要求白酒企業開辟新“賽道”。在這一背景下，“年份酒熱”逐步形成，但也在外部招致“真假年份酒”的質疑。

主打“雙年份、真老酒”的第四代品味舍得，率先在白酒行業以超級形式發布，將在助力白酒年份酒走出洪荒時代，樹立行業年份酒標桿的同時，再次引領行業，在新一輪行業競爭中形成先發優勢。