2018年A股上市公司的業(yè)績整體增速放緩，營收、利潤平均增速分別為13%、12.7%，相較于2017年的18%、13.2%進一步放緩。

在A股上市公司的增長略有疲軟之際，科創(chuàng)板新股開普云卻以驚人的成長速度突出重圍，宛如一匹黑馬。

財報顯示，2017-2019年，開普云分別實現(xiàn)營收1.57億元、2.28億元和2.98億元，年均營收增速超過了40%，遠遠跑贏了行業(yè)平均水平。與此同時，開普云3年翻了4倍的凈利潤增長率也分外亮眼。

開普云成立近20年，近幾年發(fā)展迅猛，這樣一家低調(diào)、高速成長的公司究竟長什么樣？令其持續(xù)增長的秘密是什么？

1、專注研發(fā)筑成技術壁壘

開普云的高速成長，得益于其深厚的技術積累。

過去3年，開普云年均研發(fā)費用超過2000萬元，投入占營收比均在10%以上。其在研發(fā)上的投入不但保持著較高的支出和比例，且有不斷加重投入的意愿和趨勢。

從技術的成果上來看，開普云在其主營業(yè)務上的發(fā)明專利積累了11項，數(shù)字內(nèi)容管理技術和產(chǎn)品與微軟、IBM等同行業(yè)產(chǎn)品的比肩，獨立承擔過多個國家級 “重大科研項目”，并參與制定了電子政務相關的國家標準。

可以說技術上的投入和積累令開普云在行業(yè)中處于領先地位，也為其業(yè)務增長奠定了基礎。

2、費用成本不斷下降，運營效率提升顯著

凈利潤的高速增長則得益于公司運營效率的提升。

財務數(shù)據(jù)顯示，過去3年，開普云的毛利率相對平穩(wěn)，分別為62.87%、60.36和59.1%。而在公司收入持續(xù)增長的同時，相關費用支出卻一直在下降。其中，銷售費用率、管理費用率、研發(fā)費用率均有不同程度的降，分別為1.35%、3.73%、2.35%。

收入持續(xù)增長，成本不斷縮減，開普云的運營效率提升顯著，而這也成為其凈利率增長的主要動力。

3、20年如一日的深耕細作

成立于2000年的開普云至今已有20年歷史，基于技術和產(chǎn)品優(yōu)勢，公司先后承擔過中紀委、最高檢、中石油等一系列中央國家機關、中央部委、省級政府、大型央企和媒體的典型項目建設。

而頭部優(yōu)質(zhì)客戶的積累不僅成為了開普云日后的資源壁壘，也為其樹立了良好的市場口碑。

目前，開普云的G端客戶占比8成，原因之一就在于公司成功地將典型項目經(jīng)驗推廣在全國其他市場區(qū)域及各級黨政機關客戶中。時間的復利在開普云身上作用明顯，也成為其業(yè)績快速增長的重要助力。

4、創(chuàng)始人的專注投入

開普云的高速增長，離不開董事長多年如一日的專注投入。

開普云的董事長汪敏是上世紀90年代的北大計算機系生碩士畢業(yè)生。在2001年以前就職于北大“方正系”旗下方正電子，由軟件工程師一路升至事業(yè)部經(jīng)理。擁有深厚的專業(yè)知識和技術背景以及多年行業(yè)經(jīng)驗，是軟件信息領域的核心技術人才。

汪敏牽頭公司的核心人員參會了國家級重點項目《政府網(wǎng)站發(fā)展指引》（國辦發(fā)〔2017〕47號）、國家標準《XML在電子政務中的應用指南》（GB/Z 19669-2005）等課題的研究，開普云核心人員對電子政務的研究20年如一日，對前沿技術和政務發(fā)展趨勢有著深刻的洞察。

5、政策利好

良好的市場環(huán)境亦為開普云經(jīng)營業(yè)績的大幅增長提供了重要機遇。“十三五”以后，國家大力推進“互聯(lián)網(wǎng)+政務”領域，推進集約化政府網(wǎng)站和一體化政務服務平臺的建設。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù),2018年我國數(shù)字政府軟件、服務的市場規(guī)模累計達到1846億,在2015年-2018年間復合增長率為18.3%。

“數(shù)字政府”趨勢帶來百億級別的增量市場，而深耕電子政府的開普云也在此期間迎來發(fā)展契機。

可以說，率先布局和技術積累令開普云在政務領域中得以搶先，而穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的頭部客戶又為其加注了獨特的資源價值，在政策支持和行業(yè)空間廣闊的外部環(huán)境下，身處“政務云”中心的開普云必將能迎來持續(xù)的發(fā)展。