- 忙信貸收官、儲來年項目 銀行開啟“雙線作戰(zhàn)”
- 2025年10月17日來源：中國網(wǎng)
提要：記者近日調(diào)研了解到，繼9月信貸投放有所回升后，大部分銀行已提前開始謀劃四季度營銷策略，以創(chuàng)新獲客方式、升級服務(wù)和產(chǎn)品為抓手，重點瞄準高新技術(shù)、綠色金融等優(yōu)質(zhì)客群，在完成年終信貸收官工作的基礎(chǔ)上，為下一年的信貸業(yè)務(wù)做好布局規(guī)劃。不過，在利率下行和“資產(chǎn)荒”背景下，“僧多粥少”“產(chǎn)品同質(zhì)化”成為一線銀行人的普遍感受。
步入四季度，多家銀行開啟“雙線作戰(zhàn)”模式——一邊忙著信貸收官，部分銀行已完成全年投放；一邊抓緊儲備來年項目，一場暗戰(zhàn)已打響。
記者近日調(diào)研了解到，繼9月信貸投放有所回升后，大部分銀行已提前開始謀劃四季度營銷策略，以創(chuàng)新獲客方式、升級服務(wù)和產(chǎn)品為抓手，重點瞄準高新技術(shù)、綠色金融等優(yōu)質(zhì)客群，在完成年終信貸收官工作的基礎(chǔ)上，為下一年的信貸業(yè)務(wù)做好布局規(guī)劃。不過，在利率下行和“資產(chǎn)荒”背景下，“僧多粥少”“產(chǎn)品同質(zhì)化”成為一線銀行人的普遍感受。
部分銀行提前完成全年投放
國慶中秋長假之后，多家銀行開始沖刺信貸收官戰(zhàn)，部分銀行已完成了全年信貸投放任務(wù)。
華南某股份制銀行人士告訴上海證券報記者，結(jié)合近年信貸投放情況來看，行里每年對于科技型企業(yè)、綠色金融企業(yè)等的信貸投放考核指標，都會有較大增長幅度。“不過，今年三季度信貸投放力度很大，目前已經(jīng)提前完成既定全年目標”。
但還有不少銀行忙著沖刺年度目標，存款、貸款、代發(fā)，包括代銷的各種保險、理財?shù)鹊龋际菙[在一線銀行人面前的考核指標。
對公領(lǐng)域中，不少銀行將目光投向外貿(mào)企業(yè)。南京銀行國際業(yè)務(wù)負責人告訴上海證券報記者，該行四季度加大了穩(wěn)外貿(mào)支持力度。“我們在不斷推廣優(yōu)化掃碼即貸的數(shù)字化產(chǎn)品，服務(wù)所有出口型外貿(mào)客戶的貿(mào)易融資與匯率避險金融需求；同時，深化銀政風(fēng)險分擔類標準化貸款產(chǎn)品的運用，進一步提升服務(wù)覆蓋面。”
零售方面，加大消費貸投放是銀行的普遍做法，特別是遇到假期等特殊時點，大多數(shù)銀行都會加碼營銷。“國慶中秋長假期間，我行消費貸對客新增授信超6億元，與去年同期相比增長12.97%。”江蘇一家城商行零售信貸人士告訴上海證券報記者。
圍繞“五篇大文章”儲備項目
不少銀行也在謀劃明年的信貸投放，積極儲備項目。
“還有兩個多月，今年就結(jié)束了，我們正在為明年儲備客戶。”杭州銀行相關(guān)人士告訴上海證券報記者，最近精力主要放在服務(wù)經(jīng)營區(qū)域內(nèi)的重點企業(yè)，例如高新技術(shù)企業(yè)、資本市場、專精特新企業(yè)等重點客群。
某股份制銀行上海地區(qū)一線員工在接受上海證券報記者采訪時透露：“我們也在為明年做項目儲備，重點主要是科技型、養(yǎng)老、綠色等企業(yè)。從儲備進展來看，大部分項目基本是圍繞做好‘五篇大文章’來做的。”
記者采訪了解到，與往年銀行分別從對公、零售業(yè)務(wù)著手，再將信貸資源向制造業(yè)、科技企業(yè)、消費貸等細分領(lǐng)域傾斜和投放不同，今年銀行的目標更加明確——項目儲備重點圍繞金融“五篇大文章”進行。
科技型企業(yè)和普惠小微企業(yè)，是各家銀行當前項目儲備的發(fā)力重點。記者采訪獲悉，有銀行正通過單列信貸計劃等，落實對重點領(lǐng)域的人、財、物的專項支持。南京銀行信貸部門相關(guān)負責人向上海證券報記者透露，該行為制造業(yè)和普惠型小微企業(yè)單列信貸額度計劃，確保綠色金融、科技創(chuàng)新、鄉(xiāng)村振興等領(lǐng)域獲得重點支持。“總行還要求聚焦優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，加大資源儲備與信貸投放力度，精準支持地方經(jīng)濟發(fā)展。”他說。
銀行破題“僧多粥少”
談及項目儲備，“僧多粥少”“競爭白熱化”“產(chǎn)品同質(zhì)化”是多數(shù)銀行一線信貸人士的共同感受。
當“反內(nèi)卷”的風(fēng)吹向銀行業(yè)，“價格戰(zhàn)”邊際效益遞減，銀行間的同業(yè)競爭進入更多維度的比拼。受訪銀行業(yè)人士認為，只有創(chuàng)新獲客方式、升級服務(wù)和產(chǎn)品，才能抓住優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，找到業(yè)務(wù)增量。
例如，在獲客上，銀行更加重視園區(qū)等多渠道協(xié)同。“從整體來看，今年行里在普惠金融方面，更加側(cè)重考核項目，部門要牽頭做項目、做方案，進園區(qū)、進樓宇、進商圈市場獲客，客戶經(jīng)理要落實方案和進行點對點觸客、服務(wù)。”一家國有大行上海市分行普惠金融部人士告訴上海證券報記者。
也有銀行運用數(shù)字化手段，破除客戶經(jīng)理觸達項目時“難抓客戶痛點”的難題。“行里創(chuàng)新設(shè)立了精準營銷的大數(shù)據(jù)模型，通過政企公開數(shù)據(jù)和行內(nèi)數(shù)據(jù)，開發(fā)了科技企業(yè)授信資質(zhì)評分模型，能幫我們挖掘融資服務(wù)線索，更好了解企業(yè)個性化需求。”廣發(fā)銀行上海分行相關(guān)人士告訴上海證券報記者，有了這個模型后，其為企業(yè)制定信貸業(yè)務(wù)的策略更加精準。
近期，還有部分銀行升級了無還本續(xù)貸和產(chǎn)品體系，希望通過服務(wù)優(yōu)化，增強客戶黏性。“我行升級了無還本續(xù)貸服務(wù)，保障金融支持的可持續(xù)性，重塑中小企業(yè)信貸流程，提高信貸標準化水平，提升業(yè)務(wù)辦理便捷度。”上述杭州銀行相關(guān)人士說。
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