- 服裝電商為何在內陸異軍突起——來自湖北天門市的調查
- 2025年08月20日來源：中國經濟網
提要：隨著越來越多“服二代”返鄉回流，天門市順應趨勢、積極承接產業轉移，出臺《關于支持紡織服裝產業高質量發展的若干意見》，設立專項產業發展支持資金，在企業用工、技改、融資等方面給予政策支持。
從30萬“天門服裝人”南下打拼，到10萬“歸雁”攜技返鄉，湖北天門服裝電商產業異軍突起，用短短數年完成從“代工貼牌”到“全球賣貨”的跨越，成為內陸城市逆襲的生動樣本。在數字經濟重塑產業格局的浪潮中，天門以政策紅利激活創業生態，讓縫紉機聲與直播間叫賣聲交織成鄉村全面振興新樂章。
一提到服裝電商產業聚集地，首先想到的是浙江、廣東、福建等沿海地區。近年來，位于內陸腹地的湖北省天門市卻在這一領域異軍突起，2024年該市服裝電商交易額達513億元，總銷量6.2億件，同比增長25%。天門市依托電商新業態和全產業鏈布局，實現了從傳統制造向數字化、國際化轉型的蝶變，構建起涵蓋“織造—面輔料—成衣加工—電商營銷—跨境物流”的服裝電商全鏈條產業體系。
“天門市大力推進產業延鏈補鏈強鏈，完善基礎設施建設，著力構建產業生態，持續為服裝電商產業加速發展注入強勁動力。”天門市委書記、市人大常委會主任紀道清說，天門上游以化纖紡織產業園為核心，中游聚集中國（天門）服裝電商城、白馬服裝原創電商基地等產業園區，下游依托抖音、拼多多、希音、TEMU等平臺，實現了“賣全球”。
強鏈補鏈筑牢根基
近日，走進永昌（天門）新材料有限公司前紡車間，4條生產線正開足馬力生產，吐出一卷卷雪白的錦綸長絲。
作為天門市紡織服裝產業強鏈補鏈項目，永昌（天門）新材料公司2023年落戶該市化纖紡織產業園，總投資10億元建設年產10萬噸高性能錦綸長絲項目，2024年1月開工，同年7月封頂，今年1月投產，投產不到2個月銷售額就達2000萬元。公司副董事長傅君博介紹，目前前紡車間計劃安裝14條生產線576個紡位，滿產后年銷售額可達20億元，今年計劃達產80%。
上世紀八九十年代，30萬天門人南下廣東，鑄就“天門服裝人”金字招牌。2021年，隨著沿海產業成本攀升與中西部政策紅利形成歷史性“推拉效應”，天門市借勢實施“歸雁工程”，相繼打造中國（天門）服裝電商城、白馬服裝原創電商基地等項目，其中化纖紡織產業園一期總投資50億元，10個月建成投產，扭轉本地“無布之困”。
同時，天門配套建設職工宿舍、智能云倉、直播基地和物流中心，為重點企業設立“一企一策”專班服務機制，解決企業招工、用地、電力等問題，創新推出“天服貸”等金融產品解決融資難問題，設立專項資金強化設備、物流、用工支持，降低物流成本，同步創新“創一代經驗+服二代技能”傳承機制，采用“理論+實戰”模式孵化主播超千人，形成“家家觸網、戶戶帶貨”的活力生態。
在天門永佳服飾智能車間，衣架搭載的物聯網芯片向云端傳輸200余項生產參數，數字孿生系統構建“鏡像工廠”，AI算法能快速將不同客戶需求拆解成產線指令。生產主管陳建波稱，“過去3天才能完成的生產周期，現在壓縮至4小時”。這種“即需即造”的敏捷體系，讓天門服裝產業實現蛻變。
2020年起，國家“數字經濟+產業帶”政策紅利持續釋放。天門2023年與中國紡聯流通分會簽署“6+1”戰略協議，確立共建“中國服裝電商產業示范基地”目標，并發布全國首個電商行業景氣指數——“天門指數”及區域公用品牌“天門衣尚”。同步疊加湖北省“工業強省”戰略及天門市各項專項政策，形成強力政策引擎。
在政策吸引下，數萬外出從業者攜訂單、技術、管理經驗返鄉，奠定了“核心工廠+衛星工廠”協作模式雛形。隨即，天門大力實施服裝產業鏈強鏈補鏈延鏈工作，傾力打造天門紡織服裝完整產業鏈，為該市服裝產業高質量發展筑牢根基。
積極承接產業轉移
裁剪、縫制、整燙、質檢、包裝……天門市橫林鎮的悠依露服飾有限公司生產車間內，縫紉機“嗒嗒”聲不絕于耳，數十名工人正在趕制訂單。公司負責人鮮文昌介紹，該公司一期工程已于5月下旬正式投產，目前月產量20萬件，主要銷往歐美、中東、非洲等地。
為助推紡織服裝產業轉型升級，天門市先后發布“天門衣尚”區域公用品牌、“天門衣尚”供應鏈信息平臺，助力本地服裝產業做大、做優、做強，實現商流、物流、信息流、資金流無縫對接。“‘天門衣尚’供應鏈信息平臺運行4個月，吸納用戶數超2.5萬名，認證經營主體4000家以上，累計完成800余次供需訂單對接，撮合交易金額超4000萬元。”天門市委副書記、市長肖敏表示，下一步將加速布局馬來西亞、越南等海外倉建設，加快完善“天門衣尚”實體店布局，讓天門服裝更好地輻射全國、走向世界。
走進位于天門市黃潭鎮的湖北萊依窕服飾跨境電商基地建設現場，塔吊林立、機聲隆隆，工人正在緊張作業。這是該公司新盤下的項目。2019年，萊依窕服飾從廣州遷回天門，開始做直播電商，隨著訂單量快速增長，生產場地明顯不足，公司總經理周龍偉將公司整體搬入中國（天門）服裝電商城。去年，該公司日均出貨量達到10萬單，完成銷售額13億元。今年擴容升級后，周龍偉把目標定在20億元。
在中國（天門）服裝電商城，像萊依窕服飾這樣的頭部企業已有8家。近年來，天門市搶抓產業轉移、跨境電商等重大機遇，推動紡織服裝轉型升級、揚帆出海。目前，天門市紡織服裝類經營主體達7000家，電商平臺注冊店鋪數量超1.3萬家。天門服裝電商產業快速發展，得益于一批批“服二代”像歸雁般返鄉創業就業。
與周龍偉一樣，劉建勇2020年決定返鄉創業，建立了天門悅姿服飾有限公司。經過多次考察，劉建勇將發展目標放在了跨境電商平臺。2021年以來，公司從最初的十幾人發展到管理團隊150人、縫紉工2000人，實現年銷售收入過3億元，成為省級頭部服裝跨境電商供應鏈企業。“下一步，公司計劃建立海外倉，進一步擴大海外市場。”劉建勇信心滿滿。
隨著越來越多“服二代”返鄉回流，天門市順應趨勢、積極承接產業轉移，出臺《關于支持紡織服裝產業高質量發展的若干意見》，設立專項產業發展支持資金，在企業用工、技改、融資等方面給予政策支持。
同時，通過返鄉創業政策吸引數萬名在外從業者回流，形成“創一代”與“服二代”聯動的創業生態，推動服裝產業規模不斷壯大、就業容量持續提升。5年來，該市服裝行業已累計回流約10萬人。
挺進直播電商賽道
“大家準備好了嗎？第一波60單，來1、2、3，上鏈接……”近日，天門通天傳媒公司主播莉莉的直播間熱鬧非凡。不到2分鐘，60單全部售完，當天直播總銷售額達200余萬元。“我們公司單品日銷售量上萬的情況每月都會出現。”天門通天傳媒公司副總經理楊洛說。
該公司是位于中國（天門）服裝電商城的專業化服裝公司，旗下有13間成品衣直播間和1間AI直播間，與15名主播常年合作，5家服裝加工廠每月可生產15萬套服裝，2024年下半年公司銷售額達1.16億元。“直播電商企業拼的是供應鏈，天門服裝供應鏈的日漸完善為企業爭取到了商機。”楊洛說，下一步打算繼續擴大服裝產能，實現月生產服裝25萬套。
近年來，圍繞產業承接、產業創新和產業升級，天門大力支持服裝產業開辟新賽道。受頭部企業影響，一些經營主體紛紛投身服裝電商行業，一時間電商人才尤其是帶貨主播緊缺。天門市聯合企業、培訓機構等搭建育人平臺，充分利用就業中心、實操基地進行集中培訓。
作為與天門市政府合作的實操基地，天門市千廣傳媒有限公司組建的專業電商團隊，主要發展電商人才孵化、多平臺直播帶貨、扶持本地商家直播帶貨3塊核心業務，通過“培訓+就業”閉環模式，為當地持續輸送優秀電商人才。主播何莎是千廣傳媒電商培訓班的往期學員，通過不斷學習和堅持，她的直播間人氣越來越旺，如今她成為人氣主播、帶貨達人，月收入可觀。
隨著大量電商人才涌入，直播電商成為新的賽道。天門市還將目光投向海外。6月，在位于中國（天門）服裝電商城的福騫和有限公司倉庫里，貼有“天門衣尚”圖標的3萬余件女裝運出，抵達位于美國洛杉磯的海外倉。
去年10月以來，天門東盟（泰國曼谷）海外倉、北美（洛杉磯）海外倉相繼投入運營，助力天門服裝“揚帆出海”。截至目前，已有約20萬件天門服裝通過海外倉出口泰國、馬來西亞、美國等國家。依托海外倉前端建立的營銷網絡，天門服裝加速銷往150多個國家和地區，在希音、TEMU等國際主流平臺上的市場份額持續攀升，穩居湖北第一位。目前，該市還籌劃在日本、匈牙利、馬來西亞等地建設5個海外倉。
通過建設海外倉模式，該市中小微企業解決了自建海外渠道的高門檻難題。海外倉還深度融入了“天門衣尚”供應鏈平臺，形成了強大的“產業中樞+全球倉配”體系，有力支撐了全市服裝電商蓬勃發展。數據顯示，每天有超300萬件服裝從天門發出，其中通過跨境電商平臺發出的超60萬件。
依托直播電商強大的信息網絡，天門服裝電商產業實現裂變式增長。2021年，天門市服裝電商交易額為70億元，2024年達到513億元，其中抖音、拼多多女裝板塊業務量保持湖北省第一位，總銷量6.2億件，同比增長25%。今年天門將目標定在了700億元。
家門口就業成潮流
每天早8時，家住天門城區的肖明君在送小孩上學后，前往附近一家服裝廠上班。2015年，為更好地照顧家庭，肖明君從廣州帶著手藝回到家鄉服裝廠務工。“行情好的時候月工資能拿到1.3萬元以上，不比在外打工掙得少。”
與肖明君一樣，家住天門市竟陵街道辦事處灣壩社區的付麗芳也是返鄉人員。2023年，付麗芳帶著手藝回鄉，在天門城區一家服裝廠上班，月均工資近萬元。在天門的大街小巷、村頭巷尾，各類服裝加工廠隨處可見，推動16萬名服裝電商從業者實現“家門口就業”。
聚焦服裝電商產業發展需求，天門市著力打造“天門衣商”勞務品牌，通過建設返鄉創業園（區）、樹立返鄉創業典型、建立返鄉創業項目庫、落細返鄉創業扶持政策、提供金融支持、完善公共創業服務體系建設等，為返鄉創業者搭建平臺，并進一步充實“天門衣商”就業力量，大力實施“服裝電商千人培訓計劃”，著力提升“天門衣商”培訓技能，重點培訓主播、營銷、設計、縫紉加工等人才，每年累計培訓服裝相關專業人才近3000名。
“我現在是一名正式的縫紉工，每個月能拿到近6000元錢。”天門市小板鎮居民李琴勇是該市最近一期服裝縫紉培訓班的學員，結業后在離家不遠處的瑞鑫制衣廠上班。跟李琴勇同一期的20名學員，也陸續在家附近的服裝加工廠就業。
服裝電商產業的發展離不開專業人才。除了定期培訓，天門市還積極搭建校企合作平臺，推動武漢紡織大學、天門職業學院等高校與市內服裝電商企業精準對接，聚焦企業所需開展針對性教學，持續為服裝電商產業輸送專業人才。
隨著天門服裝電商產業發展，大大小小的服裝加工廠如雨后春筍般涌現，不僅為當地經濟注入了新活力，也為創業者提供了更多機會，“家門口就業”成為一股潮流。
傾力打造本地品牌
8月13日晚，走進位于天門市北湖大道的“天門衣尚”品牌館，璀璨的燈光在夜空中交織，襯得櫥窗內的服裝閃閃發光。品牌館占地面積600平方米，分上下兩層，一樓以精致女裝和高檔男裝為主，主打都市優雅系列；二樓為快時尚女裝和直播爆款，將線上直播電商與線下實體店銷售相結合，面向年輕消費群體。
“我們的目的在于打造高端化品牌形象，為我市紡織服裝產業提供可借鑒、可復制、高標準的線下零售空間范例。”天門市工商聯副主席張君梅介紹。
“天門衣尚”品牌館是該市推進“天門衣尚”品牌建設的有益探索。為有效提升天門服裝電商品牌的整體形象、知名度和市場競爭力，該市于2023年6月正式發布“天門衣尚”區域公用品牌，建立全流程品控體系，還出臺相關政策，拿出“真金白銀”鼓勵服裝企業發展。過去兩年，“天門衣尚”品牌廣泛應用于童裝、男女裝、跨境電商及線下實體店等多個領域，成果顯著。然而，面對日益激烈的市場競爭，品牌核心價值體系有待深化、消費者認知仍需加強等問題也更為凸顯，成為該市產業升級的重要著力點。
如何破局，實現服裝電商產業更加品牌化、高端化？從今年起，天門引入專業力量，著手對“天門衣尚”品牌進行系統化升級重塑，立足天門服裝產品特色和時尚潮流，深入挖掘本土文化基因，提煉“傳統美學與當代設計相結合”的品牌核心價值，力爭打造具有獨特記憶點和市場競爭力的品牌標識。
“我們希望通過‘線上全域引流+線下體驗館’雙軌推廣，推動產業從代工貼牌向品牌輸出躍升。”該市服裝電商產業發展指揮部辦公室主任黃彩庭介紹，“下一步，我市將打造‘天門衣尚’品牌矩陣，推動‘天門衣尚’授權企業增至100家，原創設計占比提升至30%，培育10家年銷售額超30億元的自主品牌標桿。”（經濟日報記者 董慶森）
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