近日，新華保險發布2020年中期業績報告并召開線上業績發布會。報告顯示，2020年上半年，新華保險原保費收入實現 968.8億元，同比增長30.9%。其中，長期險首年保費占總保費比例為30.8%，續期保費占總保費的比例為64.7%。

原保費同比增長30.9%

從業務結構來看，新華保險2020年上半年長期險首年保費298.6億元，同比增長155.0%；長期險首年期交保費134.60億元，同比增長15.1%； 續期保費 626.9億元，同比增長7.4%；短期險保費43.22億元，同比增長11.3%。

其中，長期險首年保費占總保費比例為30.8%，保費貢獻較2019年同期提升15.0個百分點；續期保費占總保費的比例為64.7%。傳統型保險和健康保險長期險首年保費占整體長期險首年保費的45.1%，分紅型保險長期險首年保費占比54.9%。

從渠道來看，2020年上半年，個險渠道實現保費收入662.6億元，同比增長10.5%。銀保渠道實現保費收入291.4億元，同比增長133.8%。而團險業務保費收入14.78億元，同比下降4.1%。

個險渠道方面，2020年上半年實現保費收入662.6億元。其中，長期險首年保103.3億元，同比增長14.0%；長期險首年期交保費98.0億元，同比增長8.3%；續期保費530.9億元，同比增長9.2%；短期險保費28.3億元，同比增長22.0%。

截至6月末，個險規模人力52.6萬人，同比增長36.5%。受疫情沖擊，隊伍展業難度陡增，月均人均綜合產能3578元，同比下降20.0%。

新華保險副總裁李源對于個險渠道下半年的工作安排做了介紹，即立德、強軍、提價和創新。具體來看，強軍就是通過隊伍的質和量的提升。提價包括三個方面，下半年首先在產品上，特別是附加險的惠加保提升價值保費和新業務價值；加大健康險的銷售力度；年金險并駕齊驅。在創新方面，比如線上科技賦能、線上招募、線上銷售(比如直播帶貨)、線上培訓、線上基礎管理等。

銀保渠道方面，2020年上半年實現保費收入291.4億元。其中，長期險首年保費195.1億元，同比增長635.3%；長期險首年期交保費36.6億元，同比增長38.0%；續期保費95.9億元，基本與去年同期持平。

按險種來看，2020年上半年新華保險實現分紅型保險長期險首年保費收入163.9億元，同比增長4736.3%；傳統型保險長期險首年保費收入79.4億元，同比增長63.6%；健康保險長期險首年保費收入55.3億元，同比下降15.2%。

針對健康險新單保費的下降，新華保險副總裁兼總精算師、董事會秘書龔興峰表示，主觀與客觀的因素都存在，客觀的因素會占的比重更大一些。

他表示，客觀因素包括以下幾點：一是受疫情的影響，代理人線下銷售的機會大大受阻，從而影響到銷售面。同時，公司整個業務的節奏也受到影響。二是客戶儲蓄的需求，從財富管理養老儲蓄保障更多地轉移到目前更大地尋求安全、穩定、長期需求更大。三是公司業務結構的調整。過去在業務結構上有些不均衡的一些表現，比如健康險占比要高一些，現在公司提出新的發展戰略，公司在健康險推動的力度上會有所下降。

而從主觀上來講，如何保持公司規模與價值均衡發展，如何保證資產與負債雙輪驅動，這是一個大課題。在這種大課題轉型的過程里面，或者在發展的具體舉措上面，也不是一成不變，新華保險在這個過程里也是在不斷地摸索。整體上產品結構、渠道、規模產品/價值產品的界定、客戶定位等方面均有所變化。

力爭達成全年經營目標

據報告顯示，2020年上半年，新華保險實現歸屬于母公司股東的凈利潤82.2億元，同比下降22.1%。 截至6月末，新華保險投資資產規模已經超過9000億元，達到9003.2億元。

從投資對象來看，新華保險債權型金融資產投資金額為5,544.9億元，在總投資資產中占比為 61.6% ，占比較上年末下降4.0個百分點。股權型金融資產投資金額為1,844.3億元，在總投資資產中占比為20.5%，占比較上年末提高1.8個百分點。

另外，截至6月末，2020年上半年新華保險的非標資產是2393億元，較上年末減少73億元，在總投資資產中占比26.6%，較上年末下降2.8個百分點。其中非標債權性投資1701.6億元，較上年末減少7個百分點。非標股權性投資691.2億元，同比增加7個百分點。

從投資收益來看，2020年上半年新華保險實現年化總投資收益率5.1%，同比提升0.4個百分點；實現凈投資收益率4.6%，同比下降0.4個百分點。

對于歸母凈利潤的表現，新華保險副總裁兼首席財務官楊征表示，主要是由于去年同期，國家對于保險業的傭金手續費扣除的稅務政策利好，把上年同期的基數抬的比較高。

而下半年的工作計劃，龔興峰表示，除個險渠道措施外，公司還將多措并舉，加強對標趕超，全力回補疫情缺口，奮力達成全年經營目標，目前為止沒有下調的打算。

除了個險方面的措施以外，公司還在更多其他方面會采取更多的措施，一是更加聚焦高價值業務的發展，充分利用疫情影響逐步減弱、客戶健康保障需求釋放的契機，加大保障型業務推動的力度，升級健康險主打產品，推出高價值年金險和附加險產品，推動全年價值目標的達成。另外，更多的完善客戶經營體系建設，搭建集客戶資源積累、開發、管理、服務于一體化的客養平臺，形成獲客、養客轉化的全流程服務，并且加大特定客群產品的支持。在銀保渠道也會深化核心渠道的經營，還有財富業務做好價值轉型及人力發展的策略。

龔興峰還表示，新華保險會更加地以市場為指揮棒的角度開展經營策略，特別是在產品創新和渠道服務、客戶體驗、科技賦能方面，會加大投入，采取更多的措施力爭達成全年的經營目標。