從不名一文的草根創(chuàng)業(yè)者，到鉦泰控股創(chuàng)始人、鉦泰資本創(chuàng)始人、道一健康美學(xué)創(chuàng)始人、藍(lán)金之鑰品牌創(chuàng)始人，徐鉦泰是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，也是一位實戰(zhàn)派創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。2020年開年以來，新冠疫情、A股熔斷，全球經(jīng)貿(mào)縮減，外資撤退，企業(yè)經(jīng)營面臨著許多不確定因素，而徐鉦泰將目光瞄準(zhǔn)眼科爆款產(chǎn)品，他要在屏幕時代的新零售江湖，再造一個商業(yè)神話。

淘金之夢：創(chuàng)業(yè)就是白手起家

徐鉦泰并非是資本寵兒，也不是富二代，他曾是一名流水線上的工人。在按部就班的日子里，他總在思考一個問題：怎么能讓這一生過得更富足，更精彩？他的答案是：創(chuàng)業(yè)。對很多人來說，創(chuàng)業(yè)挺時髦，但對徐鉦泰而言，創(chuàng)業(yè)就是白手起家。

徐鉦泰辭掉了工作，來到寸土寸金的上海。雖然打工多年，有一點底子，但為了省住宿費，初來乍到時，就在馬路邊湊合過夜。對他來說，住哪不重要，別人的側(cè)目也不是最該顧及的，重要的是，找到翻身的機會。

周星馳曾在一個采訪中說：“我太愛錢了”，這也是徐鉦泰的心聲。渴望財富的徐鉦泰更像是個淘金者，他的目標(biāo)非常明確，也很簡單，就是尋找爆款，迅速賺錢。

有一種說法認(rèn)為，地球上所有的富翁都是“趨勢下的產(chǎn)物”，徐鉦泰還真是跟對了趨勢。在2008年，電子商務(wù)爆發(fā)，徐鉦泰也加入其中，和妻子兩人一起做童裝電商業(yè)務(wù)的分銷，很快地賺到了第一桶金。這次小小的成功讓徐鉦泰看到了分銷模式的魅力，此后他們更是分秒必爭地開拓分銷，把童裝市場做大。

徐鉦泰總結(jié)過去的經(jīng)驗：要獲得商業(yè)成功，趨勢、產(chǎn)品、模式，缺一不可。

藍(lán)金之鑰，領(lǐng)銜千億級眼部市場

一個偶然的機會讓徐鉦泰發(fā)現(xiàn)了新的市場機會。他有日光性皮炎、過敏性鼻炎伴隨眼睛干澀癢流眼淚，有一次到北京拜訪一個專家朋友，臉被太陽曬得又紅又腫，同時不停打噴嚏揉眼睛，很尷尬，朋友就用一個私藏的小噴霧朝著他的眼睛、臉部噴了幾下，立刻就緩解舒服了，很靈，他覺得很舒爽。

徐鉦泰當(dāng)即被這種體驗征服，問了朋友才知道它主要的功能原來是緩解眼疲勞。就問朋友要了一瓶，回來給身邊的朋友家人體驗，每個人都被這種神奇的體驗感震撼了。可能是有一種本能的商業(yè)嗅覺，徐鉦泰遇到這款產(chǎn)品有一種難言的欣喜。他有切身感受，這款產(chǎn)品也解決了他本人的眼袋、黑眼圈、眼皺紋等眼部問題，而且當(dāng)下使用手機、電腦的頻率這么高，眼睛經(jīng)常發(fā)生酸痛、干澀、癢脹、眼壓高、眼疲勞等癥狀，身邊人大多數(shù)年輕人帶近視鏡，老了帶老花鏡，有的還得做個白內(nèi)障手術(shù)，眼部保健早該重視了，而且現(xiàn)在人也越來越注重顏值。人老往往是先從眼睛開始的，而當(dāng)一個人的眼睛暗淡、污濁，魚尾紋，黑眼圈，大眼袋，整個人看起來都沒精氣神。

可以說，眼部領(lǐng)域，健康美學(xué)，需求極大。有關(guān)機構(gòu)結(jié)合世衛(wèi)組織和中華醫(yī)學(xué)會的數(shù)據(jù)預(yù)計，2020年，眼保產(chǎn)品的市場將達(dá)到3000億。在這個市場上，如果能做到好的產(chǎn)品體驗，打造出強勢品牌，商業(yè)前景是令人振奮的。

徐鉦泰看準(zhǔn)了這款噴霧是他切入眼部市場的契機。噴霧的優(yōu)勢很明顯，更方便使用，不用仰著頭靠感覺往眼睛里滴答，弄得滿臉都是，也不像眼罩需要蒙著眼睛，隨時隨地可以使用。

他對這款噴霧專研了很久。看到是荷蘭的先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品，經(jīng)過了SGS權(quán)威檢測，成分天然，安全，而且是0副作用，0重金屬，0防腐劑，0激素，更添了一份信心。基本上，只要價格合理，沒人會拒絕。

但要投入一個新的產(chǎn)品，他也極其慎重，僅是自己覺得好還不夠，還要看看大家怎么說。從朋友那回來之后，徐鉦泰帶了不少產(chǎn)品送給朋友們用，然后不時問他們覺得效果怎么樣，竟然獲得了100%的好評。

徐鉦泰當(dāng)即決定運作這個產(chǎn)品，全力打造藍(lán)金之鑰LARKINYO海元素賦活噴眼霧。他了解，做眼部產(chǎn)品一定是很多人都想到的，關(guān)鍵就是誰能做到，誰能抓住這個淘金機會。

線上的銷售能力就是生存能力

徐鉦泰愛琢磨，要想在這個市場掘金，就需要快速行動。他的策略是快速建立一個有效安全的分銷系統(tǒng)。他看到一個不可改變的趨勢，線上的銷售能力就是經(jīng)營者未來的生存能力。

因為現(xiàn)在流量難做，很多實體經(jīng)營者也將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到線上，利用既有的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源，尋找好產(chǎn)品。很多人是有客戶資源，但沒有符合新需求的產(chǎn)品，沒有成熟的商業(yè)合作模式。而這和他要做的不謀而合。

未來是一個共贏的時代。建立自己的線上系統(tǒng)，同時也滿足其他人發(fā)展業(yè)務(wù)的需求，這就是他的整體思路。

在尋找和開拓合作時，徐鉦泰有三個原則：風(fēng)險低，易操作，回報好。在他看來，無論線上還是線下，這都是一切商業(yè)合作能快速開展的秘訣。合作伙伴會考慮的價格、周期、成本、風(fēng)險等因素，徐鉦泰已經(jīng)早一步想好了。徐鉦泰也考慮到了分銷商的一大困擾就是囤貨，所以他采用銷售為主的驅(qū)動型。分銷合作伙伴的重心是運營自己的客戶資源，而這是本來就有利于分銷商自身的一部分工作。

細(xì)節(jié)設(shè)計的商業(yè)藝術(shù)

徐鉦泰通過銷售細(xì)節(jié)的設(shè)計和品牌打造，幫助分銷商用最簡單的步驟完成產(chǎn)品銷售。

在價格上，徐鉦泰考慮到要做好推廣，價格必須穩(wěn)定、合理，方便消費者購買。結(jié)合微信紅包上限200元，他將產(chǎn)品定價在198元，不僅僅是操作方便，也不用花心思琢磨。他也建議消費者保持清醒，好產(chǎn)品都是有成本依據(jù)的，絕不會貴得離譜，一定要讓每個人都能消費的起，這樣才能幫助到更多的人。

萬事開頭難。在線上信息擁塞，能化繁為簡地邁出第一步非常重要。徐鉦泰也考慮到這一點，他給分銷的破局支招就是送禮物。他測試過，只要送給10個朋友體驗，基本就能打開銷售局面。當(dāng)然，這是結(jié)合產(chǎn)品屬性來制定的策略，并非所有產(chǎn)品都能在體驗之后帶來銷售轉(zhuǎn)化，這一點徐鉦泰很清楚。

徐鉦泰在文案、節(jié)點、工具等環(huán)節(jié)做到了步步精心，這些動作已經(jīng)基本能支撐銷售，但他更重視品牌打造。新品發(fā)布后一個月，還會通過央視廣告，明星推薦等高配宣傳，建立品牌勢能，助力產(chǎn)品的口碑營銷。

幫助創(chuàng)業(yè)者輕松創(chuàng)業(yè)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)輕松轉(zhuǎn)型，讓他們都能輕松獲利，才是真正的贏家。無論世界如何變化，需求和共贏，始終是商業(yè)的避風(fēng)港。

有人說，2020，活著就是贏者。那么，2020，發(fā)財，就是神話。與其在舊的模式里走入僵局，不如跟對的人合作，用好的產(chǎn)品滿足對的人，創(chuàng)造屬于一個普通人的神話。徐鉦泰的2020，注定不平凡。