- 商家爭奪戰膠著 小紅書跟進免傭計劃
- 2025年08月26日來源：北京商報
提要：為吸引更多商家入駐，電商平臺紛紛釋放政策紅利。8月25日，記者從小紅書處獲悉，小紅書電商近日發布“百萬免傭計劃”，提出今年9月1日至明年8月31日，為同一商家免除前100萬元支付交易額的傭金，僅保留0.6%的支付渠道成本。
為吸引更多商家入駐，電商平臺紛紛釋放政策紅利。8月25日，北京商報記者從小紅書處獲悉，小紅書電商近日發布“百萬免傭計劃”，提出今年9月1日至明年8月31日，為同一商家免除前100萬元支付交易額的傭金，僅保留0.6%的支付渠道成本。
據了解，此前小紅書電商的傭金，即基礎技術服務費率按類目有所不同，多集中在2%—5%。例如，女裝、個人護理、寵物品類的費率為5%、美妝為4%、生鮮蔬果為2%；酒旅、生活服務的費率分別為5.2%和5.7%。
根據小紅書公布的具體細則，此次“百萬免傭計劃”中，商家同一主體下的多店鋪共享100萬元激勵額度。若商品原類目費率低于0.6%，仍按原費率收取；超過100萬元支付交易額的部分則恢復原費率。據了解，傭金將在服務費結算時自動減免，商家無需申請。這意味著，此次小紅書“百萬免傭計劃”不僅能進一步吸引更多新商家入駐，豐富平臺商品和服務種類，強化消費者的購買黏性，還能在一定程度上減輕平臺中小商家群體的經營壓力，鞏固商家資源。
“小紅書想要提高廣告收入，就需要吸引更多商家入駐并產生交易，商家才有意愿投放廣告獲取更多流量。降低甚至免除傭金，已成為各大電商平臺吸引商家行之有效的手段。”百聯咨詢創始人、零售電商行業專家莊帥對北京商報記者表示。
今年以來，小紅書電商不斷加速商業化進程，提升供給側的豐富度。其中，小紅書在2月宣布啟動電商運營服務商招募，希望通過運營服務商加速潛力商家在小紅書的經營成長；4月，小紅書對商家結算賬期進行全面升級，通過縮短確認收貨時間、差異化結算策略等舉措，提升商家資金周轉效率；8月，小紅書計劃組建大商業板塊，推動資源跨部門協同，進一步打通從廣告投放到電商交易的商家服務鏈路。據了解，大商業板塊將由小紅書COO柯南擔任總負責人，與小紅書CMO兼商業部負責人之恒共同組成領導班子。
平臺持續釋放針對商家的利好政策，目的之一便是為業務擴張鋪路。為了爭搶市場，今年淘天、京東、美團相繼推出惠商政策。今年7月，淘寶閃購啟動總額500億元的補貼計劃，將在一年內直補消費者及商家，該舉措吸引超24萬的新商家前來注冊，其中大部分為中小商家；京東則在外賣、酒旅商家入駐方面制定免傭金政策，同時，針對今年6月30日前入駐的服裝、美妝、運動、箱包配飾、鞋靴等品類新商家，推出最低0扣點、返傭最高100%等激勵政策。
此外，據了解，今年抖音除繼續落實貨架場商品卡免傭舉措外，還將在直播與短視頻場景中免傭，目前政策已進入試點階段。其中，第一階段已覆蓋水果生鮮、日用百貨及廚具三大品類，后續將擴展至18大品類近百類目，包括農產品、海鮮、手工藝與非遺技藝等。
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