從30萬(wàn)“天門(mén)服裝人”南下打拼，到10萬(wàn)“歸雁”攜技返鄉(xiāng)，湖北天門(mén)服裝電商產(chǎn)業(yè)異軍突起，用短短數(shù)年完成從“代工貼牌”到“全球賣(mài)貨”的跨越，成為內(nèi)陸城市逆襲的生動(dòng)樣本。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)重塑產(chǎn)業(yè)格局的浪潮中，天門(mén)以政策紅利激活創(chuàng)業(yè)生態(tài)，讓縫紉機(jī)聲與直播間叫賣(mài)聲交織成鄉(xiāng)村全面振興新樂(lè)章。

一提到服裝電商產(chǎn)業(yè)聚集地，首先想到的是浙江、廣東、福建等沿海地區(qū)。近年來(lái)，位于內(nèi)陸腹地的湖北省天門(mén)市卻在這一領(lǐng)域異軍突起，2024年該市服裝電商交易額達(dá)513億元，總銷量6.2億件，同比增長(zhǎng)25%。天門(mén)市依托電商新業(yè)態(tài)和全產(chǎn)業(yè)鏈布局，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)制造向數(shù)字化、國(guó)際化轉(zhuǎn)型的蝶變，構(gòu)建起涵蓋“織造—面輔料—成衣加工—電商營(yíng)銷—跨境物流”的服裝電商全鏈條產(chǎn)業(yè)體系。

“天門(mén)市大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)延鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，著力構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，持續(xù)為服裝電商產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。”天門(mén)市委書(shū)記、市人大常委會(huì)主任紀(jì)道清說(shuō)，天門(mén)上游以化纖紡織產(chǎn)業(yè)園為核心，中游聚集中國(guó)（天門(mén)）服裝電商城、白馬服裝原創(chuàng)電商基地等產(chǎn)業(yè)園區(qū)，下游依托抖音、拼多多、希音、TEMU等平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了“賣(mài)全球”。

強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈筑牢根基

近日，走進(jìn)永昌（天門(mén)）新材料有限公司前紡車間，4條生產(chǎn)線正開(kāi)足馬力生產(chǎn)，吐出一卷卷雪白的錦綸長(zhǎng)絲。

作為天門(mén)市紡織服裝產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈項(xiàng)目，永昌（天門(mén)）新材料公司2023年落戶該市化纖紡織產(chǎn)業(yè)園，總投資10億元建設(shè)年產(chǎn)10萬(wàn)噸高性能錦綸長(zhǎng)絲項(xiàng)目，2024年1月開(kāi)工，同年7月封頂，今年1月投產(chǎn)，投產(chǎn)不到2個(gè)月銷售額就達(dá)2000萬(wàn)元。公司副董事長(zhǎng)傅君博介紹，目前前紡車間計(jì)劃安裝14條生產(chǎn)線576個(gè)紡位，滿產(chǎn)后年銷售額可達(dá)20億元，今年計(jì)劃達(dá)產(chǎn)80%。

上世紀(jì)八九十年代，30萬(wàn)天門(mén)人南下廣東，鑄就“天門(mén)服裝人”金字招牌。2021年，隨著沿海產(chǎn)業(yè)成本攀升與中西部政策紅利形成歷史性“推拉效應(yīng)”，天門(mén)市借勢(shì)實(shí)施“歸雁工程”，相繼打造中國(guó)（天門(mén)）服裝電商城、白馬服裝原創(chuàng)電商基地等項(xiàng)目，其中化纖紡織產(chǎn)業(yè)園一期總投資50億元，10個(gè)月建成投產(chǎn)，扭轉(zhuǎn)本地“無(wú)布之困”。

同時(shí)，天門(mén)配套建設(shè)職工宿舍、智能云倉(cāng)、直播基地和物流中心，為重點(diǎn)企業(yè)設(shè)立“一企一策”專班服務(wù)機(jī)制，解決企業(yè)招工、用地、電力等問(wèn)題，創(chuàng)新推出“天服貸”等金融產(chǎn)品解決融資難問(wèn)題，設(shè)立專項(xiàng)資金強(qiáng)化設(shè)備、物流、用工支持，降低物流成本，同步創(chuàng)新“創(chuàng)一代經(jīng)驗(yàn)+服二代技能”傳承機(jī)制，采用“理論+實(shí)戰(zhàn)”模式孵化主播超千人，形成“家家觸網(wǎng)、戶戶帶貨”的活力生態(tài)。

在天門(mén)永佳服飾智能車間，衣架搭載的物聯(lián)網(wǎng)芯片向云端傳輸200余項(xiàng)生產(chǎn)參數(shù)，數(shù)字孿生系統(tǒng)構(gòu)建“鏡像工廠”，AI算法能快速將不同客戶需求拆解成產(chǎn)線指令。生產(chǎn)主管陳建波稱，“過(guò)去3天才能完成的生產(chǎn)周期，現(xiàn)在壓縮至4小時(shí)”。這種“即需即造”的敏捷體系，讓天門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)蛻變。

2020年起，國(guó)家“數(shù)字經(jīng)濟(jì)+產(chǎn)業(yè)帶”政策紅利持續(xù)釋放。天門(mén)2023年與中國(guó)紡聯(lián)流通分會(huì)簽署“6+1”戰(zhàn)略協(xié)議，確立共建“中國(guó)服裝電商產(chǎn)業(yè)示范基地”目標(biāo)，并發(fā)布全國(guó)首個(gè)電商行業(yè)景氣指數(shù)——“天門(mén)指數(shù)”及區(qū)域公用品牌“天門(mén)衣尚”。同步疊加湖北省“工業(yè)強(qiáng)省”戰(zhàn)略及天門(mén)市各項(xiàng)專項(xiàng)政策，形成強(qiáng)力政策引擎。

在政策吸引下，數(shù)萬(wàn)外出從業(yè)者攜訂單、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)返鄉(xiāng)，奠定了“核心工廠+衛(wèi)星工廠”協(xié)作模式雛形。隨即，天門(mén)大力實(shí)施服裝產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈延鏈工作，傾力打造天門(mén)紡織服裝完整產(chǎn)業(yè)鏈，為該市服裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展筑牢根基。

積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

裁剪、縫制、整燙、質(zhì)檢、包裝……天門(mén)市橫林鎮(zhèn)的悠依露服飾有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，縫紉機(jī)“嗒嗒”聲不絕于耳，數(shù)十名工人正在趕制訂單。公司負(fù)責(zé)人鮮文昌介紹，該公司一期工程已于5月下旬正式投產(chǎn)，目前月產(chǎn)量20萬(wàn)件，主要銷往歐美、中東、非洲等地。

為助推紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，天門(mén)市先后發(fā)布“天門(mén)衣尚”區(qū)域公用品牌、“天門(mén)衣尚”供應(yīng)鏈信息平臺(tái)，助力本地服裝產(chǎn)業(yè)做大、做優(yōu)、做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)商流、物流、信息流、資金流無(wú)縫對(duì)接。“‘天門(mén)衣尚’供應(yīng)鏈信息平臺(tái)運(yùn)行4個(gè)月，吸納用戶數(shù)超2.5萬(wàn)名，認(rèn)證經(jīng)營(yíng)主體4000家以上，累計(jì)完成800余次供需訂單對(duì)接，撮合交易金額超4000萬(wàn)元。”天門(mén)市委副書(shū)記、市長(zhǎng)肖敏表示，下一步將加速布局馬來(lái)西亞、越南等海外倉(cāng)建設(shè)，加快完善“天門(mén)衣尚”實(shí)體店布局，讓天門(mén)服裝更好地輻射全國(guó)、走向世界。

走進(jìn)位于天門(mén)市黃潭鎮(zhèn)的湖北萊依窕服飾跨境電商基地建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，塔吊林立、機(jī)聲隆隆，工人正在緊張作業(yè)。這是該公司新盤(pán)下的項(xiàng)目。2019年，萊依窕服飾從廣州遷回天門(mén)，開(kāi)始做直播電商，隨著訂單量快速增長(zhǎng)，生產(chǎn)場(chǎng)地明顯不足，公司總經(jīng)理周龍偉將公司整體搬入中國(guó)（天門(mén)）服裝電商城。去年，該公司日均出貨量達(dá)到10萬(wàn)單，完成銷售額13億元。今年擴(kuò)容升級(jí)后，周龍偉把目標(biāo)定在20億元。

在中國(guó)（天門(mén)）服裝電商城，像萊依窕服飾這樣的頭部企業(yè)已有8家。近年來(lái)，天門(mén)市搶抓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、跨境電商等重大機(jī)遇，推動(dòng)紡織服裝轉(zhuǎn)型升級(jí)、揚(yáng)帆出海。目前，天門(mén)市紡織服裝類經(jīng)營(yíng)主體達(dá)7000家，電商平臺(tái)注冊(cè)店鋪數(shù)量超1.3萬(wàn)家。天門(mén)服裝電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，得益于一批批“服二代”像歸雁般返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

與周龍偉一樣，劉建勇2020年決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，建立了天門(mén)悅姿服飾有限公司。經(jīng)過(guò)多次考察，劉建勇將發(fā)展目標(biāo)放在了跨境電商平臺(tái)。2021年以來(lái)，公司從最初的十幾人發(fā)展到管理團(tuán)隊(duì)150人、縫紉工2000人，實(shí)現(xiàn)年銷售收入過(guò)3億元，成為省級(jí)頭部服裝跨境電商供應(yīng)鏈企業(yè)。“下一步，公司計(jì)劃建立海外倉(cāng)，進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場(chǎng)。”劉建勇信心滿滿。

隨著越來(lái)越多“服二代”返鄉(xiāng)回流，天門(mén)市順應(yīng)趨勢(shì)、積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，出臺(tái)《關(guān)于支持紡織服裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干意見(jiàn)》，設(shè)立專項(xiàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展支持資金，在企業(yè)用工、技改、融資等方面給予政策支持。

同時(shí)，通過(guò)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策吸引數(shù)萬(wàn)名在外從業(yè)者回流，形成“創(chuàng)一代”與“服二代”聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大、就業(yè)容量持續(xù)提升。5年來(lái)，該市服裝行業(yè)已累計(jì)回流約10萬(wàn)人。

挺進(jìn)直播電商賽道

“大家準(zhǔn)備好了嗎？第一波60單，來(lái)1、2、3，上鏈接……”近日，天門(mén)通天傳媒公司主播莉莉的直播間熱鬧非凡。不到2分鐘，60單全部售完，當(dāng)天直播總銷售額達(dá)200余萬(wàn)元。“我們公司單品日銷售量上萬(wàn)的情況每月都會(huì)出現(xiàn)。”天門(mén)通天傳媒公司副總經(jīng)理?xiàng)盥逭f(shuō)。

該公司是位于中國(guó)（天門(mén)）服裝電商城的專業(yè)化服裝公司，旗下有13間成品衣直播間和1間AI直播間，與15名主播常年合作，5家服裝加工廠每月可生產(chǎn)15萬(wàn)套服裝，2024年下半年公司銷售額達(dá)1.16億元。“直播電商企業(yè)拼的是供應(yīng)鏈，天門(mén)服裝供應(yīng)鏈的日漸完善為企業(yè)爭(zhēng)取到了商機(jī)。”楊洛說(shuō)，下一步打算繼續(xù)擴(kuò)大服裝產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)月生產(chǎn)服裝25萬(wàn)套。

近年來(lái)，圍繞產(chǎn)業(yè)承接、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，天門(mén)大力支持服裝產(chǎn)業(yè)開(kāi)辟新賽道。受頭部企業(yè)影響，一些經(jīng)營(yíng)主體紛紛投身服裝電商行業(yè)，一時(shí)間電商人才尤其是帶貨主播緊缺。天門(mén)市聯(lián)合企業(yè)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等搭建育人平臺(tái)，充分利用就業(yè)中心、實(shí)操基地進(jìn)行集中培訓(xùn)。

作為與天門(mén)市政府合作的實(shí)操基地，天門(mén)市千廣傳媒有限公司組建的專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)，主要發(fā)展電商人才孵化、多平臺(tái)直播帶貨、扶持本地商家直播帶貨3塊核心業(yè)務(wù)，通過(guò)“培訓(xùn)+就業(yè)”閉環(huán)模式，為當(dāng)?shù)爻掷m(xù)輸送優(yōu)秀電商人才。主播何莎是千廣傳媒電商培訓(xùn)班的往期學(xué)員，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和堅(jiān)持，她的直播間人氣越來(lái)越旺，如今她成為人氣主播、帶貨達(dá)人，月收入可觀。

隨著大量電商人才涌入，直播電商成為新的賽道。天門(mén)市還將目光投向海外。6月，在位于中國(guó)（天門(mén)）服裝電商城的福騫和有限公司倉(cāng)庫(kù)里，貼有“天門(mén)衣尚”圖標(biāo)的3萬(wàn)余件女裝運(yùn)出，抵達(dá)位于美國(guó)洛杉磯的海外倉(cāng)。

去年10月以來(lái)，天門(mén)東盟（泰國(guó)曼谷）海外倉(cāng)、北美（洛杉磯）海外倉(cāng)相繼投入運(yùn)營(yíng)，助力天門(mén)服裝“揚(yáng)帆出海”。截至目前，已有約20萬(wàn)件天門(mén)服裝通過(guò)海外倉(cāng)出口泰國(guó)、馬來(lái)西亞、美國(guó)等國(guó)家。依托海外倉(cāng)前端建立的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，天門(mén)服裝加速銷往150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在希音、TEMU等國(guó)際主流平臺(tái)上的市場(chǎng)份額持續(xù)攀升，穩(wěn)居湖北第一位。目前，該市還籌劃在日本、匈牙利、馬來(lái)西亞等地建設(shè)5個(gè)海外倉(cāng)。

通過(guò)建設(shè)海外倉(cāng)模式，該市中小微企業(yè)解決了自建海外渠道的高門(mén)檻難題。海外倉(cāng)還深度融入了“天門(mén)衣尚”供應(yīng)鏈平臺(tái)，形成了強(qiáng)大的“產(chǎn)業(yè)中樞+全球倉(cāng)配”體系，有力支撐了全市服裝電商蓬勃發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，每天有超300萬(wàn)件服裝從天門(mén)發(fā)出，其中通過(guò)跨境電商平臺(tái)發(fā)出的超60萬(wàn)件。

依托直播電商強(qiáng)大的信息網(wǎng)絡(luò)，天門(mén)服裝電商產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。2021年，天門(mén)市服裝電商交易額為70億元，2024年達(dá)到513億元，其中抖音、拼多多女裝板塊業(yè)務(wù)量保持湖北省第一位，總銷量6.2億件，同比增長(zhǎng)25%。今年天門(mén)將目標(biāo)定在了700億元。

家門(mén)口就業(yè)成潮流

每天早8時(shí)，家住天門(mén)城區(qū)的肖明君在送小孩上學(xué)后，前往附近一家服裝廠上班。2015年，為更好地照顧家庭，肖明君從廣州帶著手藝回到家鄉(xiāng)服裝廠務(wù)工。“行情好的時(shí)候月工資能拿到1.3萬(wàn)元以上，不比在外打工掙得少。”

與肖明君一樣，家住天門(mén)市竟陵街道辦事處灣壩社區(qū)的付麗芳也是返鄉(xiāng)人員。2023年，付麗芳帶著手藝回鄉(xiāng)，在天門(mén)城區(qū)一家服裝廠上班，月均工資近萬(wàn)元。在天門(mén)的大街小巷、村頭巷尾，各類服裝加工廠隨處可見(jiàn)，推動(dòng)16萬(wàn)名服裝電商從業(yè)者實(shí)現(xiàn)“家門(mén)口就業(yè)”。

聚焦服裝電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，天門(mén)市著力打造“天門(mén)衣商”勞務(wù)品牌，通過(guò)建設(shè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園（區(qū)）、樹(shù)立返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)典型、建立返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)、落細(xì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)扶持政策、提供金融支持、完善公共創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系建設(shè)等，為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者搭建平臺(tái)，并進(jìn)一步充實(shí)“天門(mén)衣商”就業(yè)力量，大力實(shí)施“服裝電商千人培訓(xùn)計(jì)劃”，著力提升“天門(mén)衣商”培訓(xùn)技能，重點(diǎn)培訓(xùn)主播、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、縫紉加工等人才，每年累計(jì)培訓(xùn)服裝相關(guān)專業(yè)人才近3000名。

“我現(xiàn)在是一名正式的縫紉工，每個(gè)月能拿到近6000元錢(qián)。”天門(mén)市小板鎮(zhèn)居民李琴勇是該市最近一期服裝縫紉培訓(xùn)班的學(xué)員，結(jié)業(yè)后在離家不遠(yuǎn)處的瑞鑫制衣廠上班。跟李琴勇同一期的20名學(xué)員，也陸續(xù)在家附近的服裝加工廠就業(yè)。

服裝電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)專業(yè)人才。除了定期培訓(xùn)，天門(mén)市還積極搭建校企合作平臺(tái)，推動(dòng)武漢紡織大學(xué)、天門(mén)職業(yè)學(xué)院等高校與市內(nèi)服裝電商企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接，聚焦企業(yè)所需開(kāi)展針對(duì)性教學(xué)，持續(xù)為服裝電商產(chǎn)業(yè)輸送專業(yè)人才。

隨著天門(mén)服裝電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大大小小的服裝加工廠如雨后春筍般涌現(xiàn)，不僅為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)注入了新活力，也為創(chuàng)業(yè)者提供了更多機(jī)會(huì)，“家門(mén)口就業(yè)”成為一股潮流。

傾力打造本地品牌

8月13日晚，走進(jìn)位于天門(mén)市北湖大道的“天門(mén)衣尚”品牌館，璀璨的燈光在夜空中交織，襯得櫥窗內(nèi)的服裝閃閃發(fā)光。品牌館占地面積600平方米，分上下兩層，一樓以精致女裝和高檔男裝為主，主打都市優(yōu)雅系列；二樓為快時(shí)尚女裝和直播爆款，將線上直播電商與線下實(shí)體店銷售相結(jié)合，面向年輕消費(fèi)群體。

“我們的目的在于打造高端化品牌形象，為我市紡織服裝產(chǎn)業(yè)提供可借鑒、可復(fù)制、高標(biāo)準(zhǔn)的線下零售空間范例。”天門(mén)市工商聯(lián)副主席張君梅介紹。

“天門(mén)衣尚”品牌館是該市推進(jìn)“天門(mén)衣尚”品牌建設(shè)的有益探索。為有效提升天門(mén)服裝電商品牌的整體形象、知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，該市于2023年6月正式發(fā)布“天門(mén)衣尚”區(qū)域公用品牌，建立全流程品控體系，還出臺(tái)相關(guān)政策，拿出“真金白銀”鼓勵(lì)服裝企業(yè)發(fā)展。過(guò)去兩年，“天門(mén)衣尚”品牌廣泛應(yīng)用于童裝、男女裝、跨境電商及線下實(shí)體店等多個(gè)領(lǐng)域，成果顯著。然而，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，品牌核心價(jià)值體系有待深化、消費(fèi)者認(rèn)知仍需加強(qiáng)等問(wèn)題也更為凸顯，成為該市產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要著力點(diǎn)。

如何破局，實(shí)現(xiàn)服裝電商產(chǎn)業(yè)更加品牌化、高端化？從今年起，天門(mén)引入專業(yè)力量，著手對(duì)“天門(mén)衣尚”品牌進(jìn)行系統(tǒng)化升級(jí)重塑，立足天門(mén)服裝產(chǎn)品特色和時(shí)尚潮流，深入挖掘本土文化基因，提煉“傳統(tǒng)美學(xué)與當(dāng)代設(shè)計(jì)相結(jié)合”的品牌核心價(jià)值，力爭(zhēng)打造具有獨(dú)特記憶點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌標(biāo)識(shí)。

“我們希望通過(guò)‘線上全域引流+線下體驗(yàn)館’雙軌推廣，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)從代工貼牌向品牌輸出躍升。”該市服裝電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展指揮部辦公室主任黃彩庭介紹，“下一步，我市將打造‘天門(mén)衣尚’品牌矩陣，推動(dòng)‘天門(mén)衣尚’授權(quán)企業(yè)增至100家，原創(chuàng)設(shè)計(jì)占比提升至30%，培育10家年銷售額超30億元的自主品牌標(biāo)桿。”（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 董慶森）