中國酒與中國茶，都是中國的國粹。但酒中有茅臺，中國的茅臺酒被譽為國酒，譽滿全球，而中國茶，你能說出哪個享譽全球的品牌嗎？西湖龍井還是鐵觀音？亦或是黃山毛峰？這些都不是品牌，是品類。于是，杜國楹創立小罐茶，而且，小罐茶走的是標準化、品牌化之路。

在國內，說起茅臺基本上是無人不曉無人不知，上至耄耋老人，下至呀呀學語幼童，基本上都知道茅臺。飯局茅臺上桌，就知道飯局分量。送禮茅臺在手，就知道禮不輕很重手。基本上所有涉及的酒的場合，只要茅臺出手，就別無對手，這就是茅臺的意義，或者說，茅臺就是所有用酒場合的標桿，是酒的價值錨。

中國是一個非常喜歡喝茶的國家，茶葉一直是門好生意，自古茶商都是富商，中國出口國外的產品茶葉無疑是重要的產品。但是，茶葉的種類，產區，級別實在太多太多了，價格千差萬別，便宜的幾十塊一斤，貴的成千上萬。很多不良商家甚至把便宜的茶葉裝在漂亮盒子里賣高價（很多超市的茶葉就是如此），所以一說到茶葉，大家的印象就是水很深很深

杜國楹深刻洞悉消費者的這些痛點，那些需要送禮的需求，最擔心的就是送出去的禮品別人不知道價值或者是花了大價錢卻買了垃圾貨丟臉。而茶葉卻是這種情況最容易發生的商品。于是，小罐茶從這個痛點出發，條狀500，禮盒1000，簡單粗暴童叟無欺。價格就放在這里了，包您買的放心不會吃虧，全國統一價無折扣。

杜國楹說過，“產品是道，營銷是術”。因此，有了不打折的好茶葉，廣告是必不可少的，高端消費者最集中的航空廣告，打開第一頁就是小罐茶（現在很多變成了衡昌燒坊，鄧鴻操盤），邀請制茶大師站臺，CCTV轟炸式電視廣告。有效果么？當然有，一時間小罐茶聲名鵲起。可以不吹牛的說，你路上拉個人問問他知道那些茶葉的品牌，回答里基本上都有小罐茶

有些人說小罐茶那么貴，收智商稅。小罐茶算下來一斤6000多，還算貴把。但是你知道么，很多送禮的去買茶葉送領導送客戶都是買好茶一斤上萬都很正常，而且沒什么牌子，也容易上當。關鍵送出去別人還不一定了解價值，這多尷尬。送小罐茶，不用擔心，價格透明，送出去不丟臉，對方也能了解實際價值。這個就是價值錨的作用。

如今，小罐茶的成功崛起，可謂是有目共睹，小罐茶也成為了響當當的品牌，而杜國楹的目標不僅只是樹起這個品牌，而是要讓中國茶走向世界，因此，他把小罐茶作他未來30年的事業，向著他心中的夢想前行。