11月4日，北京師范大學新聞傳播學院喻國明教授課題組發(fā)布《2020新青年新國貨消費趨勢報告》（以下簡稱《報告》）。《報告》總結(jié)了95后新青年的消費邏輯、消費行為、消費模式。《報告》顯示，目前三大電商平臺中，拼多多的95后用戶比例最高，達32%，C2M（消費者直連工廠）定制模式下的新國貨正在吸引95后新青年的購買力。

《報告》認為，低線城市的新生代未來會成為消費的主力群體，國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，盡管一二線城市與低線城市的絕對收入差距仍接近70%，但2019年低線城市的可支配收入增長9.6%，高于一二線城市的7.9%。

根據(jù)《第46次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，90后用戶在2020年7月達到3.62億，超越了80后成為互聯(lián)網(wǎng)的主要使用人群。90后用戶中，小鎮(zhèn)青年（三線以下）用戶規(guī)模優(yōu)勢明顯，2020年7月已達2.09億，同比去年提升2.0%；而都市青年用戶規(guī)模為1.53億。

《報告》稱，90后、00后對互聯(lián)網(wǎng)粘性更強，熱衷使用短視頻等新型內(nèi)容平臺，也成為新國貨在新媒體中更容易影響到的目標群體。新國貨的渠道端由?“廣域輻射的金字塔式傳統(tǒng)渠道”轉(zhuǎn)向了“公域+私域的線上全景流量”，營銷端從“傳統(tǒng)+線上廣告”轉(zhuǎn)向了“內(nèi)容營銷、社交裂變”，非常迎合90后、00后這些網(wǎng)絡(luò)原住民社交化的消費方式。

《報告》分析，95后新青年往往對價格敏感，新國貨產(chǎn)品通過采取“反向定制產(chǎn)品”C2M（消費者直連工廠）模式生產(chǎn)，從大數(shù)據(jù)中“讀”出消費者需求，再尋找廠家設(shè)計生產(chǎn)，構(gòu)建“極短鏈路”，去掉庫存、物流、分銷等中間環(huán)節(jié)，使得商家能用最小“試錯成本”供應(yīng)滿足用戶需求的兼具性價比的“爆款”產(chǎn)品，迎合95后新青年需求。