近日，中信證券在研報中對歐派家居首次覆蓋給予“買入”評級。報告指出，預(yù)計2020年、2021年行業(yè)需求增速有望改善，作為定制家居龍頭品牌，公司多品類協(xié)同發(fā)展優(yōu)勢已現(xiàn)，成熟管控體系建立傳統(tǒng)渠道壁壘，帶來較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力，同時積極探索新模式、卡位工程和整裝等新渠道，有望進(jìn)一步引領(lǐng)行業(yè)集中度提升。

中信證券指出，零售仍是承接家居需求的主力渠道，2017年以來，雖然傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道面臨壓力，但線上、整裝（照客戶需求提供整套裝修的系統(tǒng)解決方案）等新興渠道快速發(fā)展，意味著客流來源發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，定制公司須積極擁抱新渠道，才能從多元化的流量爭奪中脫穎而出。面對傳統(tǒng)渠道面臨困局，歐派家居不斷探索新模式提升經(jīng)銷渠道活力。2018年歐派櫥柜進(jìn)行電商聯(lián)合推廣490場，全年電商引流收入占比20%。近期受疫情影響，線下渠道客流明顯減少，公司進(jìn)一步強(qiáng)化線上布局，通過直播和內(nèi)容營銷等方式獲客，打造多平臺云展廳解決用戶體驗，并將前端環(huán)節(jié)盡可能線上化（包括線上量尺/智能制圖/方案溝通等），同步提升線上引流效率和轉(zhuǎn)化率。

據(jù)介紹，截至2月末，歐派家居各大家居品類產(chǎn)品（櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、木門、墻飾軟裝等），共計開展10余場全國性直播，全渠道共同發(fā)力推廣及前期蓄客，累計觀看人次、點贊數(shù)均超過100萬次，線上線下總成交近4萬筆。通過直播帶貨，迅速為線下門店賦能、引流。

與此同時，為解決目前客戶無法直接到達(dá)門店享受服務(wù)的困境，歐派家居更是聯(lián)合全國整裝大家居門店，推出線上免費量尺、定制設(shè)計等，為消費者提供一站式裝修配套、拎包入住的線上咨詢服務(wù)。消費者只需要在線上任意渠道的歐派家居官方平臺入口報名，即可與設(shè)計師實現(xiàn)無縫的設(shè)計溝通。

歐派家居表示，公司通過線上引流，不僅尋找到了新的品牌傳播形式和新的流量入口，也對存量流量進(jìn)行了整合。為了應(yīng)對市場的變化，歐派家居也在不斷思考、創(chuàng)新、改變，以其獨立的思考構(gòu)建定制家居行業(yè)品牌建設(shè)、銷售模式的新態(tài)勢，滿足各類消費者對定制化家居產(chǎn)品的個性需求。

歐派家居此前發(fā)布的業(yè)績預(yù)告顯示，公司2019年年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤預(yù)計增加2.35億元至3.93億元，同比增長15%至25%；預(yù)計2019年年度實現(xiàn)營業(yè)收入將增加11.51億元至23.02億元，同比增長10%到20%。