一年前，周鴻祎在公司內部信中寫道：將通過自建、投資、并購等方式，全力拓展政企安全市場。

一年間，360開始不斷加速在政企領域的推進步伐，先后收購了瀚思科技、億方云及織語CCwork等，其打造“智慧辦公”生態的野心已經愈發清晰。

而主打安全的360，如何涉入企業協同辦公市場？又如何在早已“山頭林立”的即時通訊領域中搶奪用戶呢？

近日，新浪科技專訪了360集團高級總經理、技術中臺以及云應用負責人殷宇輝。他坦言，政企辦公領域普遍存在安全隱患，而黨政軍、大型國企央企等對安全有著高訴求，這些全是360在智慧辦公上的發力重點。同時，360將通過收購，打通全新交互模式，重塑企業協作和協同辦公。

定位差異：寡頭或在小B市場 大中型企業仍是“藍海”

疫情來襲的2020年，無疑改變了人們的生活方式和工作狀態：線下行業被迫按下暫停鍵，線上辦公迎來新的發展機遇。

不過，哪里有商機，哪里就有“戰爭”，辦公領域的“廝殺”顯得尤為激烈：前有盤踞多年的阿里釘釘和騰訊企業微信，后有入局“新秀”飛書……而360收購的織語CCwork，將會如何面對挑戰？

“企業辦公通訊平臺，一直被公認為是進入To B市場的必爭之地。現在入局者越來越多，但市場空間依然非常大”，在殷宇輝看來，這類平臺雖然市場廣闊，但絕不能一概而論，定位亦有所不同，至少要從C端與B端分開辨別。

無論是企業微信、釘釘還是飛書，其主要針對的都是C端客戶和小B客戶，服務主要以SaaS化為主。但對于純粹B端市場而言，企業辦公協作還處于飛速發展階段。360此次收購的織語，是致力于為政府和大中型企業提供產品和服務，這與釘釘、企業微信的定位存在差異。

根據360提供的數據，成立3年多的織語，已收獲了近20個行業、近千家大型政企客戶，其中不乏用戶數在10萬以上的超大型組織。

“從整個企業辦公協同市場的特性來看，總是會有新的機會去打破現在的可能性”，他認為，辦公通訊的寡頭局面會出現在小B市場，“因為小B的存量足夠大，付費意愿非常低，這個模式也特別符合互聯網的打法，靠免費、靠流量去換取用戶”。而這些并非360的主要目標，360要做的是：結合政企安全在細分領域內，把與安全相關的強需求客戶“拿下”。

隱患猶存：黨政軍對安全有高訴求 無縫流轉是目標

那么，安全與政企辦公領域的結合，到底會產生出怎樣的火花？

殷宇輝坦言，政企辦公雖然入局者多、用途廣泛，但普遍存在安全隱患問題。

例如今年火熱的視頻會議軟件Zoom，近期卻接二連三地被爆出安全和隱私漏洞。其先后遭到 SpaceX 和 NASA 內部禁用，部分機構甚至提醒用戶使用 Zoom 時注意網絡安全問題，不要在社交媒體上廣泛分享會議鏈接，以防機密信息被黑客獲取。Zoom CEO袁征在接受采訪時表示，“我們的步伐太快了……我們已經吸取了教訓，放緩腳步專注于隱私和安全性”。

“在泛辦公場景，360對整個信息安全、數據安全、網絡鏈路安全和運營體系安全是有完整的經驗可以復制的”，殷宇輝稱，安全一直是360的立根之本，也是布局智慧辦公的根基。目前安全大腦在新場景下，可以對信息安全、數據安全、運營體系這些全鏈條去賦能，做到端對端的安全防護。而黨政軍、大型國企央企等對安全有著高訴求，這些全是360在智慧辦公上的重點客戶。

值得一提的是，織語是“全景化”的智能協同工作平臺，將更多地把平臺能力通過解耦方式賦能給政企客戶。簡言之，通過成為客戶系統的連接中心，串聯起其他的業務組件，“比如后端納入ERP、員工、考勤、薪酬等相關模塊，前段再根據不同業務需求展現。最終實現數據、信息和流程在一個平臺上進行無縫流轉，大幅提升政企業務運營效率”。

打“組合拳”：打通仍處早期階段 將重塑企業協作辦公

在大安全戰略的系列版圖中，政企網絡安全市場不可或缺也充滿機遇。

當下在B端的現狀是，黨政軍和大的國企、央企經過多年發展，都已經完成了硬件層面的部署，包括數據中心、硬件服務器和業務系統等。

但是軟件層面仍需要不斷完善，“目前已經到了企業內部人與人溝通、人與系統溝通的階段，已經到了接觸到企業內部管理的核心”，殷宇輝認為，目前“打通”仍處于早期階段，這也是巨頭接連布局的主因之一，“我們希望通過360和織語兩方面的能力，把安全帶進去，在滿足全專屬的基礎上，幫政企的內部信息化水平做提升，做好連接，讓所有的系統能夠匯總到一個入口上”。

不難看出，在接連收購億方云和織語后，打出“組合拳”的360在政企市場的布局和方向也愈加清晰：一方面，其將對“智慧辦公”進行前沿探索，并進一步打通各系統、各模塊之間的壁壘，通過全新交互模式，重塑企業協作和協同辦公；另一方面，安全大腦已經在多地布局，在持續加大對協同辦公市場投入的同時，政企安全所覆蓋的領域也在拓寬。

正如周鴻祎所言，“要用三年時間，證明投資這條路可行。未來還要通過投資的方式，投出更多的安全公司，并爭取再培育上市，成為真正的安全生態打造者和產業推動者”。