2018年A股上市公司的業(yè)績(jī)整體增速放緩，營(yíng)收、利潤(rùn)平均增速分別為13%、12.7%，相較于2017年的18%、13.2%進(jìn)一步放緩。

在A股上市公司的增長(zhǎng)略有疲軟之際，科創(chuàng)板新股開普云卻以驚人的成長(zhǎng)速度突出重圍，宛如一匹黑馬。

財(cái)報(bào)顯示，2017-2019年，開普云分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.57億元、2.28億元和2.98億元，年均營(yíng)收增速超過(guò)了40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏了行業(yè)平均水平。與此同時(shí)，開普云3年翻了4倍的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率也分外亮眼。

開普云成立近20年，近幾年發(fā)展迅猛，這樣一家低調(diào)、高速成長(zhǎng)的公司究竟長(zhǎng)什么樣？令其持續(xù)增長(zhǎng)的秘密是什么？

1、專注研發(fā)筑成技術(shù)壁壘

開普云的高速成長(zhǎng)，得益于其深厚的技術(shù)積累。

過(guò)去3年，開普云年均研發(fā)費(fèi)用超過(guò)2000萬(wàn)元，投入占營(yíng)收比均在10%以上。其在研發(fā)上的投入不但保持著較高的支出和比例，且有不斷加重投入的意愿和趨勢(shì)。

從技術(shù)的成果上來(lái)看，開普云在其主營(yíng)業(yè)務(wù)上的發(fā)明專利積累了11項(xiàng)，數(shù)字內(nèi)容管理技術(shù)和產(chǎn)品與微軟、IBM等同行業(yè)產(chǎn)品的比肩，獨(dú)立承擔(dān)過(guò)多個(gè)國(guó)家級(jí) “重大科研項(xiàng)目”，并參與制定了電子政務(wù)相關(guān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

可以說(shuō)技術(shù)上的投入和積累令開普云在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，也為其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

2、費(fèi)用成本不斷下降，運(yùn)營(yíng)效率提升顯著

凈利潤(rùn)的高速增長(zhǎng)則得益于公司運(yùn)營(yíng)效率的提升。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去3年，開普云的毛利率相對(duì)平穩(wěn)，分別為62.87%、60.36和59.1%。而在公司收入持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，相關(guān)費(fèi)用支出卻一直在下降。其中，銷售費(fèi)用率、管理費(fèi)用率、研發(fā)費(fèi)用率均有不同程度的降，分別為1.35%、3.73%、2.35%。

收入持續(xù)增長(zhǎng)，成本不斷縮減，開普云的運(yùn)營(yíng)效率提升顯著，而這也成為其凈利率增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

3、20年如一日的深耕細(xì)作

成立于2000年的開普云至今已有20年歷史，基于技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，公司先后承擔(dān)過(guò)中紀(jì)委、最高檢、中石油等一系列中央國(guó)家機(jī)關(guān)、中央部委、省級(jí)政府、大型央企和媒體的典型項(xiàng)目建設(shè)。

而頭部?jī)?yōu)質(zhì)客戶的積累不僅成為了開普云日后的資源壁壘，也為其樹立了良好的市場(chǎng)口碑。

目前，開普云的G端客戶占比8成，原因之一就在于公司成功地將典型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)推廣在全國(guó)其他市場(chǎng)區(qū)域及各級(jí)黨政機(jī)關(guān)客戶中。時(shí)間的復(fù)利在開普云身上作用明顯，也成為其業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的重要助力。

4、創(chuàng)始人的專注投入

開普云的高速增長(zhǎng)，離不開董事長(zhǎng)多年如一日的專注投入。

開普云的董事長(zhǎng)汪敏是上世紀(jì)90年代的北大計(jì)算機(jī)系生碩士畢業(yè)生。在2001年以前就職于北大“方正系”旗下方正電子，由軟件工程師一路升至事業(yè)部經(jīng)理。擁有深厚的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)背景以及多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是軟件信息領(lǐng)域的核心技術(shù)人才。

汪敏牽頭公司的核心人員參會(huì)了國(guó)家級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目《政府網(wǎng)站發(fā)展指引》（國(guó)辦發(fā)〔2017〕47號(hào)）、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《XML在電子政務(wù)中的應(yīng)用指南》（GB/Z 19669-2005）等課題的研究，開普云核心人員對(duì)電子政務(wù)的研究20年如一日，對(duì)前沿技術(shù)和政務(wù)發(fā)展趨勢(shì)有著深刻的洞察。

5、政策利好

良好的市場(chǎng)環(huán)境亦為開普云經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)提供了重要機(jī)遇。“十三五”以后，國(guó)家大力推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)”領(lǐng)域，推進(jìn)集約化政府網(wǎng)站和一體化政務(wù)服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù),2018年我國(guó)數(shù)字政府軟件、服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模累計(jì)達(dá)到1846億,在2015年-2018年間復(fù)合增長(zhǎng)率為18.3%。

“數(shù)字政府”趨勢(shì)帶來(lái)百億級(jí)別的增量市場(chǎng)，而深耕電子政府的開普云也在此期間迎來(lái)發(fā)展契機(jī)。

可以說(shuō)，率先布局和技術(shù)積累令開普云在政務(wù)領(lǐng)域中得以搶先，而穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的頭部客戶又為其加注了獨(dú)特的資源價(jià)值，在政策支持和行業(yè)空間廣闊的外部環(huán)境下，身處“政務(wù)云”中心的開普云必將能迎來(lái)持續(xù)的發(fā)展。