曾憑借海藻減肥香皂、木瓜白膚洗面奶風(fēng)靡一時(shí)的索芙特，正尋求在納斯達(dá)克市場(chǎng)上市。作為37歲的初代日化網(wǎng)紅，索芙特曾是“中國(guó)日化第一股”，年?duì)I收一度突破12億元。由盛轉(zhuǎn)衰后，品牌已經(jīng)淡出公眾視野許久。如今二代接班人梁雨豪試圖帶領(lǐng)索芙特重振旗鼓。

索芙特此次上市計(jì)劃發(fā)行300萬股，發(fā)行價(jià)擬定于每股4至6美元，募集資金金額介于1200-1800萬美元之間。根據(jù)招股書，30%的資金將投入業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，30%用于戰(zhàn)略投資和收購，20%流向產(chǎn)品開發(fā)、數(shù)據(jù)分析和技術(shù)研發(fā)，剩余20%用于擴(kuò)展在線銷售網(wǎng)絡(luò)。

索芙特由梁國(guó)堅(jiān)創(chuàng)立于1988年，旗下品牌主要包括索芙特(Softto)、索芙特東方草本、i-softto、達(dá)可舒、清元和衛(wèi)優(yōu)，覆蓋潔面、護(hù)膚、洗發(fā)水和口腔護(hù)理等產(chǎn)品線。在淘寶、抖音和小紅書等主流電商平臺(tái)，防脫洗發(fā)水是索芙特當(dāng)下的主推產(chǎn)品。

公司采用OEM代工模式，2022年以前傭金收入是主要銷售渠道，此后收入主要來自線下批發(fā)和在線零售兩部分。報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)收下滑、凈虧損擴(kuò)大。2022年、2023年、2024年上半年，公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1952萬美元、1495萬美元和551萬美元，同期凈虧損分別為45萬美元、229萬美元及84萬美元。兩年半累虧358萬美元。

電商業(yè)務(wù)被寄予厚望。招股書稱，公司預(yù)計(jì)未來通過電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品的收入將占到大部分。不過報(bào)告期內(nèi)線上業(yè)務(wù)表現(xiàn)并不亮眼，呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。2022年至2023年，在線零售業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收入從1020萬美元降至622萬美元，2024年上半年該部分收入為211萬美元，同比減少25%，線上營(yíng)收占比僅有38.4%。

線下批發(fā)業(yè)務(wù)亦不穩(wěn)固。索芙特通過大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬家、永輝、超市、世紀(jì)聯(lián)華、家樂福等超市，以及美團(tuán)優(yōu)選、興盛優(yōu)選和多多買菜等社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)銷售產(chǎn)品。截至2022年，線下渠道已經(jīng)觸達(dá)1000多個(gè)化妝品專柜。2022年、2023年，該部分分別實(shí)現(xiàn)收入932萬美元、873萬美元，營(yíng)收占比分別為47.7%、58.4%。2024年上半年收入繼續(xù)保持跌勢(shì)，同比下降16%至340萬美元，在總營(yíng)收中占到61.6%。

報(bào)告期內(nèi)，公司面臨嚴(yán)峻的資金壓力與流動(dòng)性挑戰(zhàn)。2022年、2023年經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流分別為-908萬美元、-603萬美元，期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物分別為294萬美元、180萬美元，2024年6月末急劇收縮至20萬美元。

除了內(nèi)部隱憂，外部“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)格局?jǐn)D壓品牌的生存空間。中國(guó)洗護(hù)行業(yè)發(fā)展可追溯至20世紀(jì)70年代，經(jīng)歷了國(guó)貨品牌主導(dǎo)、外資強(qiáng)攻、新秀崛起等階段，寶潔、聯(lián)合利華等品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。《2024功效洗護(hù)白皮書》指出，功效洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)呈現(xiàn)專業(yè)化、復(fù)合化、精細(xì)化趨勢(shì)。產(chǎn)品、口碑、品牌、包裝是影響消費(fèi)決策的主要因素。昔日日化網(wǎng)紅索芙特若要突圍，在產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷造勢(shì)等方面面臨多重挑戰(zhàn)。

招股書顯示，索芙特已由“創(chuàng)二代”接班。梁國(guó)堅(jiān)和張珍夫婦之子梁雨豪自2023年11月開始擔(dān)任董事會(huì)董事，2025年1月成為索芙特CEO兼董事會(huì)主席。其妻子王露晗2024年9月晉升為公司總經(jīng)理。

梁雨豪和王露晗是索芙特的實(shí)控人，IPO前，二人通過家族信托Liang’s Family Limited、TEATEA Limited持股75.89%。