在特殊“疫情”面前,華潤(rùn)雪花啤酒主動(dòng)出擊,迎接新的挑戰(zhàn),變被動(dòng)為主動(dòng),勇抓危險(xiǎn)背后的機(jī)會(huì)。因此,華潤(rùn)雪花啤酒不僅沒(méi)有受到可惡病毒的影響,反而呈現(xiàn)出春天應(yīng)有的美姿。為千千萬(wàn)萬(wàn)消費(fèi)者送去了暖心的“液體面包”,還出資1500萬(wàn)助力新冠肺炎疫情防控,擔(dān)當(dāng)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

招募團(tuán)長(zhǎng)

深度融入生活社區(qū)拓展消費(fèi)場(chǎng)景

由于疫情傳播的嚴(yán)重性,全國(guó)眾多小區(qū)、村鎮(zhèn)封閉,傳統(tǒng)的餐飲、流通、夜場(chǎng)終端幾近癱瘓,居民生活必需品的采購(gòu)主要通過(guò)超市群、居委會(huì)、門(mén)衛(wèi)處解決。一種 “團(tuán)購(gòu)群”逐漸發(fā)展起來(lái)。這種新型的社區(qū)家庭消費(fèi)趨勢(shì)對(duì)雪花來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn),也是機(jī)遇。也正是在這樣的情形下,雪花“輕騎兵”的出現(xiàn),打破了疫情期間的營(yíng)銷(xiāo)格局。

四川區(qū)域疫情期間花樣銷(xiāo)售

多重舉措拓渠道。四川營(yíng)銷(xiāo)中心展開(kāi)線(xiàn)上點(diǎn)餐送啤酒、與物流配送方合作、疫情蹲守點(diǎn)贊助、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、微信公眾號(hào)、小程序、外賣(mài)送到服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)方式,大膽嘗試,主動(dòng)迎接挑戰(zhàn),抓住危險(xiǎn)背后的機(jī)會(huì)。

解鎖宅家新“吃勢(shì)”。重慶營(yíng)銷(xiāo)中心的“渝你一起宅,雪花送到家”,宅家云k歌、云蹦迪等活動(dòng)火熱進(jìn)行中,讓重慶主城1000萬(wàn)市民在特殊的2月,線(xiàn)上下單,宅家暢飲雪花啤酒。綦江、南川、萬(wàn)州、大足、合川等數(shù)十城的無(wú)接觸配送活動(dòng),和火鍋外賣(mài)等平臺(tái)的商戶(hù)合作,重慶崽的火鍋雪花啤酒,解鎖宅家新“吃勢(shì)”。

搶購(gòu)促銷(xiāo)。云南營(yíng)銷(xiāo)中心昆明大區(qū)另辟渠道,客戶(hù)可通過(guò)微信公眾號(hào)推文里的電話(huà)鏈接聯(lián)系到自己所在區(qū)縣的負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)人將訂單安排給相應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商配送;玉楚大區(qū)楚雄業(yè)務(wù)部大姚潤(rùn)祥經(jīng)營(yíng)部通過(guò)微信小程序開(kāi)啟了自助下單;文山大區(qū)用H5的方式在微信朋友圈傳播,鼓勵(lì)用戶(hù)掃碼,送貨上門(mén),還增加了搶購(gòu)服務(wù)。

湖北區(qū)域湖南營(yíng)銷(xiāo)中心KA銷(xiāo)售大區(qū)舉措

社區(qū)群主招募。建立群主溝通平臺(tái),第一時(shí)間給到群主更多的促銷(xiāo)信息,給予群主更多的傭金,將我們的產(chǎn)品以最快的途徑送達(dá)消費(fèi)者。此方式提高了產(chǎn)品曝光率、減少渠道費(fèi)用,為未來(lái)渠道做補(bǔ)充,同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系,建立品牌形象。

社區(qū)物業(yè)團(tuán)購(gòu)。湖南營(yíng)銷(xiāo)中心尋找到各個(gè)社區(qū)物業(yè)公司,找到關(guān)鍵人合作,建立微信群,將活動(dòng)信息第一時(shí)間告知物業(yè),與物業(yè)形成聯(lián)動(dòng),以住戶(hù)不出門(mén),物業(yè)送上門(mén)的方式,既確保了住戶(hù)安全,也能夠讓住戶(hù)感受到物業(yè)和華潤(rùn)雪花啤酒的溫暖。這也為將來(lái)與物業(yè)建立深度合作關(guān)系,讓雪花走進(jìn)社區(qū)做好準(zhǔn)備。同時(shí)也培養(yǎng)了更多的消費(fèi)者和消費(fèi)者高端產(chǎn)品的體驗(yàn)。

遼寧區(qū)域遼寧營(yíng)銷(xiāo)中心助力家庭喝上好酒

遼寧營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)微信公眾號(hào)發(fā)布各地區(qū)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式,消費(fèi)者和終端可隨時(shí)與業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,然后由經(jīng)銷(xiāo)商/美團(tuán)/餓了么進(jìn)行配送。同時(shí),在社區(qū)發(fā)起雪花啤酒團(tuán)購(gòu),助力社區(qū)家庭喝上好酒。活動(dòng)面向各便利店店主、大型微信群群眾等各方人馬招募社區(qū)團(tuán)長(zhǎng),保障啤酒的有效送達(dá)。

天津區(qū)域河北營(yíng)銷(xiāo)中心無(wú)接觸派送

線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合。無(wú)接觸派送、24小時(shí)派送、一箱起送是此次銷(xiāo)售模式一大特點(diǎn)。

天津區(qū)域天津營(yíng)銷(xiāo)中心穩(wěn)定軍心,共渡難關(guān)

天津營(yíng)銷(xiāo)中心確定無(wú)接觸配送,安心到家主題。擴(kuò)大渠道打通各市場(chǎng)美團(tuán)等線(xiàn)上資源,聚焦四大金剛聽(tīng)裝;統(tǒng)一部署疫情期間傳播,市場(chǎng)部制定以自媒體為核心,以短視頻、微信群、抖音為抓手,最大限度發(fā)揮品牌傳播力的主導(dǎo)思想。

經(jīng)過(guò)二十幾天奮戰(zhàn),無(wú)接觸銷(xiāo)售行動(dòng)戰(zhàn)果初現(xiàn),也取得不錯(cuò)的成績(jī)。

聚焦小眾

擊中消費(fèi)者對(duì)精致生活的追求

有人說(shuō),通過(guò)這次疫情,悟出了幾十年都沒(méi)總結(jié)出來(lái)的人生哲理,那就是“及時(shí)行樂(lè)”。雖然有開(kāi)玩笑的成分,但在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下,消費(fèi)者對(duì)精致生活的追求猛增,不光要精致,還要便捷。于是雪花啤酒在疫情與消費(fèi)需求的碰撞中汲取靈感,既要解決疫情期間的銷(xiāo)售難題,又要滿(mǎn)足消費(fèi)者消費(fèi)需求,可見(jiàn)“輕騎兵”做到了。這樣的“雙贏”局面,決定了“輕騎兵”將會(huì)是一個(gè)持續(xù)且高效的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展模式,用這波操作贏得消費(fèi)者目光和共鳴就不在話(huà)下了。

從近幾年的消費(fèi)趨勢(shì)看,人們對(duì)酒精飲料的消費(fèi)量越來(lái)越少,但消費(fèi)金額越來(lái)越高,實(shí)際上行業(yè)未來(lái)發(fā)展的核心就是高端誰(shuí)勝誰(shuí)敗,誰(shuí)多誰(shuí)少,誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)弱。在這樣的行業(yè)背景下,雪花啤酒將2020年定為決戰(zhàn)高端的元年,并相繼推出了黑啤、白啤、新臉譜、原漿等重磅產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品都有一個(gè)共同的特點(diǎn),那就是:“差異化,小眾,更適合社區(qū)半小時(shí)配送到家的銷(xiāo)售模式,滿(mǎn)足時(shí)下“我與別人不一樣的自我滿(mǎn)足感的消費(fèi)人群”。

由此可見(jiàn),“輕騎兵”的營(yíng)銷(xiāo)模式并不是為“疫情”而生的,這種營(yíng)銷(xiāo)模式恰恰是消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下的必然結(jié)果。

正是華潤(rùn)雪花啤酒得力的多措并舉,才能變被動(dòng)為主動(dòng),在疫情期間攻堅(jiān)克難,不但在危機(jī)中尋求到發(fā)展的新機(jī)遇,而且還能夠發(fā)展的更好。也為快消品行業(yè)在面臨行業(yè)“冰點(diǎn)”時(shí),謀求了一條新的發(fā)展之路,為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)保衛(wèi)戰(zhàn)奉上了華潤(rùn)雪花啤酒應(yīng)有的力量。為這樣的優(yōu)秀的華潤(rùn)雪花啤酒點(diǎn)贊的同時(shí),也祝愿華潤(rùn)雪花啤酒在發(fā)展的路上不斷的超越,在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)趕超百威!