在科創板上市一年來，金山辦公已經成為A股市值最高的軟件公司。公司介紹，核心產品WPS在最主流的安卓應用市場累計下載量達198.04億，成為與微信、淘寶、美團等比肩的超級應用；在政企市場WPS占據90%以上市場份額。在成為“霸主”的同時，對于金山辦公也意味著在“協作”辦公與“信創”體系的賽道，公司已無前路可循，必須自己引領一條道路。

日前，金山辦公將“協作”戰略作為第五大產品戰略，開始在標準體系和生態搭建上著力。金山辦公董事長葛珂在接受中國證券報記者采訪時，詳細介紹了公司戰略方向調整的緣由。

“協作”辦公時代到來

1988年，求伯君在深圳蔡屋圍酒店501房間開發了基于DOS系統的WPS1.0，填補了我國計算機中文字處理的空白，這就是金山辦公核心產品的雛形。

在32年與國外競爭對手的激烈博弈中，金山辦公得以倔強存活，且成為當今A股軟件行業市值最高的上市公司，最重要的原因就是，比對手更早、更決絕地All in了“移動”和“云”的戰略。

如今，疫情催化在線協作辦公習慣深入人心，金山辦公又將全力投入到“協作”戰略中。

日前，金山辦公正式宣布，在“多屏、云、AI和內容”四大產品戰略之外，新增全新公司產品戰略“協作”。

金山辦公CEO章慶元在發布會現場表示：“協作戰略將成為金山辦公在傳統政企頭部市場之外，撬動千萬級中小微企業辦公市場的關鍵。金山辦公將把三分之一的研發力量投入到協作戰略。”

發布會一并發布了“金山表單、金山會議、金山日歷、金山待辦和FlexPaper”5款全新的協作產品。至此，金山辦公基于泛工作場景、面向個人和組織的“全家桶”辦公協作套件矩陣成型。

發布會同時公布了“WPS2021年度更新”，WPS除了此前已經接入的金山文檔多人協作能力外，還將全面接入此次發布會推出的協作“全家桶”產品。

2018年，金山辦公發布了在線協作辦公產品“金山文檔”，但到今年春節前，金山文檔MAU還穩定在6000萬上下，直至疫情帶來遠程協作辦公需求激增，短短十多天左右，金山文檔的用戶數增長了1億，最高曾漲到2.39億月活。

章慶元現場表示：“我們也思考過，（協作）到底是不是個偽需求，但經過半年發展，從現在的用戶留存來看，中國用戶對于新事物的學習能力、接受程度遠遠超過我們的想象，很多用戶完全把協作辦公產品用在日常工作中。我們得出結論是，協作辦公的時代已經來了。”

“疫情推動著整個在線協同辦公市場，我們正好踩在最好的勢頭上。”金山辦公董事長葛珂說，將“協作”上升為公司產品戰略是移動互聯深化發展的必然結果，“從2018年我們就看到一個趨勢，移動互聯網普及之后，人和人之間數據溝通量越來越大，同時，網絡的實時連接性導致多人共享、共同制作一篇文檔的概率越來越高，用戶需求明顯。我們認為隨著5G時代到來，未來移動互聯網會進一步加速人和人之間的實時連接性。”

業績有望持續高增

11月23日晚，金山辦公發布科創板上市后首次解禁減持公告，當晚股東擬合計減持約4.75%股份。從2019年11月18日上市到2020年11月18日，金山辦公解禁1.45億股股份，占總股本約31.5%，解禁體量較大。為了減少二級市場上公司股價波動，MS TMT Holding II Limited、紀源WPS、順為，以及高管持股平臺奇文五維等金山辦公大股東承諾，在未來半年將不通過競價方式減持公司股價。

減持公告后次日，金山辦公僅微跌0.18%至317.49元/股，直至12月7日收盤，金山辦公股價已漲至359.39元/股，相較45.86元/股的發行價漲幅已達684%，總市值為1657億元，是A股軟件行業公司中市值最高的公司。中信證券近期發布研報稱，中期看，受益于國產化、正版化、云化三大核心趨勢，金山辦公業績有望持續高增，基于預期折現法給予目標價431元/股，對應1987億元目標市值。

對于公司如此高的市值，葛珂表示金山辦公有自己的底氣。“金山辦公有自己的特殊性。第一，金山辦公是非常典型的互聯網企業，過去這樣的企業更多都去美股或者港股上市。第二，WPS是一個歷史相對比較悠久的產品，我們做了30多年，產品好不好、用戶群體怎么樣，大家一目了然，公司擁有持久的品牌和廣泛的用戶基礎。第三，公司商業模式非常清晰，是投資人很容易理解的SaaS服務的模式，并且仍處于高速增長的軌道。此外，公司始終堅持技術立業，有足夠深的技術壁壘”。

根據公司公告，金山辦公2018年投入研發費用4.28億元，占營收的比例為37.85%；2019年投入研發費用達5.98億元，占比37.91%。但葛珂認為還遠遠不夠，“這個市場的變化比我們想象的還要快。面臨這樣一個市場機會，我們自身準備其實是不足的，總體研發力量是不夠的。當產品已經成為一種現象級、產業級的產品，也意味著很大的壓力和責任。”

截至2020年9月30日，金山辦公主要產品月度活躍用戶（MAU）為4.57億，較上年同期增長19.63%。其中，WPS office PC版月度活躍用戶數1.76億，較上年同期增長23.08%；移動版月度活躍用戶數2.74億，較上年同期增長19.13%；其他產品如金山詞霸等月度活躍用戶數已近千萬。

此前金山辦公發布的三季報顯示，1-9月，金山辦公完成營業收入15.03億元，同比增長44.25%；實現凈利潤達5.95億元，同比大增191.22%。

初步搭建“標準”和“生態”

讓葛珂感到研發仍需要加大力度之處，主要是“生態”和“標準”體系的建設。

“你走在這個市場頭部的時候，你會發現前路無人。”葛珂說，過去，微軟塑造了辦公軟件的產業環境和標準，金山辦公只要做好兼容，就可以“背靠大樹好乘涼”。但現在，隨著中國移動互聯網以遠超世界其他國家的速度發展，同時信創需求提升，標準和生態的建立勢在必行。“你會發現你自己被逼著成為一個巨頭了，當前的國際環境、用戶需求、產業背景，都需要有這么一家企業出現，去參與行業用戶分析、產業格局設計、標準制定以及生態打造的工作。我們還沒有完全做好準備，體量也還不夠，但已經被推到風口浪尖上了，需要我們主動做一些努力。”

對于“標準”和“生態”的努力，已經體現在金山辦公的發布會現場。金山辦公宣布，最新版WPS2021將與數科網維協作提供OFD組件，集成完整的處理能力，推進國家標準落地，同時也將支持流式文檔國家標準UOF的自主滲透。

此外，金山辦公在大會上協同眾多伙伴建立了WPS辦公服務生態聯盟、WPS協同辦公生態聯盟，面向個人用戶和政企用戶兩個維度鞏固公司龍頭地位，體現出行業號召力，有望從專業分工、市場覆蓋、產業協同等方面共同促進產品升級推廣。

葛珂還表示，不管是WPS，還是金山文檔，現有產品更多還是在滿足知識承載記錄的普適性需求，未來需要滿足特定行業的行業性需求，做到賦能行業。

“比如針對電商，電商最難管的是什么？進貨、發貨、庫存管理等，有的電商店鋪就幾個人運營，搞一個ERP是不可能的，大部分還是用電子表格做數據統計。我們針對電商用戶需求，做了一些特定功能，很多電商企業會特別愿意用。類似于這樣的行業賦能，我們會陸續做嘗試。”葛珂介紹。

章慶元在接受采訪時也談到，“賦能，標準，生態，這三個詞是公司在2B層面的核心理念”。發布會當天，章慶元表示金山辦公的所有協作產品和能力，除了賦能公司內部的主要產品外，也將繼續秉持一直以來的開放理念，賦能給所有外部合作伙伴。目前，包括阿里、百度、騰訊、華為、字節、360和京東等在內的科技巨頭，均接入了金山辦公提供的文檔處理能力。